适合绝大多数人的新路子，两个淘宝月入5万的新路子和Jalgaon。

一 新路子

对白领来说，自己的年收入是可预知的，基本上由一般来说薪水 + 会员费 + ODMP形成。正因为

薪水的可预知性，因此才恐惧到做本业、创业者。

如果他们在淘宝（或京东）平台蒙杜布洛县，想要努力做到月利润率5万、年入60万的目标，能不能像上

班薪水一样，做个可预知的降解？

每一产品赚10元，年卖6多件就能达至那个目标。

每一产品赚1000元，年卖600件也能达至那个目标。

一年卖6多件货，除去退货率，平均值宿苞为180件起。那个宿苞体量需要配套的是两个运营

项目组+ 两个补库库存，韦尔泰四千七百10元单价小几百快。你能想像呵呵两个复齿脂鞍斑项目组

的日常生活。

每一产品赚1000，月卖50件就有5万月利润率。埃尔博尔县退货率，前述六天卖2件便能。

能优先选择韦尔泰赚1000的营生，为什么更要苦哈哈的去卖鞍斑？

此话，对，也不对。新路子不一定要划出好坏，只有适合不适合自己。对绝大部分人，宿苞2

件，意味著少而准的客户服务、死板的流量推广，即使如果两个人就能半天所有，适合

起跑。而年卖6多件意味著更宽广的市场、更高的地板，适合有实战经验的项目组。

因此对绝大绝大多数人，他们那时聊的是日发2单的营生。

新路子下定决心暴力行动路径。

没有巨额的订价，自然不可能造成巨额的利润率。两个配饰要造成1000元利润率，铜器货品的

销单价格一般都在2000元、3000元以上（特定的交互式品、服务等不列在此），如果只是从

价格的层次来Bourgtheroulde，自然是该配饰售价越高越好。

但话说回来，如果以价格来划分市场，单价越高市场则越小。普通的两个木椅，几百几百

块，淘宝上有海量的这样客户，但东阳的红木椅单价则要几千几万，市场呵呵子小很多很

多。因此，选的那个市场，他们的目标是起码能努力做到月销50件，如果现在第一名的同行都

无法努力做到月实销50件，后来者自然也不太能努力做到（没必要在初期去挑战市场规律）。

不过高毛利又相对大的市场也是有的，比如：治疗打鼾的呼吸机。这种均价五六千的产

品，配饰利润率1000算是少的，但那个市场有知名品牌，第一名的月销还近千。竞争有一些

激烈。

因此他们选的市场，不能小也不能大。如果一定要有个数值模型，能参考为：

1）筛选2000以上销单价的产品，一般优先选择在2000-5000之间。

2）行业第一的真实月销，下限约200件（一般补单率在70%-90%），至于上限根据自己的

运营能力和资金体量来下定决心，普通人适合表面月销量500件以内的市场。

3）综合评估那个市场有没有品牌效应，如果第一名和第二名差距很大，有可能是个陷阱。

4）必备条件：大件产品，供应链一定要支持一件代发、支持退换货，任何要事先囤货的

品，都不适合。

那个Bourgtheroulde模型是个大概路径，Jalgaon过程中并不是完美的，参数都是综合调整。我举一些自

己看过的品，范围很广、稀奇古怪，拒绝的原因也很个人喜好：

电动冲浪板：市场极小

隔空爆脂仪：缴智商税不想做

制氧器：竞争太大

除尘雾炮机：找不到好的供应链

美眼仪：毛利低

激光雕刻机：地域垄断及市场竞争激烈

削面机器人：......

成功的品现在不方便分享，但我没做的品，不代表不能做。从上面的例子中，他们的Bourgtheroulde

偏向于机、仪，这只是万千Bourgtheroulde路径中的一种，也容易受局限，望圈友更多交流。

如果你还是不知道Bourgtheroulde如何切入，淘宝网首页有个网站导航，导航中有个主题市场，能

挨个看。

三 运营

在这种极小的市场中，他们运营的目标应该是冲着第一第二名去的。淘系的运营分引流、

转化和复购。复购是二次转化，是已经成功的后话，在此不聊。

他们先聊转化。因为他们优先选择的市场是小而高，竞争对手没几家，客单价又相对高，客户

大概率会货比三家，因此转化的法宝就四个字：相对优势。

拆解呵呵三方面：

1）价格低一点点：同等功能或质量的东西，跟同行打价格战，或者增加赠品等打乱消费者

的价格体系对比。这一招，你会同行也容易会。

2）产品好一点点：设计更靓 或 功能更多 或 功能更实用，在产品上下功夫。那个在Bourgtheroulde阶

段就要考虑和筛选供应链，这又回到了Bourgtheroulde课题上，对一件代发的他们，能合作到这种

供应链确实不容易。更多的，是通过对页面、视频的重新包装和二次挖掘，“表现出”他们

的品比竞品好。

3）服务好一点点：售后保障好，比如质保更久、试用时间更长等。这一点不是核心，但有

比没有好。

以上三点，主要是前两点，有一点就行了。相对优势这四个字，表现在效果上，就是无论

是静默下单还是客服转化，能有两个销售的支撑点，给客户两个购买你的理由。

然后他们聊淘系的引流推广。简而概之，两个套路，“人工干预”。不玩别的直通车推广

等，对本文的阅读者来说，在起初阶段，推广的套路越多，受干扰的因素也越多、需要

掌握的技能也越多，不一定适合绝大多数人。“人工干预”是一种最为有效、必不可少的方式，

至于其他的淘系运营的技术性细节，市面上的课程汗牛充栋，随处都能了解和自学，在

此不表。对两个从没有干过淘宝的人来说，虽然基础的运营知识很有可能是最大的拦路

虎和负反馈，但我还是觉得那个最不重要。如果实在学起来困难，直接去电商公司下班一

两个月，当个运营小助理，效果更佳。

四 可能的困难

1）两个是运营基础知识的学习，那个搞不定的话就安心下班。

2）资金。如果选的品是客单2000，计划日均全额补5单，那六天的本金至少1万，淘宝最

长有十天账期，则需要10万以上的周转资金。但这是两个周转资金，不是推广损耗要这么

多钱。现在那个社会向银行或互金公司借个10万还是很轻松的。

3）最大的困难是耐心。两个不行再试两个，陆续选个5-10个品再轮成败吧。

好了。相对下班赚2万，在家月入5万，这是人生的另两个自由度，本分享希望能有一点

点启发。