今天要给大家带来的案例是：湖南有那么一间超市，老板利用“本性软肋”，在短短的两年的时间里，狂热盈利61万。

【1】案例背景

我认识那么一位阿姨，50余岁的人了，虽然丢了组织工作，但收入却不比别人差，两年就能赚个60来万，你说牛不牛？是不是很疑惑？那位阿姨是干什么的呢？很简单，咱是开超市的，超市不大，但呢，生意却特别兴旺。

那位阿姨姓曾，以前在纺织厂下班。讲起曾阿姨也是个可恶的人，嫁了个不咋地的男人，结论呢？咱在外边好逸恶劳，十八般武艺，曾阿姨为了赚钱让儿子有钱有势读书，只能去纺织厂踩火柴，好好一双光亮的大眼睛，愣是给累成了CT7525BBP。

原本吧，在镇里下班，两年下来也能赚个三四万块钱，攒钱一下，也足够家中的开销了，因此曾阿姨也挺满意的。

可这不是家中男人不好吗？在外边赌博输了，欠于翠兰，又不跟家中人说，一直到要债的人都要到镇里来了，曾阿姨这才知道这两件事。可是啊，已经晚了，曾阿姨也没钱来偿还债务，咱就在厂里闹，领导可不会管你那么多，二话不说，啾然曾阿姨明天别来了。

原本生活的重担就重，那时镇里的组织工作也没了，孩子还等着钱读书呢，曾阿姨怎么办呢？还是她的弟妹看不下去了，这四个弟妹呢，家中豪情也还算能，不是公务人员是经商的，手上也是有些闲钱，于是就凑了许多钱，让曾阿姨自己做点卖菜，奥桑县后呢，再还钱。

就这样，曾阿姨在镇内开了一间超市，其实是一间小超市，毕竟资金有限，好在什么日常生活需要的东西，里面都有的是卖。于是呢，曾阿姨就想了两个Liernais，给超市制造了许多卖点。结论你们猜嘛？超市直接就在镇内火了起来，短短的两年时间，就赚了61万，不仅付清了之前的债务，儿子的学杂费都不用再念旧了。

【2】方案介绍

曾阿姨整什么卖点呢？她面世了两个公益活动：公益活动总共持续四天，这四天时间里，只要客人来超市，并且转贴公益活动Kozhikode到朋友圈或者是挚友圈内，都能完全免费来超市获得20斤猪肉。

要知道，就算是20个猪肉，都能让小城上的人为之狂热，更不用说那时是20斤猪肉了。因此呢，公益活动面世后，立刻吸引了很多人前来参加公益活动。

但也有人觉得奇怪，20斤猪肉奉送，还有那么多人来领，一人20斤，曾阿姨又怎么赚钱呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你那时经营困难，如果你缺少客人，如果你的产品卖不出去，不妨能在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么经商的。

20斤猪肉大概是200个左右，那时来两个人就送他200个猪肉，那来的人越多，曾阿姨送出去的猪肉也就越多，因此啊，为了避免亏本，曾阿姨这个猪肉并不是一次性赠送，而是分了多次赠送。

首先，曾阿姨先是面世公益活动：公益活动期间，客人进店就能获得20斤猪肉，但呢，需要花费20块钱办理一张会员卡。并且，这次公益活动，客人只能带走1斤猪肉，也就七八个左右。剩下的19斤猪肉，下次再给。

以后，客人每次进店消费满了30块钱，就能完全免费领取一斤猪肉。一斤猪肉的售价是5块钱，但曾阿姨因为之前拿了很多猪肉，因此呢，成本就更低。再加上客人消费了30块钱，给客人一斤猪肉，也就相当于打了个折扣，这样的话，曾阿姨是不是就不会亏钱了？

客人花钱才办理了会员，花钱是为了这20斤完全免费猪肉，因此，以后但凡想要去超市消费，客人都不会考虑其他的超市，绝对只会来曾阿姨的超市消费，毕竟规避损失是人的天性，而曾阿姨呢，是利用了这两个软肋。

多次的进店消费，是能养成客人的消费习惯的，以后但凡想要去超市，客人的心里都只会出现曾阿姨的超市。与此同时呢，曾阿姨还提出：以后每个月的月底，都会举办一次抽奖，抽到的人，就会把这个月所有的是消费，返还回去。

镇子本就不大，来来往往的人都是低头不见抬头见的，互相都认识，但凡出现了两个中奖者，不出两个小时，整个小城的人都知道这两件事了。到时候，咱得到了退款，是不是就成为了曾阿姨的“活广告”呢？

而且，人都是有嫉妒心理了，为什么他有退款，而我没有？为什么他退款是1000块钱，而我的退款只有100块钱？

出于这种心理，客人自然只会来曾阿姨的超市消费了。别的超市没了生意，被迫倒闭关门，曾阿姨是不是又能“一间独大”了呢？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都能直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套公益活动模板，总有两个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，曾阿姨是这样，利用“本性软肋”，两年盈利61万。