撰稿编者按：产品的最终目标往往是透过一定的方式同时实现利润增值。而同时实现产品增值的大前提，就需要产品另一侧洞悉用户需求、满足用户及保证用户新体验，进而提升用户存留与散播。第一集该文里，作者阐释了产品增值的表述与主要就方式，一起来看一下。

你可能时常碰到：

采用淘宝或拼多多网购，会所推荐你正好需要的商品； 刷抖音的时候，会所推荐个人化内容和关连电视广告； 刷朋友圈，也展现四条与你有关的电视广告； 采用金蝶世界地图查走线，会所推荐多元化乘车方式和服务……

那些情况，在互联网的5G时代已经是时常出现，并且已深度带入到每一人的生活之中。在他们也司空见惯的同时，有想过它另一面的逻辑是什么吗？

接下去他们透过产品增值来说明那些平台为什么要这么做。以下从介绍产品增值、产品增值的主要就方式、产品增值总体规划、均衡用户新体验

等五个方面来分析。

 

一、介绍产品增值

增值是指透过一定的方式将另再者的产品或服务同时实现国际收支赤字。增值也是运营的毁灭者目标，不以增值为目地的产品模式和运营都是抢钱，即便不是所有的企业都是实业家。

产品增值浅显一点来说就将已近的用户、流量、服务、资源透过一定的方式，进而同时实现利润的目地，这个过程是增值。

前面他们说到拼多多、抖音、微信、金蝶世界地图之中所推荐的电视广告或服务时，它是透过这种方式来同时实现另再者增值的。再者是为了校正产品的市场价值，进而面世和提供更快的产品服务；另再者透过获得市场更高的资源资金投入，进而同时实现产品及业务的可持续增长。

 

二、产品增值的主要就方式

1. 新浪网电视广告

新浪网电视广告是互联网产品中最广泛的增值方式，新浪网电视广告具备覆盖面广、方式丰富、可精确或非等特征。常用的新浪网电视广告收费方式有CPC、CPM、CPD、CPS、CPA等，比如说现在百度搜寻电视广告字电视广告、今日头条新闻的信息流电视广告、抖音电视广告等。

 

2. 产品交易

产品交易是由重新组建自己的电商平台或找网上交易平进行销售，具备耐热性强，规模发展空间大等特征。

按交易模式分成自营平台、代营平台、缴交佣金等；按产品模式可分成B2B、B2C、C2C、O2O、C2M等主要就模式；B2B有阿里穆尔、平安集团；B2C某日猫、京东、华为京东、宏碁京东等；C2C有淘宝；O2O有京东、天猫；C2M有拼多多等。

 

3. 服务增值

提供服务的方式获取收入；如一对一线上培训辅导、各类建站或开发APP服务、各类外包平台等。

 

4. 增值服务

透过付费方式获取更多的权益和功能新体验；如：

功能类：透过付费获得更快的网盘下载速度； 特权类：如开通QQ VIP可获得相应的特权； 服务类：如开通京东会员免运费。

5. 数据增值

大前提需要注意数据安全，保护用户隐私，如：

绘制用户画像：透过API以付费方式开放给需求平台采用，同时实现精确电视广告投放； 数据加工：制成行业分析报告以付费方式给需求平台采用，用于市场调研。

6. 营销方案

输出策划、推广、执行链条营销服务，或者以另再者的流量优势与其他平台展开合作。

 

三、产品增值的总体规划

1. 定位好产品的特性

只有介绍另再者产品的特征与优势，才不会跑偏主营业务。

产品定位：产品定位是什么，面向什么样用户。 业务范围：做什么类型的产品，如：音乐、视频、内容。 市场规模：用户规模如何，市场占比如说何。 产品领域：产品的领域方向是工具、社区、IM。

2. 总体规划好用户画像

透过技术手段，针对以下属性做用户标签：

基本属性：性别、年龄、地域等； 金融属性：月消费、客单消费等； 用户行为：存留、跳出、采用时长等； 人群定位：文化、职业、行业、兴趣等； 用户分层：普通用户、中度用户，重度用户等。

3. 锁定用户的主要就行为

用户高频行为有：页面访问、停留时间、动作行为； 增值模块：高频动作模块、访问量页面高、可增值功能。

4. 制定合适的增值方式

以今日头条新闻和网易云的增值方式来说明。

如今日头条新闻： 产品定位：个人化资讯阅读所推荐。 用户行为流：观看资讯内容，即信息流。 增值模式：透过大数据同时实现精确化电视广告投放/积分兑现金任务（即每一任务里植入一段电视广告，有电视广告的任务获取的积分更多）。

如网易云音乐：

产品定位：新浪网音乐播放平台。 用户行为流：找歌单、听音乐、下音乐。 增值模式：电视广告投放（开屏、横条）、会员服务（高品质音频）、评论区电视广告（每首歌典下的评论是网易音乐的灵魂，边听歌，听抒发自己的感受，是网易云音乐首创）。

四、均衡用户新体验

1. 精确化

曝光内容精确化，考虑内容的相关性，是被需要，而不是被骚扰； 曝光用户标签化，针对兴趣爱好、年龄性别、城市地域、关键字、消费水平等； 提升适配度，根据用户标签、关键词、兴趣爱好、机器学习模型、页面内容，搭建另再者的用户画像（大数据分析）； 与第三方数据公司合作，透过获取数据、数据评估、数据合并、数据投放来获取用户属性。

2. 场景化

出现该出现的地方，变为一种温馨问候；顺势而出，预想下一步动作是什么。

场景化浅显一点地说是在合适的地点、合适的时间、面世合适的产品。如采用金蝶世界地图搜寻目地地所推荐对应乘车服务、百度搜寻买花所推荐最近的花店并计算好乘车时间、车准备停靠百度世界地图告诉哪里有停车场等。

 

3. 内容化

内容也是一种商品，让内容发挥价值，即内容增值。如电商问答透过内容对商品的介绍和所推荐方式进行曝光促进用户购买、自媒体号面世的阅读打赏、知乎知识付费等。

 

4. 功能化

将功能变为一种增值的手段，强需求是增值的根本。如百度网盘提供基础服务和付费会员服务、迅雷提供免费下载普通网速和付费高速下载服务。

 

五、总结

产品增值最终的落脚点在运营上，从产品、用户、渠道、数据等层面持续不断的优化和提效，进而驱动业务良性增长。

产品增值的基础保障是打造用户喜爱的产品，在数据上的表现是高存留、高散播、高互动。透过一边挖掘用户需求，一边提升产品的新体验的方式，自建可控的核心抓手，将一步一步同时实现最终的流量或产品增值目标。