2022-11-11 23
问你两个问题：
产品有了，你会用什么方法去找寻首波卖点呢？
对了？参照自己？却是压根儿没人过，走一步棋算一步棋··· ···
不管是哪一类，这首诗单厢对你很有帮助，我确保！
Ⅰ、为什么要做卖点功能定位？
Ⅱ、1个有关卖点功能定位的获证工具
Ⅲ、3个分析卖点的发问短语
Ⅳ、2个具体操作中的提议
上面先来说第两个：
要知道，那时不王世光产品，缺的是怎样让用户指出他们的产品是好产品，有需要的这时候能想到他们！
产品数不胜数的大自然环境中，每两个用户都罹患了“优先选择强迫症”！
他们要思索是怎样帮助用户更高效率的做优先选择，那个这时候你的产品卖点功能定位就格外重要了！
分析卖点是每两个做网络营销，写美术设计的人具体来说要思索的问题，就像我经常和小伙伴们说的：
卖点写的好，成交率更高！
卖点写得好，辨识度就高，用户就能在第三时间读懂你，对你产品造成兴趣，建立依恋，成交是顺理成章了！
大概的流程应该是这样的：
说了这么多，我们到底应该是不是分析自己产品的首波卖点呢？
别着急，在说具体的方法之前，具体来说你要知道什么样卖点才是有效的，能为品牌加分的，或者说是不是检测自己找到的卖点是合格的呢？
上面进入那时撷取的第二大内容：
什么获证工具呢？
USP理论，熟悉的小伙伴可能有所了解，即独特销售主张；
它包涵3大块：
1、给予消费者两个明确的利益承诺
2、必须是唯一的、独特的
3、是否用户真正在意，直接能刺激成交
如果满足，代表你提炼出来的卖点是合格的；如果不满足，提议你重新找寻！
上面进入那时撷取的核心内容：
怎样一步棋一步棋找到核心卖点呢？
具体来说，要明确产品的购买对象，确定好那个以后，你可以尝试问一下自己上面3个问题：
第两个：
用户未购买产品之前，Ta替代方案是什么？为什么那时要放弃？
什么是替代方案呢？
举例，比如卖男士洗面奶：
用户之前的替代方案可能是普通的护肤品，比如大宝！
明确了替代方案以后，接下来你要思索，为什么那时你要用户放弃之前的替代方案，进而优先选择你的产品呢？
比如能深层清洁毛孔垃圾，去黑头等，而这些功能是之前替代方案无法解决的。
具体流程参照下图：
替代方案没有的是，你的产品有，这是你的卖点，再使用USP理论筛选下，两个好卖点自己就跑出来了！
第二个：
有哪些使用场景？过程中会有什么不顺利（遇到的阻碍）？你能解决吗？
什么意思呢？
先思索你的用户会在哪些场景上面用到你的产品，然后思索，那个过程中，会不会有什么不好的体验？
思索流程如下图：
比如签字笔：
可能会出现的场合：签合同，记录笔记·····
那么上面这些场合中会出现什么不好的情况呢？
比如签合同时没有墨水，要写字找不到·····
这是问题，那好，那时你的产品能解决这些问题吗？
如果能，那么顺藤摸瓜，就能找到你的卖点！
再比如剃须刀：
使用场景很容易，是剃须；
那么在剃须的过程中，用户会不会有什么不爽的地方呢？
比如胡渣清理不干净！
那么你的产品能解决那个问题吗？所以全身水洗那个概念被提出来。
那好，他们再往下思索，全身水洗那个场景中，用户会不会有什么不爽的地方呢？
比如天气冷的这时候，不易干，会担心潮湿滋生细菌！
如果你的产品可以解决那个问题，那你就可以提出 一键智能烘干 那个卖点！
第三个：
和其他产品在原料，制作，运输，渠道，价格，功能效果，使用场景，服务人群等方面有什么区别？
思索流程如下图：
不理解没关系，上面来举两个例子
比如某挂面
为了和市场上其他的挂面区分开，找寻两个差异化的首波卖点，重点宣传自己的“三醒三蒸”工艺，其实这里是从产品的制作工艺来功能定位自己的首波卖点的，那个工艺是其他对手不具备的，可以快速抢占用户的心智；
再比如某卫生巾品牌
首波卖点是纯棉材质，相比市场上其他的化纤+棉的混合材质的卫生巾品牌，一下子就区隔开来，让用户读懂了；这里是从产品的材质那个方向去找寻产品的首波卖点的；
像这样的例子还有很多：
比如某吸油烟机，率先提出深附吸式油烟机那个概念，是从产品的功能效果那个方向去思索的；
某感冒药率先提出白加黑的使用场景，把白天和晚上区隔开，这是从使用的场景去提炼自己的首波卖点的；
某奶粉只针对中国宝宝体质研发，是在服务人群上面功能定位差异化····
那时思索一下：
你的产品在上面的列举的那些方面，和其他的竞争对手，有没有什么不一样的地方？能提供什么差异化的价值？
有的是话，请拿笔记录下来！
到这里，你可能会说，这些问题，我自己也回答不好，是不是办呢？
不用担心，给你2个提议：
1、找你的目标用户去聊，比如他们在使用之前的替代方案的这时候，有没有什么不爽的地方？或者问Ta们，你会更加在意产品的什么功能呢？······多聊，你就会发现用户真正的需求点在哪里！
2、去翻看第三方平台，同类产品的评论，关键要看用户不满意的地方，你记录下来，然后针对你自己的产品去思索，能不能帮助Ta摆脱各种不爽的体验！
到这里，那时撷取就全部讲完了；
如果你那时也为提炼产品的首波卖点犯愁，你不妨静下心来，问问自己上面撷取的3个问题，然后深度思索一下，我相信，你的思路一定会渐渐的清晰。
需要提醒的是，上面的是三个问题不是独立存在的，三者相辅相成，有可能你通过不同的问题，找到的答案是重叠的，那也没有关系。
所以，与其说是给你3种提炼首波卖点的方法，不如说是提供3种有用的思索模式；
原文链接：https://zazhiba.com.cn/post/39739.html
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