如果你是刚首播、准备首播或是对抖音还没意思知道的店家，以下归纳的11个问题一定要看！！

为什么？即使这期归纳的11个方面的纯蔬果习题，全为吉铁现场直播间较常碰到、但也常常最容易走急弯的问题归纳！

看完它们，不仅会让你少走一截急弯！充份稀释和掌握的话，保持7天流量螺旋形减半也不是梦！

问题一：吉铁中后期究竟三垒手作品还是先开现场直播？

如果要做产品，所以标准答案很明晰：0作品直接首播！

即使做产品的短视频是十分难爆的。如果他们先做短视频再做现场直播、构筑转化情景，就会走两个急弯，那条路十分艰难，而且增添的粉丝对中后期转化不见得有太大帮助。

因此他们要先构筑现场直播间，再去做短视频，做短视频的核心目地就是为了冷却现场直播间。

此外，发作品和开现场直播，其实是存在两个交互作用关系的：

现场直播间能在一定程度上提高短视频曝光量和完播率；而透过短视频作品增添的流量又会给现场直播间平均数，特别是两个未曾在抖音消费国的短视频用户，除非透过你的现场直播间付款变为了电商用户，那这对你现场直播间权重提高是十分十分高的，这两点很关键。

问题二：现场直播间中后期没有人咋办？

任何两个恒定的帐号首播，抖音单厢所推荐第二波流量。因此现场直播间中后期不是没有人，而是他们在首播前没有总体考虑好上捷尔萨各个环节，是你的现场直播间上捷尔萨承揽能力出现了问题。

抖音给你流量，目地要看你的转粉、逗留、互动、转化等数据，只有数据搞好了，抖音才会持续给你推流。该些数据达到啥才符合要求？要看金融行业的平均数。比如说逗留时数，一般的平均数是五分钟；转化率有的是金融行业是1%等。

问题三：刚首播的现场直播间能发儿童玩具和提成上捷尔萨吗？

不要。这样做只会吸引一些泛流量进去，乱条码。做抖音最核心的点是不要取悦所有人，他们只需要取悦自己所需要的人群。

他们刚首播的时候，抖音不知道你需要什么样的人群，所以他们只需要透过福利或是其他运营方式，只需要遗留下对我感兴趣的人群。只要你把对你产品的人群遗留下了，抖音系统先期才知道给你所推荐什么样的精确人群。

因此，末期首播、场观不过千就不要玩儿童玩具和提成，当他们的流量池进入了D级或是C级流量池，再去玩比较好，即使条码已经精确了。

问题四：现场直播间要不要安排自己人？

不要。同样的原因，现场直播间安排自己人也是要刷逗留数据的，亲朋好友会乱条码。比如说你50岁的大姨在现场直播间消费了一千块，系统就会判定50岁女性人群是你的条码，接下来会给你推很多这样的流量，弄乱人群条码。

而且，中后期一定不要搜索现场直播间名字进入，这样抖音会把你的现场直播间纳入风控系统，影响流量所推荐。

问题五：第一次首播需要多长时间？

1-1.5小时。现场直播间推流速度一般是15分钟。第一次场观差不多是300-500左右。

这15分钟的流量承揽和转化、转粉、互动等数据，如果数据比较好，所以接下来第40分钟的推流一定会高于15分钟那波。

如果15分钟做得不好，所以现场直播间很可能就是一波流，40分钟是不会有人进去的。

问题六：第一场现场直播需要付费引流吗？

不要。他们要的是免费流量，吉铁现场直播间要先测试免费流量的承揽能力，如果免费流量都承揽不住，所以付费流量更加承揽不了。他们一定要先做免费流量，再考虑付费流量。

问题七：如何促成现场直播间中后期成交？

吉铁现场直播间中后期的成交至关重要，第二三场现场直播间是必须要出单的，正价出单在4-6单（中后期不要太多），第四五场要5-8单。

要如何促成成交？他们要知道，大部分买东西人的心理是来占便宜的。因此他们要让他们觉得有利可图才会配合你的现场直播。

鉴于此，中后期做基础转化的话，在保证他们产品价值基础上，中后期不要给绝对低价，要相对低价。

比如说羽绒服，别人280，你卖260。前三位付款送围巾、帽子、手套等，还能顺丰包邮，总而言之，主持人要用话术引导，提供一些增值服务来尽快促成成交。

问题八：如何以正确姿势给出福利？

现场直播间给出福利，总体要遵循“少量多次给”的原则。

一方面，人人都有的是福利不叫福利，主持人话术方面能只限三单或是五单。

另一方面，他们要刺激不同时间段进去的人做逗留，因此福利可以5分钟一波，和正价品结合起来反复讲，不断重复。

最后，中后期不需要上太多产品，15分钟大概能挂5-10款产品，而且永远要卖1号链接。

问题九：中后期能首播时间久一些吗？什么时间能考虑拉数据时数？

他们中后期首播主要是为了过风控和打条码。因此，拿到条码和好的下播数据也会影响到你的下一场流量池。

盲目坚持对现场直播间任何作用都没有，因此果断下播也是十分好的两个运营方式，所谓方向不对、努力白费。

所以，什么时候能考虑拉数据时数呢？一般来说，要在四五场以后考虑。他们拉时数主要是为了拉数据，为了正向引导。

当一波急速流来了，延长20分钟；流速有增加，拉时数20分钟；转化率高再考虑拉更长时数；个位数现场直播间不要拉时数，即使如果前5分钟没有承揽好，后5分钟的流速就会很差，盲目地拉时数会降低流量。

问题十：如何保证帐号稳定性？

首先，吉铁首播要一机一卡一号，不要搞物联网卡，不要异地首播；现场直播要一天一场稳定首播、定时定量。

其次，不要随便改变现场直播时间。比如说10点钟现场直播间数据增长很好，所以就不要在8点钟首播。即使时间段不同，人群不同。

最后一点，吉铁最好不要在晚上八点这样的重点时间段首播，即使大量主持人都在首播，你不一定打得过人家。

问题十一：现场直播间中后期要不要花钱做付费推广？

建议不要。即使付费流量是不会撬动你的免费流量的，吉铁现场直播间如果商业化付费流量过多，反而会减少你的免费流量。付费流量不会影响免费流量条码，只会影响整场的下播数据，付费流量的主要作用是为了补下播数据，哪里不行补哪里。

另外，付费推广不建议超过所推荐流量的30%，费用上不超过100元，中后期当ROI上去以后 能考虑加投。