每对个人在创业者马路上都记起很多十分困难，母汤氏别人撷取的心力，我们能由此获得启迪而防止出现反之亦然的问题，这也能说是前例吧，热烈欢迎大家在赞扬里探讨，撷取自己是否遇到反之亦然的问题。

从起初组织工作到前面的创业者经过，虽说是经过胡冲难，对个人生涯基本上电商所有组织工作都碰触过了，运营现职一直全线通车赛车手一淘宝运营一京东店长一京东运营一独立自主创业者

在淘宝那个占比中国淘宝最多用户的平台上，有许许多多的淘宝商家，也有许许多多的淘宝运营，做了2年的京东店长，也是感慨基盘，从起初的宿苞几百元，到现在宿苞的一千多，不知道熬了多少夜还有经过无数次十分困难和自学，也记起身边反之亦然是运营的电商人。

有句话说的好，一入淘宝深似海，从此加班是途人。

彼时也怪自己组织工作找的太急了，轻信了那个辩手的话

彼时公司不大，大概公司有7、8对个人以内，因为库房是在河南那边，都是在那边发货，办公设备运营就在广州那边，老板娘以前是做传统营生出来的，称得上第一次做电商领域的，后面和老板娘谈下来，只要销售额符合要求，业绩达到100万是3个点，200万是6个点，基本上薪水差不多在9百元以内。

开始下班之后，我莽足劲拚命干，想要在那个公司做出一些业绩，今后能和老板娘谈集股，自己把自己当作老板娘来做，刚开始做了几天，有一个运营走了，他的店铺也给我代理负责。

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因为店铺也是一个京东店，做好整个计划和流程之后，一个月后销售额开始递增，因为我们公司是做男装的，一件产品的生产成本大概是在40-50元以内，我们定价大概是在159-169元以内。

别看公司地方小，但是衣服质量和服务都是很用心的，打包方式，都是采用高端的包装来塑造的，爆款定制的卡片，给用户一种高大上的感觉。

经过第一个月铺垫和准备，运营一个月以内，我们从每天的营业额5000千到10000元，而且还在走持续增长的方向，记得有一次参加了淘抢购，当天的销售额是高达50000元以内，然后卖着卖着，款式就断货了。

这让我很无语，我就让老板娘赶货，结果老板娘说这款衣服成本增加了，划算下来的成本去到80元以上了，老板娘觉得不划算就停产了，我感觉很无奈，爆款就这样白白推了。

因为前面的几次老板娘看到销售额不断提升，就准备开始扩展公司规模，那时候我们公司的人数扩展到15人以上了，老板娘也称得上很抠门那种，任何东西都要去斤斤计较，但是我留在这里的一点就是老板娘肯舍得话推广费，其他钱多一分钱都不愿意浪费，最终和老板娘积极的探讨下，才决定换一个大些的办公设备室了。

做了三个月，净利润是做到了100万了，这时候我和老板娘谈提成问题了，老板娘在和我打消耗战，东扯西扯的状态下，最后因为那个事情谈崩了，我很失望，没想到老板娘是这么小肚鸡肠的人，那时候还有一个念头想把店铺给搞毁了，但是，静下心来，想想还是忍下来了，这时候我就提出辞职了。

老板娘有挽留我，说下半年要做的多好多好，和我描画未来的蓝图，说下半年的冬款能做到200万以上，就给我三十万提成，彼时我的念头就呵呵两个字，我毫不犹豫的走了，损失是你，我大不了重新换份组织工作，或者自己创业者，我离职后，听公司同事说，前面的业绩下滑了，压了一百万的库存，而且还没赚到钱。

彼时很生气，也很无奈，毕竟彼时没来得及签劳动合同，现在很后悔，真的是知人知面不知心，从那时候我就下决心，自己创业者，自己的掌握自己的命运，不是被别人利用T一脚就走人了。

因为自己结了婚，家庭每个月都要固定开支，不像自己一对个人无忧无虑的，生活压力是很大，而且自己也有车贷，前年买的车，还要还每个月的车贷，所以彼时是咬着牙过日子，老婆比较保守，不让我创业者。

但是我套了几万元钱信用卡，还是打算自己开店运营，经过几天的准备，店铺顺利的下来了，最开始一周，也是最累的一周，那时候每天才睡4个小时，因为时间不允许我这样休息，每个月都要钱。

有时候，真怕自己猝死了，还好彼时还是熬了过来，那时候真的很感叹，人生真的在于折腾，没有一定的信念，真的很难坚持。

那时候我也还算准备的齐全，供应链，资金，市场，团队都充足，不然真的压死那最后一根稻草了。因为自己也认识很多上游的工厂，加上自己的技术，所以觉得才没问题，才决定自己开店。

熬过最难的第一周后，前面就还算平稳，没有大的波折，那时候我负责运营，老婆有时候会帮我负责招聘和财务，关于开店运营我自己总结了4点经验。

1、货源，我会优秀选择最近流行好卖的产品，判断产品的一个质量问题，还有成本，供应问题，这些都是要考虑的问题，最主要还是要有差异化，一个好的产品，决定你80%的成败。

2、财力，因为自己的资金有限，所以各方便都是自己在操作，装修，美工，推广，囤货等等，我要把每一笔资金都应用到实处，防止出现资金上的浪费。

3、心力，说到这点，相信每个淘宝人都感同深处，每天只有几个小时的休息时间，更别说话时间培训自学了。

4、流量品，如果产品跟不上平台高流量的脚步，很容易就让你奔溃了，所以在选品上一直都是小心翼翼。

最后说一下运营的发展

一个店铺的成败，都是掌握在一个运营的身上，运营相当于店铺的心脏，一个成功的运营不是嘴上说说而已，都是需要一个自学成长的过程。

普通运营，一般他们只要把一个产品卖好就能了，但是没办法判断那个产品是否是一个好的产品，也没办法根据竞争对手的策略来进行调整，如果遇到一个差的产品就无能为力了。

中级运营，这种运营一般是能协助企业情况需求去改价产品，同时也具备和厂家打交道和做市场调查，具备一定的管理能力。

高级运营，他们是非常了解产品情况，和企业一起共同研发新产品，能布局战略，想这种运营，一般企业都会给出对于的股份来分配。

目前普通运营是目前最多市场最多的，因为一个成熟的运营是需要经过店铺和爆款的洗礼，中级运营是相对稀缺的，而高级运营对一个企业来说就好比千里马，千金难求。

最后说一句，电商创业者不容易，希望各位在跨入这行的时候，提前做好充分准备。