有句话这么说，“摆地摊是人世间的烟花”，“摆地摊中国经济”在最近愈来愈火，能说已经成为了捷伊蓝海，江苏常州的张先生紧紧抓住机会，卖菜卖鞋子，居然在短短一年就赚到了60万，她是是不是努力做到的？

一、背景介绍

张先生是农村出来的，也没有什么自食其力，之前在制衣厂干了几年，后来出来做过服饰严选，听朋友的介绍，张先生去当了一位艺妓先生，尽管说不是因此富足，但唉工资高，因此组织工作气压也比较低。

不过当“摆地摊中国经济”火起来之后，张先生却是选择出去卖菜，为什么？主要是张先生却是有雄心壮志的，艺妓的组织工作始终却是吃青春饭的，因此食客经常调戏，她尽管不是那种曼陀罗，但却是有自己的铁律，要是一直做T5800她也受不了，那时“摆地摊中国经济”愈来愈火，因此卖菜成本又低，她肯定是要去试著一下。

一已经开始张先生卖的是鞋子，鞋子相对而言利润要高许多，因此她也要熟悉许多，但要到她经营了一个月之后，她发现问题却是比较紧迫的，那时许多人都习惯了在网上买鞋子，尽管说她卖鞋子的时候看的人比较多，但最后的成交率却十分低。

虽说，当时张先生是想过舍弃的，但听到了朋友的建议之后，她已经开始叫卖了鞋子，而这一次，营生居然出其不意的好，因此这究竟是是不是回事呢？其实很简单，因为她使用了许多别出心裁的网络营销方法。

二、具体计划

许多朋友都可能将十分困惑，总而言之卖菜也有网络营销方法吗？当然有，那时做任何营生都要有一套切实可行的网络营销计划，否则就不容易在短时间内赚到钱，消费者不是疯子，不可能将天真烂漫地让你赚到钱，因此一定要想方设法将消费者吸引过来。

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【1】买鞋子就送夜总会消费券

张先生是一个聪明人，这些年在乡下闯荡，她却是教给了许多东西，因此说张先生推出的第一个活动就十分有趣，那是只要食客购买鞋子，就回赠100元的夜总会消费券。

那时是冬天，买鞋子的食客却是十分多，因此其中青年人差不多占了80％，因此说张先生这个活动也相当有效果，在活动推出当天，就吸引了超过300位食客，关键不仅在于吸引了这么多食客，还在于成交率十分高。

【2】到场就能够抽奖

消费者一个个都是“人精”，因此说要“骗”他们很困难，因此为了吸引消费者，张先生还推出了另外一个活动，那是只要食客到摆地摊来，因此就能进行抽奖活动，一等奖是200元现金红包，二等奖是10双鞋子，三等奖则是3双鞋子，没有空奖。

这可是一个大大的好事情，相当于只要到摆地摊去，因此最少都能够获得一双鞋子，食客只要不是疯子，都会愿意去捧场。

卖菜本来是小本营生，但张先生还让出了这么多好处，难道她不会亏本吗？其实按照正常的情况她是一定会亏本的，但由于张先生使用的网络营销活动里面有套路，因此反而让她在一年内赚了60万。

想必许多朋友都十分不解，因此接下来就让我们来好好地分析一下，张先生究竟是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，张先生之前本来是在夜总会组织工作的，她跟那边也进行了合作，她帮夜总会引流，相对应的夜总会也回赠她消费券，尽管说是价值100元的夜总会消费券，但食客需要消费达到上千元才能够使用，这样一来，夜总会也不会亏钱。

此外，至于说到场就能够参与抽奖，其实也是有套路的，因为尽管是免费抽奖，但兑奖却有条件，兑奖本身是需要10元钱的，不管是一等奖、二等奖却是三等奖兑奖都需要10元钱，看到这里，相信大家已经明白套路在哪里了。

其实不管是一等奖却是二等奖都很少，甚至能说是没有，主要是三等奖，而10元钱其实也就能直接买到3双鞋子了，看起来好像是中奖了，但其实也是相当于给食客稍微打了许多折而已，本来鞋子的成本就十分低，张先生自然是赚钱的。

做营生一定要会动脑子，许多时候食客要的其实不是真正的优惠，仅仅只是一种优惠的体验而已。

好了，今天的案例就分享到这里了。当然这也只是一个“摆地摊中国经济”中小小的案例，还有许多别出心裁的招数没讲。我常说，做营生一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这是赚钱的机会。当自己不知道该是不是办的时候，多看看聪明人是是不是做营生的。