直面产品推广此项各项任务时，他们怎样组织这份周详、杰出的运营思路呢？他们具体来说要做的是密切结合交易观念与市场观念做考察，并做出相关联的交易思路与运营思路。

倘若上周公司有新产品上架，需要面向全国市场全面性推广。那个这时候老板娘让你来输入这份运营思路，所以你该怎样去做呢？

 

一、考察

具体来说不能一味“厚积薄发”，要充份介绍市场大盘获取考察结论，这样制订的运营思路才有前瞻性和可行性研究。

所以考察的这时候应该著重搜集什么样信息要素呢？他们可以从交易观念和市场观念

讲起。

 

1. 交易观念

所有的业务都是这场交易，推广新产品也不值得一提。

交易这类有三要素，分别为交易第一类、交易内容、交易思路。

密切结合这边的案例，他们的交易第一类是某某一行业内的产品广告主，交易内容是新产品，交易思路是让产品广告主采用新产品的方式方法。

这里惟一的表达式是交易思路，或许理解这些，是为了明晰他们做整件事的陶凯元，因此关键时刻紧紧围绕交易第一类制订交易思路，而要运营思路总体规划中后期丧失了路径。

难道是交易，要是著眼它的其本质：价值交换。

价值交换有两个要素：产品&成本。

商家拿着产品计划做广告

给买主，买主从成本层面考量与否需要，若需要并下定决心拒绝接受什么样的成本。

在那个过程一个很关键的因素，我称作业务联结。它奥尔奈商家是新业务合作的基础，奥尔奈买主是重大决策时要要考量的要素。而业务联结的应用领域也集中于价值迁移上。

举个范例，企业A是农园市场最大的代理商，与农园屋主合作密切，在此之后，屋主日常生活采用打印服务系统b操作。

某一天，企业A面世打印服务系统a，面向全国诸多农园屋主推广。

那个这时候，相比于其他打印服务系统，企业A最大的优势在于和用户存在业务联结（假定产品功能与主流产品一致），细化到最小颗粒度是每一笔租房订单。

直面这种情况作为思路制订者，需要尽可能将业务联结的影响力放大，让它成为买主重大决策时要要考量的因素。

做法有很多，但万变不离其中，最终都是降低买主的成本。只不过降低未必是从存量利润中让利，也有可能是增量利润中分成。

 

2. 市场观念

所以分析到这，这份运营思路刚开始前需要理性的考察市场——产品是什么样子的，买主用什么样的成本获取到，市面上已有的商家玩家是怎样利用业务联结绑定合作的。

考察的过程中他们需要携带这么几种要素逐步展开。

在此之后，借着考察他们也需要介绍市场的结构——TOP3梯队市场份额占比、客户属性（可按照体量分“大小”客户）、产品特点、招商思路（怎样利用业务联结绑定合作）。

因为一旦市场形成了7:2:1稳定格局，所以就意味着新进入的角色进攻难度较大，只能依托于产品创新弯道超车或者主攻细分领域。以上便是市场思维和交易观念的密切结合。

 

二、交易思路制订

假设当他们介绍到TOP3商家市场份额占比约为4:2:2，初步判断市场仍有的做。

经过进一步介绍发现1号头部玩家大小客户通吃，2号头部玩家专攻大客户，3号玩家主攻小客户。

所以第一阶段思路的制订应当以难度较低的小客户为主轴，循序渐进，逐步向外扩展进攻市场。

由于资源、人力等均有限，在正式制订思路时，还需要穿插利用分层观念、权重观念、对比观念

。

 

1. 分层观念

前期密切结合市场考察和产品分析，他们介绍到市场结构现状，做出了初期主攻小客户的下定决心。但并不完全意味着放弃其余市场，思路制订时可以分层来解决，对于主攻的市场思路上予以更多支持，或者激励系数更多。

 

2. 权重观念

类似于很多公司采取的试点计划，思路前期会以某些用户进行重点进攻，为了保证样本有代表性且有进攻意义，会根据体量或其他因素进行权重排序，优先进攻头部用户。

 

3. 对比观念

尤其适合新进入某行业新玩家，毕竟在市场上竞争，他们都想用最低价格拿到用户。

所以在资源PK的这时候，研究竞对的资源支持，然后在此基础上密切结合自己的业务联结适度加码，而这就成了他们的运营思路雏形。

不仅如此，虽然交易逻辑中产品的好坏某种程度可以适当突破用户的成本意识。但是假设产品这类没有颠覆行业认知，所以用户心中自然会对标现有产品从而形成一个心理账户，对比着竞对来制订相应的思路显然是性价比较高的一种方式。

 

三、运营思路相关

交易思路是运营思路的核心，但不是全部。运营讲究全局，除了思路，还需著眼执行。尤其是线上和线下密切结合的业务，一旦进攻市场，还涉及地面团队的配合。所以前文所提到的交易思路，就会演化为商务谈判条款。

关于执行过程三个环节尤其需要注意，分别为目标制订、业务培训和绩效考核。这其中是执行观念

贯穿其中，著眼的是思路执行前期和思路执行中后期。

 

1. 目标制订

需要密切结合交易思路中的分层来制订，不同的进攻第一类理应相关联不同的业绩目标。

 

2. 业务培训

这点比较适合线上架下业务密切结合的企业。业务培训主要包括三部分，分别为产品培训、签约流程培训、售后服务培训。

其中： 产品培训涉及到产品功能显示和谈判话术的输入，旨在业务人熟练掌握系统优势及卖点，并密切结合资源支持获取用户。 签约流程培训，则是为了提升办事效率。 售后服务培训，对于推广人来讲，售后服务虽不是直接相关的工作职责，但涉及到买主比较关心的售后保障，而这至少也可以作为谈判的一种筹码。

3. 绩效考核

这种就需要密切结合具体的战略目标和业务目标综合评估了，不过常规执行的这时候，除了依据完成度还会基于重点进行激励系数的调整，这样做的目的是不破坏整体大的交易思路前提下，通过调整激励系数调整进攻重点。

另外绩效考核的过程数据意识的团队，还会设立数据仪表盘关键时刻提醒业务进度，数据监测手段包括不限于小时级的钉钉预警群、日级的邮件报表以及日级的数据仪表盘等。