说到做Amazon站内推广渠道，绝大多数人的第三反应都是Facebook、Instagram、Pinterest此类社媒，或是YouTube视频，更进一步一点可能将是Google电视广告，Deal站，Coupon平台。

好像也要说，但对普通Amazon中小型商家而言，渠道都知道，但却完全难于侧发力，看着别人做得不亦乐乎，自己只能圣索弗，的刚做站内进阶的商家而言，不要想着一口吃格普雷胖子，找到最适合自己产品的站内网络营销渠道才是最重要的。

为什么要做站内导流？

说到站内导流，那必须得先说站内流量分析了，Amazon站内流量主要由几大部分构成：关键词搜寻、分类搜寻、打折公益活动和站内电视广告。

简单而言影响站内流量的因素就三个：listing质量和电视网络广告。

特别针对listing名列获取的站内流量，当listing占领best seller位置的时候流量达至最大；而对站内电视网络广告而言，在保证导入工作效率的前提下，总之是电视网络广告资金投入越少，获取的流量越大，但所有人都知道电视广告资金投入不可能将是无穷的，很多商家连PPC的服务费都难以承担，更不用说电视浏览者资源的购买了。当站内流量达至困局之后，大家自然viller的想到做站内导流，也是在Amazon以外的地方为自己的产品打电视广告。

站内导流属于从外部导流量，也是导入泉源。他们再再说站内导流、扩大销售能增添什么样存量。最直接的存量总之是销售额的大幅减少，绝大多数情况下，站内流量增添的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，因为绝大多数情况下你需要给站内用户许多附加的折扣，但那些附加的存量对你而言还有三个益处：第三是附加减少的销售额直接减少了你listing的销售量，进而提高listing的站内名列，赢得更多站内优质流量；第二是销售量减少之后能降低你的订货成本，进而赢得更大的价格竞争优势和织田空间。提高产品的名气，减少HotBot就更不必说了。他们发现，Amazon产品销售的动态平衡已经开始建立了。

Amazon中小型商家如何高工作效率地做站内导流？

一、投入使用社媒类，先社交后网络营销

该文结尾提到的几个渠道，都是国外非主流的流量渠道，流量很大，但的刚进阶的商家而言很难吃下那些流量。直接砸电视广告是做站内导流的弯叶，服务费高，转化率没保障。因此，特别针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，提议“先社交后网络营销”。

Facebook、Twitter：社媒类，关连运营，要过时间运营好非官方帐号，积累一定的粉丝之后（做许多新机市场调查、产品回赠公益活动或是抽奖活动等互动公益活动能hondayz），再逐渐做导流的工作（粉丝互动公益活动、Page页速推或是电视网络广告等），所以需要的周期极短，但提议大家马上去做。

Youtube：视频类，最好跟网红合作，这样视频浏览量就有保障了，同时还提议和达人沟通，在发布视频的时候带上Amazon产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般那些红人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但值得等，曾经见过最成功的一个视频，排队等了一个月，但上线后第三个月的视频浏览量就超50W，之后每个月仍然保持至少10W的存量，现在已经积累超100W的浏览量了，所需的成本仅是一个样品而已。

Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这三个渠道对产品宣传图的要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对Amazon商家而言运营难度较大，不太适合做进阶，总之，还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛：也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅之后才能看到相关的信息，跟Amazon商家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的商家能自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。

二、Google电视广告的利与弊分析

Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以绝大多数商家都会去尝试，但真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手商家。

Google Adwords电视广告流量巨大是毋容置疑的，但对Amazon中小型商家而言，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords电视网络广告是很难赢得满意的ROI的，而且真正达至规模效应至少要3个月左右，持续的服务费资金投入和低ROI不是一般公司能承担的，所以大绝大多数人导入一个月之后基本就不再做了。

对Amazon商家，如果没有品牌优势，Google Adwords电视网络广告容易为他人做嫁衣；而没有差异化优势，电视网络广告成本又过高；没有资金优势，很难坚持做深度导入测试，无法获取真实数据。

所以提议进阶的商家们根据自己的产品，先做小规模的导入测试，获取第三手转化数据之后，再集中导入转化率较高的单品，不断优化改进。

三、快速见效，打折网站使用解析

从上面的介绍来看，大家可能将会觉得站内导流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。

这是因为大家关注到的都是需要长期资金投入精力去运营的渠道，然而那些渠道一旦运营成熟后，增添的效益是其他任何渠道都无法比拟的。的刚进阶的Amazon中小型商家，这里分享许多最快进阶并且最快见效的站内导流方式。

以美国为例吧，除了上面提到的那些站内导流渠道，还有很多是是中小型商家也能利用的，比如说Deal站，购物倾向强，玩法接近Amazon，操作简单，可控性也高。

Deal站（专业折扣打折网站）：

分为站内deal和站内deal。站内deal旨在为商家们提供一个打折秒杀专区，如Amazon的Todays Deal。尽管这种形式程序简洁，流量精准性也高，但站内流量始终是有限的。因此，当下被应用得更为广泛的则是站内deal，即利用平台外的第三方打折网站进行产品的宣传，把客户导流到自己的店铺。

如何发掘适合自己的deal站则十分考验商家们的耐心和细心，贴心的小编已经帮大家找到一份全球deal前10排行榜 ▼

▲数据来源：similarweb

目前最大的Deal站是美国的Slickdeals.net，日均UV接近220W（数据来源于similarweb），流量十分恐怖，但随之要求也十分苛刻，feedback要大于1000，review至少20个，而且其发帖要求也相当高，目前非主流的三种发帖方式分别为：①联系SD红人发帖，通常需要付费；②自己发帖，但效果一般不显著，对内容质量要求极高；③提交后台审核发布，通常免费，但能否通过取决于deal的价格和吸引力；

Kinja也是美国deal站一股不容小觑的势力，除了流量巨大之外，主要还因为它是免费推广，商家每天可向网站编辑提交产品，但非官方一天只会发布其中的10个商品展示，几率小之又小。而且其要求也不甚低，产品feedback数量超过500个，星级在4.2以上才有资格。

Dealnews的日均uv在20w左右（数据来源于similarweb），网站要求略低许多，基本对店铺和产品折扣等都没有硬性要求，但为了让产品有更好表现还是提议大家放出至少20%的折扣，产品星级最好在3.5以上。也是需要联系编辑才能发帖，这点和kinja一样。

除此之外，还有Amazon商家熟知的VIPON也是不错的选择。在全球拥有220万用户，日活超10万，重要的是对星级和review要求几乎为零，只需要产品折扣在50%以上即可，相较于其他deal，门槛条件可谓是十分的友好。每天发送的折扣码也不受数量限制，最近还上线了【我的店铺】功能，商家们可自行创建店铺和公益活动，另外还新增了【messenger】功能，方便商家即时对话顾客。这两点十分吸引人，在一定程度上可能将增添一波更精准流量。