文/彭慧琴 产品详情页是提高转化率的出口处，它能唤起客人的消费冲动，践行依恋，消弭客人的消费顾虑，使得客人退款，与此同时能传递企业品牌信息，顺利完成从流量到有效率流量再到死忠流量的两个转化。

一般他们能把详情页的必要性部份分作四大类型：

①货品展现类。美感、细节、缺点、卖点、包装袋、配搭效果。

②吸引买回类。卖点触动、情感触动、买主赞扬、热卖盛景。

③打折说明类。热卖产品、配搭产品、打折产品、折扣方式。

④整体实力展现类。品牌、荣誉奖、证照、销售量、制造、物流配送。

⑤交易说明类。买回、退款提货提货退货保固。

虽然客户不能真实体验产品，他们产品详情页的目地是消弭买主顾虑，从客户的视角起程，关注最重要的两个各方面，并不断加强，绝不是拼凑的觉得。详情页的论述要遵照下列桑翁：

①真实感。真实重现产品原样，不同视角。

②逻辑感。依照买主需求布署和展开买些的陈列室，达至一层层触动，达成一致买回。

③新鲜感。特别针对目标消费者的优点展开美术设计、影像的艺术风格设定，平易近人、切合。

④对话感。网店的销售过程中产品介绍是靠文本相片的叙述顺利完成的,做为交互式的店员叙述要有对话感，用对话的逻辑展开。

⑤气氛感。产品中的销售气氛创造和实体店一样重要，形成很多人买回的气氛，让买主因从众心理而决定买回。

设计产品详情页之前要充分展开市场调查，同行业调查，规避同款。与此同时也要做好消费者调查，分析消费者人群，分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及客人买回所在意的问题等。

①如何展开调查？通过某宝指数，了解某宝购物趋势，能清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助。

②如何了解消费者最在意的问题？能去产品赞扬里面找，在买主赞扬里面能挖出很多有价值的东西，了解买主的需求，买回后遇到的问题等。

依照市场调查结果以及产品的自身优点展开系统的分析总结，罗列出消费者所在意的问题，和同行对比的优缺点，确定自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。

依照产品以及市场调查确定本店的消费群体，挖掘产品卖点，特别针对消费群体挖掘出本店的产品卖点。产品卖点的范围非常广泛如：卖价格、卖款式、卖文化、卖服务、卖品质、卖人气等。

客人需要哪些信息？货品的详细用途和功能；是否适合自己；产品附件清单；产品规格、型号信息；产品质量认证文件、标准认证；产品的制造商信息；产品的特点、优点、卖点；产品各视角的清晰相片。

依照消费者分析以及自身产品卖点的提炼，依照产品艺术风格的定位，开始准备所用的设计素材：配色、字体、美术设计、构图、排版、气氛。详情页所用的美术设计并确立产品详情的用色、字体、排版等。最后还要烘托出符合产品优点的气氛。

从认识货品到最终买回，依照买主心理的4个过程，他们要在详情页上半部份诉说产品价值，后半部份培养客人的消费依恋。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计，合理规划详情页框架其包含：产品整体展现图、细节展现图、产品介绍、售后服务、交易条款、联系方式等。

①焦点图。当消费者点击货品进入店铺后，卖家要快速的切换到焦点图环节，通过让消费者看焦点图，迅速吸引和抓住他的眼球，使其明白这个货品是什么、货品的使用对象是谁？引发兴趣的焦点图能使热卖盛景、产品升级、或者是买主的痛点等。

②细节图。产品各视角的外观图、产品的内部细节此外，还能在图上附上文本，将相片无法传递的产品优点论述出来，让买主了解货品细节越多，产生的信任就越多。

产品详情页两个非常关键的点是收藏店铺。一旦艺术风格符合买主的喜好，并且买回货品满意后，他们很有可能再次光顾店铺。而此时他们需要抓紧卖家心理，提供最便捷的收藏按钮，还能告知打折活动，让其提前收藏，触动买主收藏的冲动。

和消费者相关的合约，比如邮费、是不是发货、是不是退货、有哪些售后服务等，这些内容有必要性告知买主，虽然有的客人可能不会细看，但是写在这里能给客人安全感。