卖鞋子不能光卖那样鞋子，卖菜卖鞋子的有许多要有自己的竞争优势，鞋子成本云云却不小，平均参珠30%-50%的利润率，但是有些人却卖不动。那时10月春夏初春正是鞋子销售的好季节，因此卖鞋子很有前景。

  卖菜买鞋子甩货基本功

那时中国的经济水平不好工资普遍偏低，因此卖鞋子要有自己的竞争优势，市场人群不那样，没人喜欢便宜的没人喜欢贵的，需求不同，因此要针对他们卖出不同质量的鞋子，工厂上班铁路职工都喜欢便宜的鞋子，即使这种的袜子不用洗，穿完扔，那就卖长丝的鞋子，那时阿里穆尔上0.7-0.85元，厂家直接批发商.十元称，这种鞋子卖一百元六双至八双。

逛平时穿就喜欢买一百元三双一百元纪绿的，一定要质量好，让咱一看就真的值这价钱，这种的上货家(在批发商城批发商)1.5-1.9以内，这种的卖一百元三双纪绿。

个别人士喜欢一百元三双的，一般批货在2.0-2.5以内，质量和三双的差别不大，但是精包装。

来人先看他瞄什么质量的鞋子，然后介绍什么鞋子，如果tmd在介绍便宜的，一点点的降低。

最重要的一点是一定要敢说，把自己的鞋子说的有何等何等好，让人真的这东西值这个钱，我的鞋子不垫球不变色。

补充：西门町卖菜一定要樊露仪，淘宝12V灯高亮LED灯条，可以满足用户，千万别买电池灯，不亮还贵，还有是摊档不能太小，摊档小了让咱真的你没货质量不能保证，还有是卖菜时不管人多人少一定不能玩手机，来回路过人都给个笑脸吆喝一声(来看看鞋子棉质的)，可能刚开始的时候不适应，慢慢会好的，天天在这走的人认识了都不唉不买你东西。

鞋子要靠甩，就可以薄利多销，就可以赚钱。甩货的基本功很重要，也很有学问。如果你的鞋子卖的很便宜，但就摆那么数件，照样乏人问津。甩货堆要大，越大越好。总之最重要的是价格要有象征意义。参珠看4-5净收入率就可以每天赚几百了。总之假货货源就没有竞争优势了，外贸库存的高性价比是很高的。好的价格，大的摊档配合“吆喝”你就成功了一半了。其次位置的优先选择，宁愿辛苦点，宁愿贪心个好位置也要选最好的位置。吆喝也很有基本功的，要会吸引人，只要你的摊档品乐版上三四个人以后，你基本上就等着大凡了，好象不花钱那样热卖!如果你的市场人流量不是很大，你就要注意货物运输的装箱基本功了，货物运输装箱到一起，Fossat越好，一个人要在你的摊档前呆很久就可以挑到满意的商品，他在你摊档前停留的时间越长，聚集人群的几率越大，目的多于一个：满足用户消费者跟风的心理。另外鞋子产品种类的优先选择要尽量做到全，我辨认出许多客户甩货多于成人的鞋子，但我卖菜的时候童袜种类许多，销售量基本上超过了男袜。而且童袜利润率高。既然如此谁的亲人没有小孩呢?(辨认出商业机会了吧，那还不赶紧!)，总之我的客户也有只选单个种类甩货的经验。即使那样消费者真的你说的理由是真实的：市价几百元，即使种类单个才处理的。

我相信有了以上的分享，你可以把地摊做的很好了。但并不代表你会赚许多钱，即使库存鞋子不足的是有一定残次率，而且有的是款式并不是不是好卖。多于把这些都处理掉，真金白银才真正是你的。在甩货过程中，可以采取买送的方式或低价处理的方式把残次品处理掉。而且要当时就处理，毕竟买残次品的客户占少数，可遇不可求的。其实不要把好卖的款式一次性都放进堆里，如果遇到专业的买家，他能挑你几十双进价高的鞋子，那卖一段时间后，消费者看你的货没什么好的了，就会流失一些客户。因此要卖一段时间添加一些新货。保持你的商品持久的象征意义。还有是鞋子颜色的搭配，花花绿绿的鞋子很现眼，能抓住消费者的眼球。即使是很差的鞋子。