01.

提出诉讼带货，许多人脑海中里冒出来的名字Jhunjhunun是董宇辉。有网友感叹，逃过了李佳琪，逃过了刘畊宏，却沉浸于在董同学的直播间不能孤军作战。

他不仅蒙杜布洛县，还教英文，最让人难以婉拒的是他的美术设计，很平时的东西被他一说，立刻突显了独有的价值，让人忍不住不买买。两个网友说，自己进了他的直播间4次，忍不住买了四袋稻米；还有网友说，我两个卖稻米的还忍不住下了韦尔泰。

董宇辉的美术设计这么牛，有许多人回收他的美术设计，试图让大家一看就能写下漂亮又好卖的美术设计。

然而，写美术设计绝非所以简单。

美国美术设计巨匠托马斯·休格曼曾说过，要想成为两个美术设计撰稿，必须要有足够多的科学知识贮备。

那些科学知识贮备分成两种，一类是专业科学知识，包涵与电视广告有关的专业性科学知识，比如说，消费者心理学，消费行为学，新闻学等，另一类的科学知识则是笼统的科学知识，也就是产品的有关科学知识和其他通识科。

那些和我最近在看的《新媒体美术设计创作与散播》书中介绍的经营理念完全一致。作者认为，想要努力学习美术设计，必须要不断自学，学习有关的专业科学知识和美术设计逻辑思维。

这两本书的作者是铃兰、叶虾子和勾俊伟，书从新媒体美术设计的基础讲起，阐释了新媒体美术设计的创作路子，每一关键步骤具体怎样做，和美术设计的逻辑思维等有关内容，告诉他们该怎样雕琢出一则杰出的美术设计。

一两本书读下来，发现想要写下优质的美术设计，确实不是所以容易。

新媒体美术设计诗歌创作分成三个关键步骤：首先是对目标人群和竞争者分析，接下去是美术设计创意设计思索，最后才是有逻辑的美术设计表达。

每两个关键步骤上面又有许多专业的科学知识，懂的那些科学知识，再加上不断练，他们才能写下来触动民心的美术设计。

接下去，我给大家撷取其中怎样打造出吸引人的美术设计该些内容。

02.

前奥美电视广告人，《爆款美术设计》的作者关键明同学曾说过一句话，美术设计就是坐在键盘后面的销售者。想要把产品卖出去，面对面的营销都不容易，更何况一则文字。

大卫奥格维也说过，消费者不是傻瓜，消费者好比就是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词就能劝服她买东西，那你是在侮辱她的智商。

然而也有一则美术设计就扭转了销售局面。我认识的魔云兽同学，曾用一则美术设计把滞销的《秘密花园》卖断货。他们必须把美术设计写得触动民心，对方才会买他们的产品。

美术设计怎样写，才能吸引人购买呢？

你应该也听过这样的话：

如果发生危险，他们不要喊救命，而是喊着火，喊后者被救的概率要大于前者。为什么呢？因为喊救命只和自己有关，别人还害怕救人时发生危险。着火则有可能侵害他人财产，所以喊着火听到的人都会来。

人们总是过度关注与自己有关的东西，他们想要美术设计吸引人，将美术设计与“我”有关就可以。这里的“我”指的是读者，他们绝非某两个人，而是两个群体。

作者撷取了以下3个方法：

1. 与“我”的收益有关

写之前问问自己，这个产品的卖点是什么？能够为消费者带来哪些好处？也就是直接说明产品或服务能够为“我”带来什么好处，收益或者是价值，然后用他们能够听懂的语言表示出来即可。

他们写时谨记，卖点在前，后面要紧跟利益点。

比如说XX耳机的电视广告标题是“某某蓝牙 千元音效”。卖点是有蓝牙，好处是无线连接、实惠，价格低还能享受高品质音效。

董宇辉在直播间卖《苏东坡传》时也曾用过这个技巧。

他介绍完苏东坡后，说了这样一段话：

虽然看书不能让你解决现实生活中的问题，但书总能让你想清楚现实中的一些问题。书不能帮你解决它，但看完书你会发现，你不必再焦虑它，这就是看书的作用。

这段话就是看书的收益，能让他们想清楚现实中的一些问题，不再为之焦虑。有卖点，有收益点，难怪所以多人买。

2. 与我的标签有关

相信大家都有这样的感受：看电视广告时，如果是与他们的某部分有关，他们就会有兴趣打开它。

比如说《刚刚，68位高考学霸身份曝光，网友：有这种背景的家庭，稳了！》这则电视广告里提到的“高考学霸”，就是两个身份标签，有孩子的家长看到，会忍不住点开看看自家孩子符不符合这样的背景，有没有学霸的潜质。

“我”的标签包括名字、个性、属相、星座、血型，甚至我的母校，出生地，等一切能够定义我是谁，我来自哪里，我的个性是什么的标签。需要注意的是，面向年轻人的品牌使用这个方法效果最佳，因为年轻人可用的标签多，消费意愿高。

喜茶的营销美术设计就经常加入人群标签。最近《梦华录》在热播，喜茶想到联合赵盼儿（《梦华录》的女主）打造出新口味的茶饮料。它的美术设计这样写：盼儿入股喜茶，明天见。

这就吸引了一大批看过《梦华录》，喜欢赵盼儿的人，以上也是该人群的标签。

因为喜欢，他们会购买跟赵盼儿有关的周边产品，何况是入股这么大的事情，自己喜欢的爱豆入股的产品，喝起来肯定没有问题。再说买了，也是支持自己的爱豆。所以，喜茶的销量肯定会因为这样的美术设计标签而增加。

3. 与“我”的生活有关

生活由无数个细节组成，当电视广告展示了他们生活的某两个细节时，他们也会大有兴趣。

与“我”的生活有关，涉及到生活的方方面面，比如说吃喝住行，天气等。

董宇辉卖稻米的美术设计，就是用了与他们的生活有关这两个细节，从而让看过的人忍不住下单。

美术设计长这样：

我没有带你去看过长白山皑皑白雪，我没有带你感受过10月田间吹过的微风，我没有带你去看过，沉甸甸弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的，我可以让你品尝这样的稻米。

无论是长白山皑皑的白雪，还是十月田间吹过的微风，甚至是沉甸甸弯下腰的谷穗都吸引着许多人。

那些他们有的是经历过，比如说十月田间的微风，有的是虽然没经历，比如说长白山的皑皑白雪，但是从图片或文字中见过它们美好的样子，也产生过向往。也就是说，那些或多或少都曾触动过他们。

尤其是现在他们正在钢筋水泥铁架组成的城市工作，那些美好勾起了他们的向往，但却没时间体验。正遗憾呢，董宇辉告诉他们，可以品尝这样的稻米。所以大的遗憾，几十块钱就可以满足，许多人当然愿意。

董宇辉的美术设计让他们觉得，我买的不是稻米，而是向往的美好。美术设计写成这样，产品又怎么会不热销。

看了这两本书，我觉得写美术设计真不是一件简单的活，确实如作者所说，不仅需要专业的科学知识，还需要通识科。董宇辉将二者完美结合了起来，所以才写下如此触动民心的美术设计。不过，当他们学会了那些科学知识，不断练，这样的美术设计也能写下来。毕竟，技能都可以通过后天自试试会，只要用对方法。