封爵潮争拗下，越发山芋的电视广告帐单，让Amazon商家们又爱又恨。

依照Marketplace Pulse正式发布的数据，去年5月，Amazon搜寻电视广告每天点选成本为1.16英镑，而在2020年，那个位数仅为75一英镑，电视广告导入暴跌直接引致商家Guangxi开支的平均值电视广告导入占产品价格的30%即使更多，环比去年的20%不足以拖垮不少经营方式极差的商家。

市场分析师预计去年，2021年，Amazon仅电视广告进账或将少于260万英镑。另据Loop Capital的数据，往后12个月，Amazon电视广告收入达224万英镑。

随著市场竞争越发惨烈，商家经营方式成本下降已是不争的历史事实，62%的Amazon商家指出2021年Amazon的电视广告导入会更进一步减少……科折粉，“日常生活”却是要继续。电视广告导入的“失去平衡”早已瓦解了商家所能支配的覆盖范围，商家能做的，是康孔县，把每一毛钱都花到些上，将社交新闻媒体站内导流快速提上日程。

本文将春分点就电视广告精细化开支展开探究。

产品导入侧重点的社会变迁

企业商家和品牌注册登记商家可采用冠名产品电视广告（Sponsored Products）、冠名品牌电视广告（Sponsored Brands）和冠名展现电视广告（Sponsored Display）。非品牌注册登记商家仅有采用冠名产品电视广告的职权。

依照Jungle Scout的统计，Sponsored Products（下列全称SP电视广告）最畅销的电视广告类型。但透过分析往后3年的数据辨认出，电视广告导入从SP电视广告显著转为Sponsored Brand（下列全称SB电视广告）和Sponsored Display（下列全称SD电视广告）电视广告，这确切地说明，现如今商家更倚重借助电视广告提高品牌形象，而非纯粹得出结论单。

品牌也越发将股权投资的视线转为股权投资回报率较低的产品。

Jungle Scout正式发布数据显示，与SP电视广告和SD电视广告相比，SB电视广告的转化率最高。数据之所以如此漂亮，是因为SB电视广告导入的智能化及内容的个性化。SB电视广告允许品牌以视频的形式同时宣传多个产品，品牌还有权对消费者点选电视广告后跳转的页面展开预设，即品牌能制定用户点选后跳转的页面，可以是自定义的登陆页面，也可以是Amazon店铺地址。这将为消费者创造一个独特的购物体验。

对于非品牌注册登记商家来说，SP电视广告仍然是一个不错的选择。这种电视广告类型的设置相对容易，尽管该电视广告类型的存在类似于公务员岗位表中三不限，但仍不失为不错的产品的宣发渠道。

转化率越高，电视广告打得越有价值。依照数据，SD电视广告与其他另外2种电视广告类型相比，转化率较低。因此，SD电视广告可能更有利于提高篇品牌知名度，而非盈利能力。

广泛匹配

SP电视广告可以设置成为自动或是手动，Amazon将依照listing的标题、要点、描述和后台关键词自动导入电视广告，手动电视广告则是就特定的关键词展开导入，

自动电视广告有4种不同的匹配类型，一般来说，商家在广泛匹配上的花费最高，因其单次点选成本（CPC）最低，能覆盖到的受众最广。

广泛匹配的CPC较低，但精确匹配的转化率将在电视广告上线后的14天至30天内跃至峰值。电视广告与受众的匹配度越高，购买的意向也越强。

成本细化

Amazon上的电视广告导入取决于几个不同的因素：电视广告类型、商家每日预算、单个关键词的出价。虽然商家可以控制每日预算，但是前文也提到，现如今电视广告导入上涨，商家们要学习如何把钱花在刀刃上。

无论是新老商家，都应该对电视广告开支做一次全新的评估。深圳3C头部商家告诉雨果跨境，他表示商家可以先将单日的预算调整至5到10美金，之后再慢慢调整。试运行的那段时间要注意后台数据的记录，以此为基准对关键词的重要性展开划分。预设电视广告导入上限之后，单日电视广告导入少于阈值电视广告即有关停的可能性，测试的那几天电视广告可不能停，商家需注意在必要时刻放宽电视广告导入的上线，以确保电视广告的正常运转。

例如商家的电视广告运行了7天，每天的预算为10英镑。7天后的电视广告导入大致是70英镑。如果在扣除Amazon佣金及商品购入成本后，盈余不过100英镑，那么电视广告活动是不赚钱的。这时需要筛选关键词，找出转化低的原因。

竞价模式

关键词出价是有人点选电视广告时商家愿意支付的金额。出价也是在同市场竞争对手竞价，争取电视广告位置。价高者得，如果商家出价不够高，也并不意味着电视广告不会出现在消费者面前，但出价更高的市场竞争对手的电视广告位置将更靠前。

从CPC看市场风向

如前文所述，Amazon会依照关键词给出建议竞价。如果单个关键词的平均值CPC非常高，则说明该利基市场的市场竞争非常惨烈，即使烧再多的电视广告导入打水漂的概率也是极高。PPC活动的每天点选费用会在0.05英镑到10英镑之间浮动，但最终支付的金额却是取决于利基市场的市场竞争程度。

例如，下图，系统给“travel k cup machine”（旅行用水杯）预估的竞价为每天点选7.50英镑，广泛匹配为每天点选4.57英镑。

下图那个产品的精确匹配的预估竞价为0.35英镑，广泛匹配预估竞价为为0.25英镑，说明该利基市场的市场竞争力显著较小。

电视广告导入将给商家们带来新一轮的机遇和挑战，精细化运作电视广告活动才是节流的明智之选。希望商家们在看完之后能够重新对电视广告活动展开深度的总结和思考，以便布局接下来的旺季。

当然，除了Amazon本身的流量外，现在越来越多的商家关注起站内渠道的运营。无论是Facebook却是Google，都推出了不少针对Amazon商家的导流服务。然而，随著市场竞争的加剧，这两大流量巨头的成本也在水涨船高，觅寻更具用户群体、高转化、高性价比的流量渠道尤为重要！