公益活动是快速拉新、活跃用户的两个很重要的方式，比如说：做拉新公益活动、做付费公益活动、做活跃公益活动、做导流公益活动之类，这场公益活动如果总的来说，带来的效果不可诚然。但是他们很多爸爸妈妈没错策画手写得朴实无华，抓起公益活动来却前后矛盾，bug不断？今天就和大家聊聊聊完备的产品公益活动运营推展

策画路子是什么样子的，希望对爸爸妈妈们有所帮助。

一、同价位分析 1、搞好机能定位，优先选择同价位

一般而言，同价位分析优先选择两个产品最好，最多三个。那么，他们该如何获取同价位呢？1.到应用领域宝、应用领域市场，用关键词搜寻搜寻2.百度搜寻关键词，名列靠前的产品都是同价位还有其他方式，这儿就不约勒了。

2、同价位分析，得出结论

通常而言，比较全面的同价位分析要从用户，市场趋势，机能设计，运营推展路子等方面来进行，这儿他们把它细化成以下两个层次：1.产品机能结构2.市场分析3.用户分析4.需求考察5.机能分析6.运营分析7.归纳重点关注市场分析及运营推展路子。这儿拿这款终端生活APP而言，运营数据可从用户数、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时数等来进行同价位分析。运营及推广路子可从同价位的渠道管理来分析，如应用领域市场导入，终端论坛，市场公益活动，Kozhikode导入，SNS化新闻媒体表现等。

3、得出结论，制订计划

通过对上述同价位分析，可以大体得出结论两个比较有市场商业价值的推论，然后跟推论制订两个科学合理的APP运营推展计划。

二、产品机能定位

将产品机能定位原则上两个字数来探讨由此可见其重要性。明晰的产品机能定位，目标用户群机能定位是运营推展的终极目标；目标客户群分析的越有条理，越明晰，对中后期产品推展起关键性助力作用。

1、产品机能定位

一句话明晰叙述你的产品，用什么样的产品满足用户用户或者用户市场，比如说：陌陌：这款如前所述自然地理位置的终端SNS工具。QQ空间：两个触发器信息撷取和沟通交流的平台，是QQMSN工具的补足。红萝卜新闻媒体：撷取互联网产品，APP推展运营蔬果。

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场两个什么问题，这个问题分析的越有条理，产品核心目标越精确。如：360安全保卫者解决用户使用笔记本电脑的安全问题；微信为用户提供简洁语音沟通沟通交流的终端应用领域。

3、目标用户机能定位

一般按照年龄层，收入，文凭，地区两个层次来机能定位目标客户社会群体。

4、目标用户特征

（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。

（2）用户技能：熟练笔记本电脑办公，外语能力强。

（3）与产品相关特征：

电子商务类：

购物习惯，消费预算等。

交友类：

是否单身，择偶标准。

游戏类：

是否喜欢3D游戏，有无同类型游戏经验。

5、用户角色卡片

根据目标客户社会群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标客户群导入到实际的使用场景中。还是以上APP为例，小李看到这款商品，打折870，心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价680，淘宝售价620，APP主动提示建议在淘宝购买。

三、推展计划

终端互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在两个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1、渠道推展

产品运营都离不开推展，要学会从运营中找的问题，归纳良好经验，做优质渠道，如线上推展，线下推展，积分墙推展等，这儿就不一一介绍了。

2、新新闻媒体推展

接下来，小编就重点而言一下App推展方式中的新新闻媒体推展，具体包括以下两个方面：

（1）内容策画内容策画前需搞好受众机能定位，分析得出结论核心用户特征。坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

（2）品牌基础推展百科类推展：在百度百科，360百科建立品牌词条。问答类推展：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

（3）微博推展内容：将产品拟人化，讲故事，机能定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这儿可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。公益活动：必要时候可以策画公益活动，微博转发等。

（4）微信推展微信公众号的运营推展需要一定时间沉淀，这儿可以参考几步曲：内容机能定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的机能定位。种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝两个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博导流，官网导流等。小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

（5）事件网络营销事件网络营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的新闻媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件网络营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时撷取碰撞。对能贴上产品的创意点结合点，他们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定计划可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

（6）数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每两个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3、线下推展利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。地推卡传单：制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。四、推展预算根据以上推展计划对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期导入预算。

五、制订目标对这款APP，大叔觉得由两方面决定关注指标： 1、产品运营阶段 （1）种子期：

主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时数等。这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

（2）推展期：

主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

（3）营收期：

主要目的在于通过各种公益活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2、产品类型 如社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键，根据APP产品类型及所处运营阶段，制订APP数据指标考核表，如下图显示：

这儿有一张整理过的图而言明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，制作计划的时候可以参考。

六、关于APP数据指标分析APP的数据指标体系主要分为五个层次，包括用户规模与质量、参与度分析、渠道分析、机能分析以用户属性分析。用户规模和质量是APP分析最重要的层次，其指标也是相对其他层次最多，产品负责人要重点关注这个层次的指标。

1、留存用户和留存率

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3-5个月后达到稳定。其中阅读资讯、SNS沟通沟通交流、系统工具是留存率最高的三类应用领域，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：

因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：

在这个时间段里，用户通常会经历两个完备的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。月留存：通常终端APP的迭代周期为2-4周两个版本，所以月留存是能够反映出两个版本的用户留存情况，两个版本的更新。总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存：

因为渠道来源不一，用户质量也会有差别。所以有必要针对渠道用户进行留存率分析，而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更精确的判断产品上的问题。

2、活跃用户用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果原则上只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的。所以经过两个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是两个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。