主打产品是在消费者中引起轩然大波的产品。主打产品可能将是两个配饰，也可能将是两个系列的产品；从平台的视角上来说，主打产品是指在同两个经营赛车场上要跑赢竞争者且能为企业带来销售流量的产品！

在企业末期，主打产品能为品牌借力，是关上消费者对品牌知觉的第二步；主打产品还能延长品牌立足于市场的周期性，两个成功的主打产品能创举两个品牌。

流量是营生的重点，互联网黄金时代，获取流量的方式不断在发生改变，但商业成功的其本质一定离不开好的产品，综观中国商业发展历史，特别是民营企业企业，能努力做到10年以上的都离不开对于产品的高要求和不断插值；那么，怎样搞好产品总体规划极其重要，而产品总体规划中，主打产品是网络营销实现注重重围的必备条件。

今天，优势君归纳了打造出主打产品的四大核心要素，让他们一起来看。

01

关键点挖掘

客户的关键点，是需求的其本质，一切的买回行为，也都是建立在解决关键点，解决需求上，所以必须要专业委员会挖掘客户的关键点，挖掘到关键点之后要做的工作是弱化关键点，这样能让客户的渴求更加两极化，更加迫切，从而对店家更加信赖，暴力行动也更迅速。

02

卖点提炼出

首先搞清楚行业龙头市场选择、核心目标人群、竞争者功能定位，并且剖析整个产品的价值管理体系；在如今产品两极分化越来越严重的市场环境下，怎样找寻产品综合化是卖点提炼出的关键因素，产品必须要有提倡，且这个提倡必须是独有的（其它品牌做不到的）、有销售力的，强有力地著眼在两个点上，集中触动、敬佩消费者。

03

高颜值的外形/包装袋

两个好的包装袋便携式网络营销属性，特别是现在看颜值的黄金时代，着实不能忽视产品包装袋的重要性。这一点，他们通过两个案例来阐释：18年出现两个产品叫“恋爱soda”红叶味道茶树雪糕，它被点燃的原因并不原因在于菜色比其它产品注重，而是由于其酒瓶便携式的强互动性和强话题性。此款产品在设计中将酒瓶左上角的看板设计为能撕破的单层看板，外层采用变色油温印刷上表白词。当消费者揭开左上角看板后，需要将变色油温加热，当温度上升到接近于人体体温的37.2摄氏度时，表白词才会显现。这一系列略带技巧性的特殊设计，很快引发了大量线上讨论。到19年，这个网红网红又开始逐渐升级。

由此可见，好的包装袋真的能节省一大部分的网络营销成本！

04

参与感

打造出用户参与感，遵循以下4个法则：

【有情】：与用户平等对话，激发用户情感共鸣。

【有趣】：让用户有参与感，用户感觉有趣、让用户快乐和放松。

【有用】：让用户觉得有价值、有收获。

【有品】：内容要有品质、有品味，能彰显企业的品德。

说到参与感，不得不提起江小白，江小白不仅会玩，更重要的是它会扎心！用一次次的“酒”走偏锋，诠释着8090青春的态度、内心的表达——不是叛逆，只是他们不喜欢循规蹈矩。

05

制造超预期体验

超预期体验，其实简单能用12个字来概括——特定场景、用户需求、持续满足。

所谓持续满足，是在满足客户的显性需求外，还要满足客户的隐性需求，不断地通过增值服务为用户带来惊喜。要搞好超预期的体验，需要深度挖掘核心目标客群的属性及内在需求，如今的竞争，不单是流量竞争，着实客户忠诚度的竞争。超预期体验是提升客户粘性最有效的法宝之一。

优势观点：两个品类能创举两个品牌，两个品牌能创举两个企业！

打造出网红，绝对不是单纯的从产品中选出两个自认为最好的配饰，而是要经过大量的市场调研，客群分析及持续插值创新的过程，在这里要强调：价格也是核心，有时很大程度上影响消费者的买回决策，所以要洞察消费者的付费门槛。高性价比的产品，更容易引导消费者的冲动消费，同样转化率也会非常高。