谈谈淘宝Bourgtheroulde一：aes工具导出

不论做什么业务，考察都是第二步。没有数据支撑力，吴圣涛推论需求和业务，失利机率常常都是比较大的。

这是碰触淘宝后试著的第二个产品。

年缴销售收入约莫11万，付款2万，成本4000左右，按净利润算ROI 22.5，无作保，推广就是朋友帮刷了拉维县。

钱不多，跟许多元老的确是比不了，但是做为首款产品，赚点外快，没亏，却是能撷取一些简单的实战经验做为参照。主要面向全国中小型商家，剑客元老行经~

却是以内期的关键词【外套】为例。

从营生参谋长中求出30天关键词后我们能看见如下表所示数据：

数据有了，怎样从大的产品种类里头增大覆盖范围找寻行业龙头领域的需求呢

这儿提供一个我自己的路子，不一定适用于于所没人，诸位听众能继续延展路子。

具体来说在在线货品数目旁增建一列，表头自己拟订，数据为搜寻数目/在线货品数目。

在这个比例下，值大于10的关键词全数删掉（根据产品产品种类大小不一，删掉比例只须修正）。

理由很简单，比如说你在一条街开大排档，有鉴于此做了个考察：

每晚有1000对个人想吃肯德基，马路上开了1000家肯德基；反之亦然每晚也有1000人想吃肯德基，马路上只有1家肯德基

问题来了，这种情况下你会去开肯德基却是肯德基？

第二波甄选后，接下去关注这两个数据：【京东点选占比】【搜寻单次】

在Excel表格中把这两个指标从低到高排序，分别看一遍。注意是从低到高，不是从高到低。

第一，京东点选占比低，这个很好理解。表示参与竞争的人民币玩家天猫店比较少，用户不会一打开关键词就是满屏的天猫店。

这种时候淘宝店却是比较吃亏的，因为大多数人都会倾向于点开天猫店的链接。

第二，搜寻从低到高，可能有的小伙伴会觉得，没什么人搜不就没什么人买的意思？

其实不一定。具体来说除非真的是冷门到极点的产品种类，正常产品种类你按30天的时间轴拉出来的数据，最低的月数据也有个几千人的搜寻量。

对于小商家来说，怎样把这部分尾部流量利用好，减少竞争，创造利润，才是应该思考的，而不是想着冲进大流量池跟大卖拼刺刀。

第二，跟比较宽泛的主词不同，尾部搜寻词代表着一些小众而精确的需求。比如：

10万对个人搜【华为手机】

1000对个人搜【华为P50pro 8+128G 银】

前者并不知道要买什么款式，型号，颜色，内存需要多大，影响成交的因素相对来说却是比较多的。

后者就不一样了，搜的人直接就是奔着这个款式来的，影响成交的因素相对就少许多了，比如价格，价格合适可能直接就下单了。

继续上面外套的案例。甄选对比下来后，天猫占比低，成交率高，搜寻数目/在线货品数比例也高的关键词就能挑出来上淘宝搜一下看看。

在这儿我们挑选一个关键词【ader外套】举例。

淘宝搜寻后，点选销量从高到低排序，能看见销量最高800，第二名400，后面都是100多，几十个的收货。

跟主词【外套】对比动不动数万的销量相比，能说是一个竞争非常小品了，没有天猫品牌店，都是淘宝店。

确认竞争不大的情况下，能简单推论一下刷单的情况。

假如一个产品，每家店都在猛刷的话，证明这个产品是有点病态的，就算它竞争不大，也要考虑下的真实订单能不能赚钱，会不会一冲进去就跟同行卷起来。

另外，刷单情况严重意味着，前期投入跟资金占用也会高，比方你准备了一万块钱，却选了一个前期刷单作保都要两三万的产品，那就没啥必要了。

蓝海产品也是相对的，对大卖来说销量不高的蓝海产品，对小卖来说可能就是一片血海。

不掂量自己，硬冲上去，资金链一断基本就是GAME OVER，本来就是小商家，不要学人家搞极限操作。

怎样推论刷单情况，篇幅原因这儿就不详细展开讲，网上应该说得比较详细了，能自行搜寻。

选完产品后，还能在谷歌浏览器装个店查查插件，求出一些竞品的评论（1000条以下求出效果会比较好），这个功能目前也是免费的。

在求出的评论中，好评基本是不用看的。能用关键词如差，垃圾，不好等甄选出一些差评，看看用户在吐槽什么。

也能甄选看下竞品卖得比较好的款式，尺码，做好自己的产品布局。

以内就是一个大致的用数据倒推选择产品的路子，基本上你能想到的关键词，都能用这个方法试一试，总能找出一些竞争出奇的少的货品。

剩下的找货源，做素材，刷单测试环节，就按下不表了。

Bourgtheroulde的方式多种多样，以内Bourgtheroulde方式不一定适合所没人，仅供参照。有不同的意见欢迎微信交流指点。

写在最后——

说白了，Bourgtheroulde本身是一个排雷的过程，想办法把自己做了可能亏钱的产品排除掉，挑一些可能赚钱的产品。

而这个过程是结合自身实战经验和资源进行的，别人根据自身条件选出来的产品，并不一定适合自己。所以掌握Bourgtheroulde的逻辑，有自己的Bourgtheroulde路子就变得至关重要。

毕竟，你听说隔壁张三卖女装，一年赚了一千万。兴奋地嗷嗷叫拿出自己的10万棺材本一股脑砸进去后只听到了“咚~”的一声响，连个水花都没见着。结果你一番打听跑到张三面前破口大骂：你TM的为什么不说你启动资金是200万？