淘宝搜寻的其本质

淘宝为什么无数次修改搜寻的计算方法，特别是还推出了三万人巧，即使网络流量增长已经到了困局期，加上其它平台的分流，如果要实现销售额的增长，那最好的方法是把那些产品质量好，服务体验好，评价好，粘毛占赵静仪，畅销的小精灵优先选择发送在买主面前，能说这是淘宝搜寻的其本质。三万人巧是系统给每一买主打上条码，给每一店面也打上条码，当条码相相适应时你就赢得优先选择展示的权重酮式。得到系统认知度越高的店铺，将能赢得越少流量。

我认为理解淘宝搜寻的其本质是搞好自然搜寻和科燕鸥推广的基础，所有的搜寻优化和科燕鸥优化都是围绕那个来开展的，都是为的是取悦搜寻引擎，向系统证明我们的小精灵是越来越受买主喜欢的。

科燕鸥和自然搜寻是相通的，唯一不同的是两个是收费，两个是免费的。科燕鸥电视广告每晚展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说多于电视广告被点选了才有收入，因此当然要优先选择展现那些下载量高的科燕鸥小精灵，或是你的开价高到能抵销下载量下降带来的损失，系统也不在意把你放在最前面。近年淘宝为的是让买主有更好的网购体验，更是加大了权重对名列和CPC的影响。建议你找个时间吕圣索想想，如果你是淘宝，你是科燕鸥，你会怎样给买主们推荐小精灵，理解了那个，你就会知道若想真正把科燕鸥搞好。

三万人巧与精确流量

我一再表示精确流量，是即使如果访问和买回我家小精灵的都是同两个人群，比如说年龄30-40，淘宝月消费1000元以上，4心-1黄钻，常常买回服装等条码的那个人群，系统就会认为你的小精灵很适合那个人群，布季谢符合那些条码的人到淘宝搜寻小精灵时，系统就会优先选择把你的小精灵发送给她。

如果你常常引入支离破碎的流量，买回的人群每晚都变动，系统也不知怎样给你功能定位，最后你就无法从三万人巧中受益，这也是很多人埋怨三万人巧后根本没感受到人群更精确，转化更高的原因，即使是你自己与三万人巧的本意bilateral而行，总想着什么人都往店面拉。如果你再想不知道怎样从三万人巧中赢得好处，可能很快一切都太迟了。

因此两个店面刚转变风格时常常要历经几段痛苦的时期，即使要等系统重新给店面功能定位，老客户也大多返家；价格的两个重要作用是把买回那个价钱的人群集中出来，比如说你一直卖50元上下的东西，突然改成卖200元的东西，是一定要历经几段长时间的迷惘和无奈的。

关键词的优先选择展现原则

两个买主搜寻了某个关键词，如果你的方案里有多个关键词达到了系统要求的展现条件，那么系统会把与买主搜寻的关键词完全一样的关键词优先选择展现，并展现包含该关键词的创意设计，接着其它关键词才能赢得展现的机会。因此我一再表示推广新小精灵推广时，一定要关键词，小精灵副标题和推广副标题完全一致，这样如上所述权重才高，成长出来也快。

你能搜呵呵双排扣毛长靴或是中长款毛长靴，名列前三的科燕鸥小精灵一定能在小精灵副标题，推广副标题或小精灵属性有二次甚至三次找到那些后缀词，多于少数例外的钱喔不计成本地挤入了前三，但他绝对坚持不了很久。你应该去搜几个二级关键词，接着分析呵呵出现在复本的科燕鸥小精灵的副标题和属性与你那些词的关系，你一定不会觉得是在节约时间。

如果你在四个方案里加进了同样的四个关键词，但相适应方式不同，在开价也没差距太大的时候，精确相适应的那个将赢得优先选择展现的机会，接着广泛相适应和中心相适应的词将根据质量分*开价选择其中两个展现。同两个关键词两个店面最多展现二个小精灵。

以前还有个紧密排列优先选择展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同两个词处理，就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，那个规则基本就没存在的意义了。

主推词的一致性原则

比如说一件毛衣，它的主关键词能是针织衫，也能是毛衣。那接下来我们想推广那个小精灵，应该怎样加词呢？我的建议是，保持主推词的一致性，我们把这二个词放到流量解析里对比呵呵就能看出，针织衫的展现指数和下载量都远高于毛衣，但毛衣的点选转化率略高手针织衫，这种情况我们肯定选针织衫为主推词。

那个一致性原则要求的是前期加词，所有的词都围绕两个主关键词来加，比如说只加针织衫那个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如说毛呢外套，也能是毛长靴，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。

科燕鸥和小精灵搜寻权重

科燕鸥的权重和小精灵搜寻权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，是说你科燕鸥效果好，并不会立马提升你自然搜寻的权重，相反科燕鸥效果不好，也不会降低自然搜寻的权重。

但他们之间的影响又是存在的 ，科燕鸥对搜寻名列的影响主要有四个，一是科燕鸥带来的销量，让你比不开科燕鸥的同行累积销量更快更多，而销量是搜寻权重中最重要的因素；二是点选过你科燕鸥的人会被打上浏览过你店面的条码，系统定义为店面的潜在人群，在三万人巧的影响下 ，她以后搜小精灵的时候，你的小精灵将凭此赢得好处，并且在你科燕鸥人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是科燕鸥带来的流量和人气，能提升整个店面的权重，间接影响全店小精灵的权重。

搜寻人群和精品创意设计

搜寻人群里的那个相似店面的访客有点类似钻展的店面定向，是去抢同行的客户，出多少溢价需要根据每一小精灵的效果来调整的。搜寻人群的核心客户除第一行浏览未买回的访客不管外，其它的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的，大促时150%-200%溢价，是锁定自己的用户群，别让对手轻易抢走。还有两个自定义人群，一般我只设置性别和年龄，消费金额不用区分，那个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。个人来说，不建议精品创意设计，我现在只建普通创意设计。

降价法

降价法是大卖家和不缺钱最喜欢用的提升方案权重的快速方法。集中挑选两个相关性好的热词，接着出高价让它排在复本前三名，即使那个位置展现多，下载量高，只要是提前测好的图，质量分会涨的很快。一般一天只投下载量最高的半个小时到二个小时，其它时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。

第二天开始慢慢调低开价，虽然开价低了，但依然能保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天开价在1元以内就能占据前三的位置，最后加进那个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这是降价法的基本原理，当然也是所有科燕鸥降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许两个月就白干了。比如前期你每晚花费几百元引来几十个点选，但即使选款选图选词任何两个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，能尝试下升价法。

升价法

既然有降价法，自然也有升价法，是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出两个较低的价格，当然也不能过低，最好名列在50名左右，控制好地域和时间折扣。

不管是降价法还是升价法，图片的下载量都是重中之重，产品不好下载量不高，怎么玩怎么死。即使下载量高，质量得分会慢慢出来，之后你开始提高开价，但CPC基本不变，名列却越来越靠前。最终靠着高权重，也许开价0.5元实际CPC0.3元内就能占据专有名词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行出来却非易事。

升价法如果操作的不好就会恶性循环，开价低导致位置不好，展现少点选少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低开价来降CPC，接着展现更少，从此坠入无尽深渊。

这二种方法仅适用于下载量转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。到这里，我已经提到了五种提升方案权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。

无线科燕鸥

移动端即使输入文字的方式和键盘有很大不同，导致和PC所投的关键词也有较大的不同，能在流量解析数据透视这里查看每一关键词在PC端和移动端的展现指数，下载量，占比等数据，也是判断那个词属不属于移动端的主要方法。移动端和PC端的权重计算方式也不同，我们目前只能看到PC的关键词质量得分，但能根据移动搜寻首页预估开价来判断移动端下专有名词的质量得分：

从上边左图能看出PC端要出到3元左右才能在复本，而移动端只需要1.41元就能出现在首屏，说明无线端的权重比PC端还要高，如果PC端质量得分是8分，那无线端估计是9分，10分了；右边那个就相反了，PC端第一名只要2.14元，移动端展现在首屏需要6.12元，如果PC端是8分，估计移动端多于6分左右。

我们当然不可能每一词都这样去查看，主要是查看呵呵实际CPC比PC端开价低很多或高出很多且点选量大的词，分析呵呵是加大推广还是降低开价。据说现在移动端扣费是打了3折的，大家能看到移动端目前比PC端便宜不少，但那个优惠也许哪天就没有了。即使手机网络普遍较差，买主体验不太好，如果单独投放移动端，尽量优化投放那些WIFI覆盖率高的大城市，或是根据之前的科燕鸥移动端数据筛选城市。

寻找飙升热词

一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜寻量稳定的；还是有一种是近期买主搜寻量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。

那我们怎样找到这第二种词呢，两个优秀的科燕鸥手，应该养成至少每三天看一遍：

1.首页下拉框

2.首页搜寻框下方的推荐词

3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单

4.淘宝指数飙升词排行 榜

5.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍

6.科燕鸥后台的增幅或降幅最大报告

7.生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜寻涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每一地方都看，选二四个定时查看就好。

那些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现那些词，即使知道的人少，加入科燕鸥基本直接是9分10分，很低的 CPC就能抢占复本，从而带来大量低价流量。等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从复本挤出来就要付出点代价了。两个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，因此电商很容易形成两个个圈子。

把那些新发现的词及时加到小精灵副标题中去，结局一定很美。当然，任何两个新发现的词都要放到流量解析里分析呵呵，看它的趋势，下载量，下载量转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。