做机能定位，就要找出最有增值价值的位置，在客户社会群体分析上反之亦然要遵从那个原则，找出低价值的客户需求，为低价值的客户需求服务。

亲子活动系列讲座，是不是低价区呢？显然是。教成年人念书可能将收几百元，但教小孩念书，学生家长愿意付几百乃至几百元，中间相距 10到100倍的价格。中国人在小孩自学这件事情上十分舍不得投入，在深圳，随便报两个自学班都要几百元。如果能让小孩自小教养爱念书的习惯，许多学生家长愿意出低价加入那个念书会。

做产品的Logo结构设计与结构设计电影海报、结构设计页面相比，肯定是低价值区，即使一张电影海报的采用时间可能将是两个月或者一周，但产品的Logo一旦确定就会采用数月即使一直采用到那个产品的开发周期就此结束。Logo会承担两个品牌传播机能、形象机能、TNUMBERA51机能即使销售机能，所以Logo结构设计是低价值区。

樊小姐是两个健身活动总教练，所带景丰纯、帮斗、私讲课还有产前复原课。她同时兼具三种课程，每日疲于奔命听课，许多时候回家已经11点多，但盈利却并不是很平庸。更重要的是，她发现自己的体能越来越差，作为两个健身活动总教练，如果自己的心力不佳，又如何吸引到学生。

经过对景丰纯、T8100和产前复原总教练之间对比后，她把自己的机能定位修改为产前复原师那个低价值区。产前复原的私讲课，课时的价格是600 元到2000元不等，而普通的健身活动私讲课只能收到200到600元，而且竞争十分大。虽然产前复原对专业技能要求更高，但这两点对两个健身活动总教练来说并不是痛点，两个小小的机能定位改变，让她用反之亦然的时间提升投资收益两到五倍。

健身活动行业做体形矫治是十分低价值的两个行业龙头领域。现在现代人无暇顾及工作，如果俯卧不正确，胸骨就十分容易形变。我去健身活动房就会看到许多人去咨询这方面的问题，有的是人即使胸骨变歪，去医院动手术可能将会花10万元，更重要的是手术的风险太大。对于这种客户，2000分钱两堂T8100都有许多人愿意去自学，是两个十分高的低价值区。

展毛：每对个人都有自己的天赋，有自己擅于的事情，你的任务是找出它。找出自己擅于的事情，就能让自己的小宇宙爆发起来。

3C分析法是机能定位的战略分析工具，更能清晰让你找出对个人机能定位，做产生低价值的事情，获得更高的投资收益。

三个成就事件法，是从知性上来分析，市场分析和客户分析是理想的分析，知性和理性需结合更有利于做出精确的对个人机能定位。

思索：你最擅于的是什么，你目前的机能定位符合爱好的、大量的、低价值、刚需四个层次吗？