本期核心观点：

现在是两个所有权和使用权分离的时代，有的是这时候不一定需要拥有某个东西，而直接使用自己整套的东西便好，增加了资产的利用效率，达到了互惠互利，选人话讲就是“猴头菇生蛋”。

许多老板娘都说自己产品不错，就是碍于没有好的销售渠道，其实，有些这时候是能猴头菇生蛋，展开渠道借力，用自己的成熟渠道实现互惠互利。许多行业都有淡旺季之分，甚至每晚都有淡旺时间段的区分，可能自己的旺季正是自己产品的旺季，刚好能互惠互利优势互补，为了说明我来直接上案例。

江阿宝的渠道借力思路

当年江阿宝想步入贵阳市场的这时候虽说举步维艰，因为辨认出每个地区都有一部分优质营业网点被物流配送商和同价位拿下了川木香只供，江阿宝难于步入超市。发痒指甲的江阿宝深入的展开了渠道内部结构的调查，终于辨认出了两个突破点——能和渠道成熟的七彩咖啡展开渠道借力。

七彩咖啡在贵阳还是十分有渠道基础的，有200多家的一二级厂家，10个亿的大盘子，市场市场占有率75%以上，每一间营业网点，许多AB类的优质营业网点的老板娘和七彩咖啡的厂家或多或少有着各种密不可分关系。而江阿宝的产品和七彩咖啡刚好是粘毛优势互补的产品，咖啡的旺季是在10月以前，而江阿宝是10月以后，如果能够让七彩咖啡的厂家经营方式江阿宝的话，从网络管理角度来看，成本会降低，效率会提高，人、车、仓库的平均效益单厢提高，同时还丰富了产品的内部结构，又能构建起自己的渠道技术壁垒，是十分棒的互惠互利思路。

江阿宝团队的主动性是很强的，他们制订了单对单的磋商思路，成立了专门的渠道开拓组成员，江阿宝的代理商只负责用鹿霍的方式把七彩的地区厂家资料收集出来，接着由渠道开拓组成员的人单对单的上门服务造访磋商：“Ploudalm，谢谢，您这个新区200个营业网点，全面覆盖达80%、终端生动化达70%，每一件给您30元利润，销量突破到一定量后，我再每一件奖您10元。他们公司定区定人专业保护，首轮营业网点全面覆盖成本他们承担，地区市场所有的是资金投入、消费者拉动资金投入都是他们直投，您只需做好物流配送、渠道协同维护、客情借力、财务管理就OK！”

采用这种aes的渠道经营方式方式，江阿宝借力了七彩三分之一的物流配送商，为步入贵阳市场虽说是功不可没。

豆腐的渠道借力

如果connecting一间豆腐店，按照惯性思维，一般都是先借两个临街，接着每晚3，4早晨起床当大厨做豆腐，6，7点开始从大厨身份转变为店员卖豆腐，是十分辛苦的，而且还很难品牌化发展，地板很低。大家都知道豆腐一般都只是早上做，但是许多餐饮店如夜市店、火锅店，包括许多快餐店早上是不做生意的，所以这个时间段就是空闲的，只要你和这些店的老板娘去谈：我早上在你这里卖豆腐，接着我每晚给你多少钱的租金，在不影响这些店老板娘生意的情况下，对老板娘来说多一份收入，而且自己什么都不用干，对你来说，你不用资金投入大把的资金去开店面，只要按月给一定的租金即可，这个租金比你开两个店面的租金低许多。

店面有了，现在解决豆腐的问题，你直接去找一间做豆腐比较好吃的店去批发就好了，根本不用自己做。这种模式很轻，初期资金投入不高，具备可大量复制性，如果取两个名字叫“寄居包”，寄居蟹的意思，还能走品牌化经营方式的思路，所以换两个商业思路干一样的事情，你会变得十分轻松。

场景借力

这十几年来，互联网很火，许多人的目光都盯着互联网，想从互联网上做渠道，做宣传，其实有的是这时候线下可能比线上效果会更实在。现在的共享按摩椅项目比较火，各种扫码自助按摩的按摩椅出现在儿童乐园、商场、机场火车站这样的地方，不知道这些按摩椅赚到钱没有，但是脑细胞社群里的一位卖眼贴膜的微商已经通过按摩椅赚到钱了，他专门雇人在共享按摩椅的旁边守着，接着有人用，就免费送给他眼贴，接着加微信吸粉套近乎。共享按摩椅的使用场景和眼贴膜的使用场景是十分匹配的，都是解除疲劳，让客人先体验，再转化为客户，最后再转化为微商代理。

用股份站队渠道借力

重庆有两个卖了十年肥肠原材料的品牌叫龙肥肠，老板娘在脑细胞的社群里，他现在主要的公司盈利来自于2B业务，比如给一些餐厅等等供货，而他老是思考一些2C场景的网络营销方法，我个人觉得不太对，如果是我的话，这类2B的业务最该干的事情就是去找大树，抱大腿，先把自己的供应链和产品的核心差异化给做好，接着去找类似海霸王这样的大集团公司合作，或者是他旗下的子公司合作，通过释放股权展开合作绑定，靠着集团公司这些海量的下游商家资源，是很可能短时间把现有规模扩大几十倍，甚至几百倍的。

有两个品牌叫老肯，是做空气消毒机的，特别是医院里的空气消毒设备，就采用了用股份站队，渠道借力的方式，老肯的团队是从中国最早的做空气消毒机公司出来的，十分擅长资本运作，被天兴仪表收购打包上市，后又让国药集团入股步入，大大的夯实三甲医院招投标渠道，所以在医院招标这块一路畅通无阻，发展得特别快。

猴头菇生蛋，借船出海的渠道发展思路是值得大家去思考的，希望能够给大家一些启发，能够用自己的渠道就用自己的渠道，实现互惠互利方能长久。