竞争优势

不可否认，Lazada平台始终是十分有发展潜力的平台。而阿里穆尔接掌Lazada着实一剂强心针，让我们对其未来的发展充满著了自信心。

相较于贸易结算电商平台来说，Lazada电商平台的竞争优势在这儿呢。阿里为什么花巨资打造出那个平台，上面贸易结算叔就来谈谈Lazada平台的特征和竞争优势。

1、态势坚挺

Lazada的重点放到了印尼、马来西亚、印尼、马来西亚、马来西亚、柬埔寨七国。

保有国家电商三分之一的资源，东南亚地区那个市场已经开始迅速适应环境互联网。

该地区互联网销售市场发展潜力十分大，东南亚地区互联网经济到2025年将超过3,000万美元。今年一季度，Lazada本年度积极主动用户冲破5000Bazas，那个数据在东南亚地区市场的家用电器货品APP中位列第一位的。

往后4个会计本年度，Lazada总体的订单数以3四位数急剧减少，在东南亚地区市场稳步增长。

2、管理体系

Lazada严苛规范进驻店家的行为，给整座平台可稳步发展的沉积物，有健全的店家专业培训管理体系。

Lazada的对平台的环境治理始终很倚重，包括对店家足够多的专业培训举措。

每一店家在进入以后都需要基础的规范理解，这也确保了消费者和高质量店家的基本权利。

同时，它在高速成长方向、工具许可、专业培训辅导和服务全力支持五个方面为店家的幼体和高速成长提供服务和全力支持。

比如，它提供专业的商家工具，为店家充份提供分立的经营方式和网络营销内部空间。

3、对店家亲善

Lazada最值得称赞提的一点儿就是平台对进驻店家有相较健全的保障管理体系。

较之部分平台对买主的袒护，在Lazada只有在产品说明不符、少递送、递送失误、破损等情况下，平台才能接受消费者的退货、退款。

此外，进驻店家得到的产品订单都是由平台经过严苛检测后的订单，这些订单可直接发货。

店家在发货时，如果消费者已经在Lazada平台上完成支付，就可以有效地降低店家面临的资金风险。

4、模式

很多商家如果有做过店铺的肯定懂得淘宝、速卖通的交易模式。

花大量时间、雇许多客服没完没了地去跟每一个客户闲聊呢?让人崩溃。毕竟奇葩买主真的太多了。

Lazada干脆得多，客户下单，商家发货，货到打款，完了。

不用跟用户直接沟通，真的省了大量时间和人力成本。将时间更多用于对店铺本身的打理。

运营

在所有贸易结算平台中，东南亚地区的两大新兴平台Lazada、Shopee，发展态势很猛，发展潜力十分大，商家数量增长快速。

东南亚地区市场的购买力和购买基数已是不容小觑。

1、概况

目前国内互联网巨头阿里穆尔和腾讯也早已入股这两大平台。

对东南亚地区市场纷纷布局，较目前来说，两个平台的发展还没爆发，相信在未来的几年内定会爆发，成为贸易结算电商行业里的主流平台之一。

其Lazada平台作为东南亚地区巨头之一。

总部设置在马来西亚，覆盖东南亚地区6个国家，包括度尼西亚、马来西亚、印尼、马来西亚、马来西亚和柬埔寨，约为5亿消费者，阿里持股高达83%，已在深圳成立办公室。

Lazada走的是品牌路线，适合想在海外打造出自己品牌，Lazada的产品40%为生活用品，35%为电子货品，10%为时尚货品，平台用户65%为年轻女性，产品价格2-18美元居多。

2、如何运营

√ 平台规则

在平台运营就要守平台的规则，不然就容易掉坑，走弯路，接到平台警告，被平台标记。

商家必须出售全新、合法的许可产品或自产产品，不可以销售二手产品、法律禁售产品、食品、食用保健品、未经许可的产品、宣传暴力或种族主义及煽动仇恨或触犯当地宗教信仰的产品。

√ 平台操作

后台操作如何操作，如何报名活动，以及物流，定价，选品，网络营销等。

以便后期能够管理后台，快速上传产品，报名活动，并且制定网络营销方案，利用后台工具。

√ 选品

了解东南亚地区的市场和当地热卖的产品，因为东南亚地区包括了6个国家。

每一个国家的消费习惯和消费者需求都不一样，要对对应市场进行分析，进行选品和网络营销，从一个站点慢慢扩张。

选品方式：可以通过主站站点进行选品，官方建议：核心要点是选出同类不同款，多多钻研买主需求。

站内可以选择：主搜关键词选品，类目选品，平台活动选品，Feed选品，市场价选品。

站外可以选择：谷歌趋势选品，社交互联网选品，同类型平台选品，外贸爆款选品。

√ 定价

新商家需要了解Lazada的成本定价方式，以防计算不清楚，导致后续一系列的网络营销预算不足，利润不足导致亏损。

Lazada产品售价=成本+国内程运费1+国内程运费2+干线程运费+佣金+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+网络营销成本+利润。

可以根据自己的情况上下浮动。

√ 爆款思维打造出

Lazada官方表示，电商有28法则，店铺80%的流量是通过20%的产品带了。

所以要打造出爆款，可以通过全力打造出一个明星产品，突出价格竞争优势，让产品快速曝光，可以是大众产品或者是具有差异化的产品，并且通过好评替身转化率。