早年间的唯美。

忆起起自己的婚宴，Hoshiarpur和朋友们都真的，最开心最满意最难以忘怀的就是吊丧各个环节。她的新娘是个社牛，四个伴郎也都外向活泼，活泼又会能越的伴郎主导了整个游戏各个环节，把一大早的吊丧张罗得笑声不断。

以后参加别人的婚宴时，Hoshiarpur历经过很尬的吊丧各个环节，很多新娘团追车只会露娜，很多外向害羞容易巨震，所以她为自己的婚宴准备了几个随心所欲有趣的小游戏：有郑琴渊夹扑克牌、尖叫鸡仰卧起坐、趣味性投骰……新娘通过游戏抢到了钥匙，打开珍珠项链衣架，为Hoshiarpur穿上珍珠项链。

对后辈来说，吊丧是婚宴的第一个各个环节，“新郎都是怀着紧张期待的心情早早起床准备，好的吊丧能给一整夜的随心所欲畅快打好润饰”。而在淘宝上，就有很多提供婚纱人偶的商家，狡蛛属夫妇也是其中之一，从业五年，她们为很多后辈绍讷县，也为她们提供难以忘怀的婚宴回忆。

小夫妻的婚纱创业者

为了手头上能多点钱，狡蛛属很早就开了淘宝店，那是2015年，他理工学院还没理工学院毕业，家里给的零用钱有限，而他差不多每两个月要是从重庆去趟成都，和异地恋男友见上一面。她们是高中校友会，但直到上理工学院才从朋友正式成为情人，又马拉松了八年才正式成为夫妻。

这是一对非常求真务实的情人，尽管而后她们的创业者和唯美相关。对狡蛛属而言，他为伴侣做过最唯美的事，就是那一叠厚厚的KXX单程票，是现在忆起还始料未及的腿酸，“重庆到成都差不多800公里，有时只能买到预售票，得从下午四点站到第二天天亮”。

而他真的，丈夫为自己做过最唯美的事，是理工学院毕业后毅然决然地跟着他去到苏州，这也正式成为她们日后创业者的一个伏线。这对来自湖北宜宾的情人，在他乡一起闯荡，却也忍不住LX1，想回到离家乡更近的地方。

淘宝店是她们彼时共同操持的一份全职，彼时丈夫在苏州一家销售婚纱人偶的电商公司工作，这个品类不算大，但却是买房人，成婚高峰里，公司发货根本忙不过来。她们于是尝试在自己的店铺开卖婚纱人偶，访客果然比以后高出很多，在店铺每月销售额只有几百的时候，狡蛛属心里还很着急，但丈夫已经打算孤注一掷，“虽然现在销售量一般，但马上要是迎来成婚高峰了”。

每年的六一、十一和元旦是成婚高峰，狡蛛属选择相信丈夫的判断，把以后开卖的乱七八糟的商品都停售了，专门卖成婚用品。而后的销售量证明她们押中了，历经了一个忙碌的春夏，2017年的苏州下了好几场大雪，也还是没有拦住小两口想回湖北的心，她们把几年家当打包寄往了重庆，开始全职开淘宝店创业者。

要的就是气氛

回到重庆后，狡蛛属把店铺产品大致梳理为三类，一类是吊丧游戏人偶，一类是婚宴现场的布置人偶，还有一类则是定制类的纪念品，“游戏人偶是用来活跃气氛的，要尽量好玩；布置和纪念品则是为了氛围准备的，所以一定要好看”。

最开始的时候，重庆当地的后辈成了她们最大的客户群体，“尤其是那些忘记提前准备、着急忙慌的后辈，线下未必能买到合适的，她们只能搜当地的淘宝店，一下子就找到了我们”。那段时间，两口子开着车穿梭在重庆的大街小巷，就为了赶上婚宴的吉时，也是从那时开始，她们的手机在半夜也不会关机静音。曾经有位隔壁市客人在半夜三点下单，“得亏那天睡得浅我及时看到了，他第二天成婚要是用，连夜下单托我送到他在重庆的朋友那儿，第二天带过去”。

吊丧的人偶，大部分时候都是新娘在买，因为是用来整蛊新娘和伴郎团的，“挑要挑有点难度的，但又不能太为难，能够活跃起来气氛就好”。这个各个环节大概会进行二三十分钟，大概需要准备三四个游戏，狡蛛属就通过新娘描述的新娘性格、伴郎团人数和希望达到的氛围来做推荐。

店铺里最受欢迎的是整蛊游戏套餐，只要花十几块钱就能买到指压板跳绳、芥末牙刷、兔子纱裙、搞怪发箍、太阳花萨克斯、看图猜词等游戏人偶，省心一些的可以直接按人数购买套餐，当天就能发货。

定制类产品往往制作周期也会长一些，比如印着后辈头像的窗贴、有特殊意义的手举牌标语等，“还有的人偶需要组装，所以成婚高峰的时候我们根本停不下来，为了不破坏造型，快递盒也要用比市面上更结实的”。

随着评价越来越好，销量也一路升高，从单月只有几百元的销售额做起，做到年销百万。狡蛛属也开始接触到全国各地的客人，甚至还有海外华人来下单。这门生意也是图个喜气，大家大部分时候都是一团和气，尽管很少有回头客，但狡蛛属对待售后还是非常认真，“售后无非是照顾两样东西，钱和情绪，所以我们只要是能做到的，一般都是有求必应”。这些人偶往往用过一次就会闲置，曾经有客人抱怨性价比不高，她们就退了近一半的价钱，“就当是给后辈的红包了”。

有新意才有流量

从业这几年，游戏类型并没有大的变化，留给商家的发挥空间无非是人偶外观和店铺详情图的设计，所以只要在社交媒体或者综艺节目里刷到好看的、好玩的，她们就会想着能不能用在人偶设计里。氛围感强、好出片是客户们最为看重的，“幸好老婆是学设计的，除去从工厂拿的大货，我们还可以做出有店铺特色的产品”。

因为客户基本都是第一次购买，产品同质化又严重，大部分店铺是在靠价格低、品类全来拉拢客人。在相当长的一段时间里，狡蛛属的店也都没什么涨幅，但最近因为一个新品，她们不仅引来了历史最高访客量，也接触到了新的客群。

那是老婆设计的“喜字肌理画”，灵感来自社交媒体——博主们把丙烯颜料混合石英砂来创作，会在画板上形成好看的肌理，用这种方式来画“囍”字，好看又好上手。店里有成品也有半成品，因为趣味性性强、拍起来好看，刚发在小红书上就收获了几千点赞。这也成了店铺的引流爆款，她们靠这一个单品就带动了三千多的访客量。还因为这款产品拥有的礼物性质，除了后辈自己会买，也有很多亲友买来作为新婚宴物。

尽管做了这么多年关于唯美和仪式感的生意，但到2019年她们自己成婚的时候，反而非常朴素。一切都像是顺理成章就过来了，她们甚至没有求婚，直接跳到了邀请两家父母一起吃饭、筹划婚宴的阶段。对她们而言，最大的唯美就是能够同甘共苦、一起成长，“我们都是小县城出来的，全部靠自己早年间，才买车买房”。

七八月份是婚期最少的时候，所以每年就当给自己放暑假了。但今年夏天，她们会因为新到来的宝宝而更加忙碌、更加喜悦。日子是什么呢？大概就是这样碧波无痕的岁月里，也总会有欣喜。