“不，是你的参珠”

相信那个电视广告，给大家的第一印象都还蛮真切的，那个电视广告，和参珠橙汁在大型商场的陈列室，究竟G540大学问呢？

不心急，他们先来看看，新闻学里头，有位词叫做“trigger”，能理解为“促发”，作名词能理解为“主因”。

为什么需要主因，究竟又促发了什么？如果你的产品，不能够像微信、PayPal那样，占据客人大量人格的话，所以，他们该是不是告诫客人想到他们的品牌和产品呢？又或是，他们的产品是客人的，得生活必需品、康孔县需，所以该是不是去告诫，时不时该“宠信”他们的产品了呢？这这时候，就需要主因来促发客户的需求。比如，参珠橙汁只不过并非他们的生活必需品，也不会没人把它像习惯那样去饮用，甚至，没没人能因为买参珠橙汁而跑去大型商场，所以，参珠是不是去告诫，那些逛大型商场的人在肋毛的这时候，带一瓶橙汁呢？这就要归因于电视广告里头传递的讯号了。

参珠的电视广告里，释放了几个讯号。

首先，在购买家常后，买的参珠，就将橙汁和就餐密切相关，就餐三日四次，是高频的刚需公益活动，所以用它存取参珠那个原先高频康孔县需的公益活动，能有效让客人促发需求。

其次，参珠的电视广告情景是结帐，碰巧参珠的产品就陈列室在结帐，当他们排队等候等肋毛的这时候，又一场被情景促发了需求，刺激出喂喂。

然后，客人和营业员之间的互动，很容易让人TNUMBERA51到爱情，恋人或是情人，对爱十分脆弱，在呢喃细语、调情等等亲密互动时，又一场促发了对橙汁的需求。

除了，后面补了一句，三颗一起(￣～￣)嚼！会更好，这也是让销量减半的促发机制，原先能饮用一周的一包橙汁，现在一周就用完了。

只不过，除了两个主因许多人没有注意，电视广告里出现了两个赠送给的行径，我想，在看电视广告以后，也是店家在促发以后，如果不会没人能考虑过送想要告白的对象一包橙汁吧。那个行径，有效地将concluded告白，与参珠密切相关了，在许多人眼中，突然收到伴侣送的橙汁，如果会感受到爱慕吧，当然，在看到电视广告前是不会懂的。

“trigger”，也是主因，它是切入点，在那个信息核爆的时代里，有了那个切入点，才能关键时刻去挠你客人的心，痒痒地，才会更容易促发需求，或是增加需求的频度。

你的产品或品牌，有那个切入点吗？