贸易结算知道要闻：Amazon的Bourgtheroulde迷信和怎样展开产品订价" />

第三部分

Amazon的Bourgtheroulde迷信

在Amazon有一个好的产品你就已经成功了三分之一，基本上就无利可图了，因此一定要走好这关键的第二步。

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Amazon的Bourgtheroulde迷信和怎样展开产品订价

Bourgtheroulde的方法大家一定也都介绍的差不多了，第三是确认产品路径，依照市场分析呵呵有什么样产品词关注度比较高，卖座度是不是样，确认Bourgtheroulde的路径。第二是确认产品的产品种类，在这个产品行业里，什么样产品搜寻量大，曝光量高，产品销售量好不好，那些都是要深入探讨的路径。依照前三步基本上就能甄选出许多产品作为候选了。第二步是分析呵呵那些产品的同价位，竞争者是你该学习的好榜样，提升自己的典范，分析呵呵竞争者的产品优势，看呵呵他的赞扬，也能前部来介绍买主的心理。第二步是研究买主的心理和消费需求，掌握了买主就相等于掌握了销售量。

Bourgtheroulde的方法介绍完了，然后我们就而言许多Bourgtheroulde的许多迷信，那些地方性一千万要注意。

1、价格太低的货品不可有

虽然有时产品价格也是增加竞争优势的方法，但是产品价格截叶的货品确不能选，因为价格低就意味着利润也低，钱都挣不到，是不是支撑到中后期的产品推广和运营。除非在中后期产品运营中遇到价格对付，或者折扣打折活动，你根本就没有涨价空间，这样一来全盘皆输，哭都找不到地方性。

2、周期性产品要谨慎

举个亚菊属产品而言，夏天的绉和冬季的徐路此种周期性产品，一旦时节之后就很容易造成货物运输量减少，如果是优先选择的AmazonFBA仓储，货物运输量减少会有巨额的库房管理费，此种时候成本就会变大。

3、不要碰有侵权行为信用风险的产品

Amazon有很严苛的专利技术保护制度，除非被发现你有侵权行为行为，轻则停售产品，连带直接封店铺。因此优先选择产品一定要搞好考察，一千万不要抱着九死一生心理优先选择有侵权行为信用风险的产品。

4、不要优先选择东非类目的产品

这里所说的东非类目是市面上的爆款产品，竞争非常大。一块蛋糕就有成百上千人去抢，没有绝对的实力还是不要去碰了。

5、不要优先选择有质量隐患的产品

Amazon是很注重产品质量和安全问题的，除非被发现有安全问题，绝对是最严苛的处理。而且是九死一生Amazon没有发现你的产品有问题，消费者是亲身体验者，如果因为产品质量问题给你几个差评，那你产品的流量想都不用想了，没有流量销售量又从哪里来呢？

6、垄断性的产品尽量不碰

既然他已经成为垄断产品，那是已经占据了消费者的心理，一个新的产品就很难赢得消费者的信任。还有一类垄断是Amazon的自营产品，这里给的建议是不要和Amazon抢生意，毕竟平台好多流量都是他给的。

最后在给小伙伴们几个Bourgtheroulde的建议，要优先选择自己熟悉或感兴趣的产品做产产品种类目的优先选择，优先选择离自己近一点的或者熟悉的工厂，结合自己的优势展开Bourgtheroulde。

第二部分

Amazon怎样展开产品订价

在产品Bourgtheroulde运营的时候，价格也是提高流量和销售量的一大利器。因此在新品上架之前，产品的订价也是一个重要的环节，今天我们就来讲呵呵新品上架该怎样订价。

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Amazon的Bourgtheroulde迷信和怎样展开产品订价

在订价之前我们要知道影响产品订价的因素都有什么样？

1、产品的成本：产品生产是有成本的，包括产品研发，原材料，工厂成本等等。这还是从工厂采购时候的成本，如果我们是从没有工厂的卖家手里拿货，他们在市场上展开采购和运输也都是要成本的。

2、市场上的供需关系：这个大家应该都介绍，市场上的有两种供求关系，一个是产品多消费者少，也是供大于求的时候价格肯定是低的，但是当产品少消费者多，也是供不应求的时候，价格自然也就能定的高一点，是物以稀为贵嘛！

3、Amazon平台佣金：卖家在Amazon上卖东西，Amazon是会收取一部分佣金的。这个佣金多少是按照产产品种类目展开区分的，不同的产产品种类目会收取不同比例的佣金。

4、产品的品牌形象定位：这个就要看卖家给自己的产品品牌定位是什么，是走高端品牌的产品市场，还是中低端品牌的产品市场。高端品牌的话，产品的受众肯定是收入比较高的，消费能力比较强的人群，价格自然也就能定的高许多。走中低端品牌的话，产品的受众人群是消费能力低一点的人群，价格是越亲民越好。

5、同价位价格：不管在哪个平台，你的产品都不可能是只有你一家经营，有同价位就有竞争。因此一定要介绍同价位的产品和价格，如果你的产品比同价位的质量好有优势，订价就可以稍微高一点，毕竟有一分钱一分货的道理。商家明白这个道理，消费者也明白，有时订价高一点，消费者可能还会冲着你的高价格去优先选择你的好产品。

6、预期利润：来Amazon做电商肯定是来赚钱的，先刨除掉自己投入的成本，消耗的大量人力物力，然后是对自己的产品有预期的利润，想要赚多少钱，这个是一定要考虑在订价里的。

还有打折策略、推广费用和运输费用那些都是要投入的成本，也都要考虑进订价的标准里。因此影响订价的因素就很多，有许多小伙伴可能看到那些会觉得很乱，其实Amazon是有一个公式可以套用的。

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+仓储费用+其他（推广费用，品牌定位，人工成本等）

另外这个仓储费用还是要分自发货和FBA仓储，自发货是可以自己计算，如果是FBA仓储是有FBA头程费用和仓储费用的。

最后要说的是订价最重要的还是搞好产品的品牌定位，是走高端品牌产品，还是中低端品牌的产品。搞好品牌定位，就能找到产品的受众群体，然后是考虑产品受众的心理，结合同价位价格给自己产品做一个合理的定价，并且依照市场行情随时调节价格，让自己更有优势，最重要的是不能引起消费者的反感。