什么是喔狮属？

由上图由此可知，站布季谢十分多的流量出口处，比如品类、搜寻、公益活动之类，而狮属十分于是两个中介机构平台，由狮属中的中介机构把推广货品发送到买主手里，即使流量都是源自站内，特别注意，这是站内流量，因此对平台来说是个增加平台用户数和GMV的良性循环模式，给推广货品在这类层次上加一点权重也是理所应当的。

此种中介机构一般叫动因/喔客，动因获取推广的货品后，在她们保有的买主群体中展开推广，多于逐步形成有效率订单后才缴交推广费，这是脍炙人口的CPS推广。

推广模式

推广模式：

动因赢得佣金，买主赢得折扣，货品赢得分立流量和高转化率。

要确保狮属的推广效果，具体来说得让动因愿意帮你推广，也是佣金比例要妥当；其二是买主愿意买单，除配饰足够多吸引人，最合适有位代金券，因此派生出佣金+代金券的组合模式。也是习语说的佣券啥，佣金的排序方式是先乘以代金券，再排序佣金。

比如：

货品单价120元，

设置30%佣金，

20元代金券（只在狮属地下通道表明）;

买主骗梭：

120-20=100元；（订单表明价）

动因佣金：

(120-20)*30%=30元；

店家注册资本金：

（120-20）*（1-30%-3%）=67元；

（3%为软件服务费）

常规买主：

120元付款；

动因分类

动因有很多种，一般分为个人动因，项目组动因，动因中介机构等。

个人动因一般是保有一些买主群体，可能网红大V，自媒、或养了一批买手q群微信群等，粉丝属性各有千秋，适合不同的货品。

项目组动因保有的买主资源比较庞大，同时还有跟一些网红主播，公众号，门户购物网等保持合作，推广能力较强，能接受各品类货品。

动因中介机构顾名思义是帮你找动因的人，此种比较广泛，可能是培训佬，或卖打单软件的，甚至可能是久病成医的店家，有一些中介机构佬同时也扮演着动因的角色。无论前身是什么，她们的特点都是能有偿帮你联系一大票动因。

这些动因保有的资源涉及的出口处有很多，从目前站内对买主标签考核不严格的情况来看，我们暂时无需关注买主的具体出口处，只需要关心是否有效率果，以及效果是否可控即可。

为什么要先介绍动因？我们继续往下看推广方式。

推广方式分类

单品推广的设置里有三种，分别是通用推广，专属推广，招商推广。我们逐个来看，先说这通用推广。

通用推广

通用推广，指所有动因的佣金比例和代金券都是一致的，具体操作步骤比较简单就不介绍了，如上图，这状态表示货品已经在狮属的推广货品池中，动因们会通过各种筛选方式找到你的货品展开推广。

推广流程：

个人动因/项目组推手通过手动或工具在喔狮属主站或API采集推广货品，发送到自有的买主资源达成交易赢得佣金。

推广建议：

每个品类的佣金比例范围是根据行业利润空间和推广效果整理得出的结果，在保持平本以上的佣金比例，全品类店家都可傻瓜式投放。可赢得额外的GMV（此GMV计入品类&发送权重），让货品在自然流量中赢得更强的竞争力，没有任何理由拒绝。

优点：

佣金比例随心所欲，推广成本可自行控制。

比如毛利15%（含运费）的货品，控制在15%的佣金，狮属推广不会出现亏损。

缺点：

效果可控性稍弱，缺乏稳定性，属于被动推广型。

优质货品表现良好，中等货品效果波动较大，平庸货品门可罗雀。

如何吸引动因采集货品？

通用推广属于被动推广型，多于通过提升货品竞争力才能吸引动因。我们不妨想想动因倾向于哪方面的推广货品？通过与动因交流发现，动因的利益点在于佣金总收益：

佣金收益=佣金比例x推广销量

第两个是佣金比例，这个就不解释了，比例越高赚得越多。

推广销量：

销量=访客*转化率

除较高的佣金比例之外，还得看能产生多大的收益，这个就跟货品定价一样，一件连衣裙利润率再高没有销量也是白搭。

动因的买主群体是有限的，因此转化率是考核货品的重点因素。

影响狮属推广转化率因素：

货品自身转化率、发送买主属性（来源）、以及代金券。

在同等条件下，代金券额度影响着推广转化率的变动，动因会优选代金券较高货品。

这些因素都具有一定的主观性，动因们根据自己的投放效果来权衡如何采集推广货品，在兼顾佣金收益的同时，还需要兼顾保持买主群体的活跃度，更直白说，有些推广货品佣金很低，但也得淘来让买主们图个乐子。

因此货品赢得推广的因素的占比排名是：

每日销量＞代金券＞佣金比例

案例：

通用推广由于都是被动推广，我们如何调整呢？

来看这个案例，1月18日这天使用的是1元代金券居多，单日狮属单量为1700多单，在19、20、21使用2元代金券居多，单量在2200到2500单变动，在22日全天使用2元券时候达到了3300多单，并上了首页，在1月25日切换回1元代金券后，又回到了2400单左右的水平，这是典型的在通用推广时，通过调整代金券影响动因的买主转化率达成不同推广效果的案例。

当然这个前提是货品赢得的较为稳定的动因后才能达成此种效果。

专属推广

接下来是专属推广，念一遍说明书，给合作的动因分立佣金地下通道（后台输入对应的动因ID号，多于对应ID的动因能赢得这个佣金比例），通过沟通判断动因的资源，并通过货品销量规划，达成预想效果，一般也得带上代金券。

优点：

可控性强，佣金比例灵活，属于主动推广型。

比如20%利润率的新品需要破零，设置20%的佣金没有效率果，设置30%的佣金又担心推广量无法控制导致投入过大，此时可通过专属推广设置30%的专属佣金给合作的动因，达成所需的推广目标。

缺点：

爆发度较低，优质动因资源匮乏；

毕竟动因的资源有限，单个货品多次推广后销量呈现持续下滑趋势，在标品中尤其突出，快消品需特别注意把控买主的消费节奏，尽量持有多个优质动因。

招商推广

站在动因的角度来说，优质的货品能让动因能裂变出更多的买主资源，因此动因与动因之间同样存在相互竞争。如果想让货品快速辐射到全网动因中，还得让动因之间相互介绍，招商团长的分立佣金，就十分于动因的介绍费，因此派生出了招商推广的团长这个角色，后续也出现了部分专做资源整合的项目组or机构。

优点：

爆发性强，持久度高，同样属于主动推广型。

在团长分立佣金的驱使下，一呼百应的联合式推广，往往会导致货品出现高潮迭起的数据节奏，适合标品做基数或冲刺GMV时使用。

缺点：

门槛偏高，投入较大；

团长在这类程度上扮演着类似平台公益活动运营的角色，保有一定的数据分析能力，对货品在自己动因群体的反馈十分关注，呃。。对价格和佣券的要求差不多跟钩子款有一拼，能平本冲的寥寥无几，考验店家的推广节奏有一定的要求，下章详细说。

PS：

团长并非到处都是，在推广的过程中，部分推手打着团长的幌子赚取额外的收益，或过分夸大推广后的效果，建议新手店家先尝试专属推广后再逐步加大推广力度。