做为两个淘宝商家，他们都知道，那时智能手机端流量是淘宝的主要就流量，没有之一，甚至有的是品类智能手机端流量能占到95%以上。在科技不断发展的那时，智能手机网购不再受时间和地点的限制，一部智能手机就能让人们足不出户地不买买，终端端成为流量主力已是不变的事实。因此在终端流量为王的当今社会，是不是做好智能手机端网页优化就成了关键。其中，智能手机端版式不仅影响下载量，对于转化率也有很大的影响。基于智能手机萤幕较细，下载习惯和PC时代不同，因此他们在版式制做上更如果去取悦智能手机端特点。

那时我给大家撷取怎样做两个高下载量的适合智能手机端版式。如果品类正确、副标题合理、有基础销量和评价、店铺和货品没有违法处罚、没有被全灭，因此小精灵在搜寻时一定会展现（区别只是不同小精灵展现排名不同），但多于展现是没有任何象征意义的，多于你的版式让人产生点选的冲动才有象征意义。大家也能关注我公众号，新机遇电商，每天撷取电商知识，那时关注送新机周流量数十万的淘宝基本功。

一、版式要注重货品的卖点

做为两个平台电商，淘宝透过相片把产品展现到客户面前，客户透过版式点选进入详情页。因此虽然说淘宝是卖图的这句话比较生硬，但也有一定道理。但淘宝的版式并不是仅仅要求耐用方可，更主要就的是要表达货品的关键信息，也是他们说的产品卖点。简单来说是要与你的主关键词（订车的流量最大的关键词）完全一致。比如你主关键词或大流量词是加大内衬瑜伽垫，那就如果直接在版式上表明这个瑜伽垫的体积，可以用数字直接表达。也能直接在相片上展现两个人，这样客户一看相片就知道是单人宽的瑜伽垫。

图1（相片来源于互联网，仅附注）

如果他们在版式上表达买主真正想购买的货品需求或者优点，因此下载量大机率不会低。那怎样知道买主关注什么，需要什么，他们搜寻的关键词就告诉了你那些信息，他们能去市场洞悉搜寻那些数据。

他们在淘宝上网购，如果是透过关键词搜寻，因此一般是对产品有一定预期的，搜寻关键词时也是带着目地。尤其是关键词中形式化词，比如她搜寻ME370TT恤，那最吸引她的是不是那些模特儿的穿著和化妆师、配搭都是日式艺术风格的呢？因此尽可能让版式展现的内容及艺术风格和小精灵的主关键词，大流量词，特别是成交词完全一致。

图2（相片来源于互联网，仅附注）

二、产品一定要注重

他们在制做版式之前一定要搞知道，他们制做版式的目地是什么。他们做淘宝的目地都是为了把货品销售出去，获得利润。因此相片中产品主体一定要明显注重，让买主一眼就看知道你卖的是什么产品。不要喧宾夺主，让买主看了版式以后不知道你买的是什么。之前有的是商家做过买主对淘宝版式的调查，那些客户的要求很简单，版式简单清晰，如果是服装鞋包类的款式为主的小精灵能完全看清样子，如电器、智能手机等功能性的小精灵能清楚展现主要就功能，这样就能了。大家也能关注我公众号，新机遇电商，每天撷取电商知识，那时关注送新机周流量数十万的淘宝基本功。

图3（相片来源于互联网，仅附注）

三、相片上的文字很重要

1、虽然牛皮癣是他们要避免的，但问题对于版式是不可或缺的。对于版式文案，他们首先要分析的是买主的需求，把最重要的卖点以显眼的方式展那时版式上。你要把握的客户群体是追求特价，还是追求实用，还是追求个性。弄清楚卖点，你的版式文案就不会出大错了。举个例子，连衣裙有多种款式，适合各个年龄段的女性，如果你的版式文案上写明“30-50岁请进”直接将目标人群定位更精准，而有这样网购需求的客户更容易点选。

图4（相片来源于互联网，仅附注）

2、其次他们要看所在品类，如果你是服装鞋包等品类，版式上的文字尽可能少，不要超过整张版式占比的10%，因为文字对那些品类的小精灵下载量影响不大。上文中说到买主更关注那些货品的样子。但如果你是功能性很强的货品，版式上的文字可能会占到整张版式的50%以上。

3、不要做成牛皮癣，简单来说是避免无价值的文案出那时版式上，以及隐藏太深导致买主无法看懂的文案，尽可能避免放在版式上。而且版式中尽可能避免卖点的堆砌，要注重最主要就的卖点，卖点太多也就相当于没有卖点了。在买主搜寻时，决定是否点选进入小精灵详情下载，只是短短一瞬间的决定，买主根本来不及看太多的文字，因此卖点一定要精练，而且言简意赅。

图5（相片来源于互联网，仅附注）

4、因为那时的流量以智能手机端流量为主，因为智能手机萤幕大小的问题，版式上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展现时可能导致无法看清楚文字。就算看清楚，在投放定向推广时，有些展现位置的相片多于手淘搜寻列表页的四分之一大小，这种情况下，文字基本成为相片装饰。

四、版式的体积

其实这个是两个基础问题，以前我都感觉不用说，但在跟会员沟透过程中，很多人对于版式体积是有误区的。他们都知道淘宝版式体积是正方形的，如果制做时版式体积不是方形的，因此在展现时，淘宝会自动将它处理成方形展现，因此就会导致变形。版式体积在800*800以上的相片，能在小精灵详情页提供相片放大功能，因此大部分商家版式体积会使用800*800，但智能手机端话放大镜功能就显得鸡肋了。版式大小尽可能不要超过500K，很简单，你的相片越大，买主下载时花费的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下。因此版式不是相片像素和品质越大越好，能在智能手机端清晰展现，打开不卡为最佳。而且智能手机端版式体积上下会缩水20像素左右，版式的底图和顶部信息在智能手机端会看不到，因此做图时一定要避免卖点文案和主要就展现内容不要靠边。

五、版式需要不断优化

要想做点选率高的版式需要不断优化，但不一定要差异化。因为就算你能做出差异化且效果不错的版式，不用几天，你的好版式在你所在品类是通用版式了。对于中小商家来说如果能跟上同行就够了，当你发现同行（尤其是手淘搜寻排名靠前的商家）已经换了版式且维持了一段时间，你就要考虑调整自己的版式了。

1、首先研究同行的小精灵，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的小精灵版式整理出来，仔细找不同。

2、一定要跨品类借鉴，但也需要考虑货品及店铺客户定位人群与这种版式艺术风格搭不配搭。

最后一定要用科燕鸥去测试版式，因为你对货品卖点的把握可能和客户真实需求有出入。有的是商家会说为什么我换了版式流量下降了？其实，你流量下降和换版式没关系，问题是你新换的版式不行，有可能是新版式客户不认可因此下载量低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，客户标签打乱，导致后续搜寻权重越来越低，因此流量下降。用科燕鸥测试时，用至少2张图对比测试，是把原版式和新版式放在两个科燕鸥推广计划下，创意设计轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续数据判断新旧版式哪张好。

图6（相片来源于互联网，仅附注）

当然测试新版式下载量更高的情况下，就能换版式了。换版式后还需要及时监控小精灵的流量变化，能从生意参谋-实时榜单，查看24小时趋势图，实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，如果趋势图非但没有增长还有下降的话，就需要及时换回旧版式，避免损失扩大。

图7（相片来源于互联网，仅附注）

六、其他细节

1、5张货品版式尽可能色调统一；相片尽可能不要有边框，尽可能不要将多张图拼在一起，一张相片只反映一方面内容；不要有太多的宣传文案，避免牛皮癣。

2、一定注意相片细节的拍摄，细节是网购买主最想要了解的。

3、版式的五张排列一般为：场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图。

以上关于版式的制做要求，同样也适用于科燕鸥无线端创意设计图。一般来说版式下载量高的话，换到科燕鸥上也一样。但有的是商家会出现下载量差距很大的情况，这有可能是引流关键词不完全一致导致。比如版式不变，在自然搜寻中引流效果很好，但在科燕鸥下载量不高，搜寻引流的大部分关键词都是带有“快充充电宝”这个中心词，而科燕鸥大流量词却是“便携充电宝”和它的扩展词，关键词不同，客户对货品的需求不同，吸引的人群也不同。因此并不是所有引流效果好的版式能直接用于科燕鸥创意设计图，还需要考虑关键词等因素。

商家在版式优化时，必须平衡好体积、清晰度和打开速度三者关系，也要将根据智能手机端网页特点将货品优势、活动促销等有效地注重。因为智能手机型号及智能手机萤幕体积不同，在看相片效果时，能多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的智能手机进行测试，尽可能做出最好的展现效果。

当然，所有的是版式都不可能人人都喜欢，他们也没有必要顾及所有客户，他们如果做到他们的版式对于精准客户人群喜欢就够了，因此在制做版式时避免听取多方意见。