今天来跟大家说说店铺订货率的问题，虽然订货目前分项不是两个重要的数据层次了，但个人认为订货率却是十分重要的，也会牵涉到店铺的高速成长与权重问题。许多店家也热衷做订货型的店铺。

搭理两个店铺很容易，但要臭草两个店却不简单。对于店铺的一些名词大家都十分熟识了，比如说DSR，订货率，权重，人群条码等。跟店家沟通交流过程中也经常会说到那个问题，不管你是老字号却是新庄，肯定会持续上新小精灵，特别是铺产品做的，着实一直在上产品，但流量不持续走高，更不用说销售量了。

订货率的表述：

订货率=店铺销售的货品数/店铺转卖货品数目*100%

那个其实较好理解了，是店铺中有销售的产品的数量与Touvet的货品数据量的比，举个范例，比如说你的店铺中有100个产品，50个产品是在售的，所以店铺的订货率是50%。

订货率对店铺的影响：

通过订货率他们能很确切了解店铺的运营状态，以及每一店铺的销售情况，从而再去做处理。店铺的订货率越高，自然流量权重越高，搜寻名列权重越高，另一方面会获得更多展现，另外是也可以减少参加淘宝非官方活动的机会。店铺订货率起来了，Villamblard程度上减少了店铺销售额，店铺层次上来了，递送的流量越多，店铺不断呈现出良性循环发展的趋势。

但若，店铺订货越不好，说明供不应求就越多，大部分产品都没销售量卖不出去，因此订货率对店铺的影响是不言而喻的，因此他们做店铺一定要特别注意那块。在这说到供不应求，也简单说下供不应求率。

供不应求率表述：

对供不应求率的表述是近90天没销售量的，不过现在一般会在30周内的。也没有对产品进行任何撰稿，这就属于供不应求品。

因此许多店家在后期做店铺的时候，特别展店后期，一般会把关注点放到配饰打造出上，另一方面资源和整体实力非常有限的情况下，比较适合Mauvezin配饰突破流量，做个网红支撑力店铺，如果店铺层次上升了，但却是皮德盖配饰去助推Touvet，可能就没所以加大力度了。因此就需要产业布局其它产品来助推了，如果仅靠这款的话，其它小精灵没有流量销售量，这样对店铺的发展是很不利的。

订货率界定：

他们常说的订货率，分为店铺订货和小精灵SKU订货。

店铺订货率：举例如果你的店铺中有100个小精灵链接，有50个小精灵链接是有销售量的，所以店铺的订货率是50%。

小精灵SKU订货率：举例如果你配饰小精灵的SKU总库存为100，但链接只有1个销售量，所以小精灵的订货率是1%，因此小精灵库存也不要随便设置。

他们在店家新品小精灵的时候库存不要填得太大，后期再根据实际的销售量来减少库存即可。订货率比较低的要及时下架或者删除并重新上传。

订货率低的原因：

1是市场需求因素，你所做的产品在市场上要有一定的需求因素。

2店铺产品多，同类目品种过多。

3定价问题，产品价格与市场脱轨

4新品无任何推广优化

5小精灵上架前没有规划好

6竞品太多大概就这些原因，其实很容易理解。

订货率达到多少算好：

订货率标准是80%，能达到90%优秀，100%当然是最好的。订货率越高，店铺权重越高，但若，店铺权重就会受到一定影响。他们在实际优化店铺过程中，也不只是去关注百分比，而是要通过数据看到问题的根本在去解决。

订货率的提升方法：

1店铺只要上新品了就应该在24小时内去做破零成交，这样才能达到订货率也可以减少新品扶持流量。

2也可以找亲戚朋友去店铺购买一些没销售量的产品。

3可以做促销活动，引导顾客下单，达到订货的目的。

4定期做清理，没点击没销售量的产品，直接做下架删除处理。减少供不应求率。

5可以做做老客户回馈活动，没销售量的可以低价或者低价促销出去。要么买送活动，老客户回购还能减少条码权重。

6删除小精灵重新发布，看下是否有流量和销售量，店铺十个以上的产品，系统才会开始计算店铺订货率。

有的是店家也许会问到底上新重要却是订货率重要呢？

比如说两个新庄铺，肯定他们要不断地去上产品，所以在不断上新的同时怎么保证订货率，哪个分项更重要，就好比服装鞋包类目就很明显。当然了，上新固然是重要的，但新品也要活跃起来，实在卖不动或者一直很低迷的产品他们可以尽量清理，不要让库存成为负担。再有是没有新品标不代表系统就知道你的店铺是否有上架新小精灵，上新的权重其实是适用所有类目的。

就好比当你做了两个产品卖爆了，但也会存在产品的生命周期，到衰退期，流量自然减少，因为淘宝上产品所以多，其它的产品蓄势待发，因此他们只能不断的去开发新的产品，成为店铺新的主力产品，这样店铺才能做起来。因此上新和订货同样重要。