对淡季销售的研判，需要参照数个层次的数据，这也正是贸易结算电商商家淡季补库的根本依据。近日，在2019Wish本年度商家讨论会上，苏州纯阳电商非常有限公司总经理祁凯与大仲马网沟通交流中透露称，就目前前台监控到的数据来看，眼下数个产品种类增长相有较更慢，并预测今年贸易结算电商淡季将会有一个大的爆发。

事实上，在2019Wish本年度商家讨论会上，Wish各方面也就当年度淡季提出了6项主要准备措施，包括更宽松的进驻准入门槛、更丰富的新机上载鞭策、更全面的工程项目参与鞭策、更准确的工程项目机制改进、更完善的优质店铺排名，和更集中的市场投入。（更多2019Wish本年度商家讨论会精采简述，翻查该处【https://www.cifnews.com/live/detail/827】观赏视频。）

眼下，淡季的Gac周德，商家们在期盼大促到来之时又需要做好什么样Bourgtheroulde、网络营销、库存等各方面的规划呢？

（大仲马小贴士与苏州纯阳电商非常有限公司总经理祁凯）

淡季选品应遵从三要素——平民化、强设计、重细节

在贸易结算电商市场，男装一向是竞争激烈的“东非”，以致紧迫的世界贸易情势，男装的出口一度遭遇销售量冬天。但，在这样的勇往直前中，成立于2015年的苏州纯阳却独一无二一条属于自己的BourgtherouldeAuron，运营产品种类除了服饰以外，还包括3C、鞋包、五金等，年销售accompanied6亿人民币。

1、产品合作开发可平民化

祁凯表示，Wish平台终端端特征决定着它会继续处于高速发展的阶段，对产品预览的需求亦很大。“区别于其它贸易结算电商平台上做独立自主研制和品牌推广较有竞争优势，但在Wish的眼下，我们关注点仍在于寻找熟悉可信的物流配送和分销商，提供平民化的产品。”

他进一步指出，在做产品合作开发过程中可参照两个层次：一是从消费者角度审视产品，参照其它平台的数据从而据介绍该产品是否已被海外消费者所接受；二是对消费趋势的把握，比如通过数据截取软件和论坛、社交软件、爆款对产品热点话题的讨论了解市场。

2、产品设计带入流行原素

“Wish终端端用户具有独特的特征，她们更著重个人化，只有合乎她们偏爱的产品才能获得她们的信任度。”祁凯坦言，“然而眼下国内大多数的男装企业其实并未能根据客户的实际需求及偏爱去设计和生产，很多时候仅是简单的加工，甚至对男装款式都拿捏不准。”

他在其中看到了商机，通过收集消费者在社交媒体等渠道分享个人兴趣爱好的信息，设计出更贴近海外顾客审美偏爱和使用需求的男装款式。比如，以今年欧洲热门的玫瑰刺绣印花系为例，一条普通的牛仔裤若融合碎花原素，点缀出浓浓的田园风无疑在淡季期更受欢迎。

3、 产品细节决定销售成败

为了使消费者能够在Wish上更直观地看到产品的效果，祁凯在产品展示上不断改进做到精益求精。“我们会把每一件产品，都有真人模特来拍摄上身效果，并进行全角度的产品展示。这不仅是希望能够向消费者展示更全面的产品细节，并且也是消费者对产品信任度的有效方式。”

除了产品展示外，祁凯在产品描述上也颇为用心。据其透露，海外消费者在购买产品过程中不会过多的去翻查具体款式标准，而国内厂家生产服饰款式偏小，为此，他在产品正常款式标识上会偏大1-2个码。与此同时，在产品描述上做到精确和简练，让消费者一眼便能获得关键信息。其坦言：“细节往往决定了消费者对产品的第一印象，尤其是在淡季阶段商家们更需留意细节争分夺秒抢夺订单。”

补库库存牢记四个关键字——够、养、舍、稳

贸易结算电商淡季阶段除了Bourgtheroulde备受商家关注以外，淡季库存的把握也尤为关键。祁凯坦言：“要想确保淡季订单只涨不跌绝非易事，这样一来对商家库存把握就提出了更高的要求。”

针对淡季补库库存建议，祁凯给出了四个关键字：

第一，够。每年贸易结算淡季期，热销产品种类相比较以往销售额会增长50%以上，该时期也是店铺产品冲排名、抢流量、占坑位的绝佳时机。基于此，商家们日常热销的产品需要准备好足够的库存，以防因爆款断货影响店铺排名等情况发生。

据其透露：“从目前Wish前台数据来看，接下来的淡季将会迎来大的爆发。商家可根据市场还能不断补货的情况下，补库1.5倍补库量，而类似春节长期无法补货的情况，可以适当增加2-3倍的补库量，同时补库周期也不宜过长，通常一星期2-3次即可。”

第二，养。何为“养”？据祁凯介绍，即便是淡季忙碌期，商家也应尽可能维护好与工厂合作关系。除此之外，淡季也不可忽视与工厂的联系，只有做到淡季及时沟通做好订单安排，淡季才有机会插单。这往往也是大多数Wish商家容易忽视之处。

第三，舍。“贸易结算淡季期并非意味着会一直保持销售量暴涨趋势，同样也会有跌宕起伏的变化，而在销售量不如预期的时候，此时商家就需要做出迅速响应机制。”他举例道，比如可以采取产品降价，亦或是加大PB广告投入等措施，同时更应该及时做好清库存的准备以防变成死库存，避免更大的损失。

第四，稳。“在淡季物流选择过程中，切忌贪便宜，只求稳。”基于以往经验教训，祁凯坦言，大多数便宜的物流渠道在淡季过后都会伴随大量的爆仓现象，导致包裹时效延长，退款率高和利润被缩减，甚至对产品后期流量都将造成较大负面影响。因此，商家们在淡季阶段应避免贪小便宜的心理，避开具有风险性的操作，做到平稳运作。