许多淘客阿宝做着做着就不无路子，想不到什么就做什么，没有总体规划一塌糊涂。如前所述此，本文将会从成立目标，获取种籽用户，精细化运营，暴力行为式核裂变4个层次来传授怎样搞好两枚淘客，同时实现八千过万。

目地有三：

l让你对淘客有两个先期的觉得，这很重要，这是一般来说说的金融行业触觉。

l让你检视另一方面，规范化地搞好淘客。

l掌握一定的具体操作方法

一、设置网络营销的目标和转化流程（90%人倒在了这一步棋）

如果仅仅把目标功能定位，加完5000人的微信好友，两极化作法总之会去提成或赠品核裂变，即使透过此种方式，迅速的把自己5000人的微信号给加完，那这 5000 个人会有啥个转化呢?

一般才不管，即使他的屁股里头只想著怎样吸引人付款，而不是为什么要在我这儿付款。但不是说送赠品和螺科鹑不行，而要你没有两个完备的转化成交流程，于是那个方法不行。

绝大多数淘宝客多于两个目标，仅仅是减少微信的数目。但那些流量不会领卷付款，这种转化链立马就脱落了。他们的目标不仅仅是赢得流量，而要要赢得适合淘宝客的有效率流量，就可以达至最后的转化和撷取的目标。

因此，淘客专业人士要预设两个流量转化流程。

l让用户加进你的微信 (解决流量问题)

l让用户知道你是干什么的(解决理解和意图问题)

l让用户体验并生活习惯券付款流程 (解决信赖问题，减少行为准入门槛)

l券付款

二、找寻有价值的种籽用户

流量=内容+渠道+转化

l内容是要解决用户的需求

l转化是转化成用户加你微信的意图

l渠道是世界地图，如下表所示图

淘客

比如说

1、 “手工DIY吧”，(渠道)喜欢做 DIY 手工的大部分都是女性。发帖写一篇干货撷取(内容)在某宝花几块钱购买了许多关于手工DIY 方面的电子书教程然后在文末免费撷取电子书，让大家加我的联系方式(转化)。

短短的时间里，就收到几百个加要电子书的人，而且基本全是女性，即使提供的东西是她们感兴趣的，能帮助她们学习。

淘客

2、妈妈网(渠道)。先来看一下妈妈网的权重和用户数目。光是安卓手机的累计下载量达至了8000万。

淘客

淘客

作法跟贴吧一样，打造自己的个人账号，比如打造两个母婴达人的形象，能给宝妈提供价值，才会有人信赖你。在发帖前，要了解清楚宝妈的需求是什么? 找寻一些能引起共鸣的话题 ，比如：怎么坐月子、产后怎么减肥、宝宝起名的方法等等。

发帖的时候就按照宝妈感兴趣的话题来发布软文，文章质量越高越好(内容)。然后再设置一些诱饵让她们加你的微信(宝妈资料我整理了很完备的一份，遵守论坛的规则，不发链接，需要的朋友私信我领取，免费送给大家!(转化))。

开始的种籽用户真的很重要，种籽用户核裂变带来的才是高质量顾客，才有高转化率也就有了高收入。

切忌流量贪多求大。许多淘客专业人士每天花大量时间做的一件事情是不断找引流的方法，推广的技巧。以为自己了解许多引流渠道，但每两个渠道都没有做透、做深，这就和狗熊掰棒子一样，到头来啥都没有。那个道理大家都懂，但当自己去做的时候就忘记了。

三、精细化运营

当有了第一批用户，不管你的发单渠道是什么：微信群、朋友圈、公众号。上来就发产品的行为无疑于自断双臂。

初期核心以维护为主，要投入大量精力，争取和每个人都私聊过。有问必答，两个不漏!这种既能筛选客户，又能减少信赖感!

那么，第一步棋需要做用户群体结构分析

举个例子，有两个 300 人的购物微信群，可是那个微信群的产出很低。你要解决产出很低的问题，就要先了解用户群体的结构。

l微信群里头各种职业人群的占比是啥?

l你微信群里头的人群年龄段是啥?

l你知道你微信群里头的人群消费能力怎么样?

l……

如果你那些都不知道，觉得自己拉到人就已经可以了从此走上躺赚之路，这是自嗨。

l你的用户为什么选择进群?

l为什么没有在群里付款?

l为什么甚至都不找你问问有没有优惠券?

用户群体的结构分析是精细化运营的前提条件，必须要做。

第二步进行活动小游戏，提高转化率

活动有两个必须要满足的点是：时间要固定。多于固定时间，用户才会开始有了期待感。所有的是头部公众号的发文时间是固定的，系列电影会固定两个主题。

你不要幻想著用户一整天都会关注着你(你自己都不可能)，只要他在有需求的时候，想不到了你，那么就已经是足够了。

活动游戏大致有那些：

l晒小时候的照片、晒娃的照片、热门话题评选、猜字谜等等;

l提成、团购、秒杀之类的购物刺转化成动

第三步设计会员制度，提高黏度

1、消费奖励等额积分，即消费 1 元奖励 1 积分，10 积分等于虚拟货币 1 元，可用于消费抵用或者积分商城兑换赠品;

2、晒单奖励，鼓励晒单，制造热卖氛围，也为没下过单的群友建立信赖背书，陌生消费，逃不过“信赖”二字

3、签到奖励，连续签到 30 天奖励 300 积分(消费满 300 元)，连续签到 90 天奖励 2000 积分(消费满 1000 元)，不要直接奖励现金，只要他是你的客户，积分对他们来说就等于现金，用积分配合高佣赠品的方法，可以节省不少成本，也能提高粘性。

即使人都是患得患失的

l为得到的痛苦

l为将损失的痛苦

因此你想牢牢黏住用户

l就放大不再来 得不到的痛苦

l就放大不再来 将损失的痛苦

四、核裂变

当用户的信赖度高了，运营也规范了，此时是核裂变的良机。

核裂变无非三种， 知识核裂变、赠品核裂变、提成核裂变

赠品核裂变：

重点在选品。选品的标准：必须而非刚需，永远不嫌多，但又不太愿意买的东西。 比如童书，玩具。

选品渠道：淘宝联盟的高佣产品系列。

l一是便宜

l二是可以让用户体验购物流程

提成核裂变：简单粗暴，【邀请两个人发1元，拉满5人，10人就可以兑换。群满500人后发100元提成】类似规则。大概的数据：群友 30%会退群，55%会观望，15%会变成客户。

当你做核裂变，流量开始暴涨的时候，切忌不要高兴太早。重心要放在转化上。

l怎样让用户熟悉你的产品?

l怎样让用户对你产生信赖?

l怎样减少用户的行为准入门槛?

回到 精细化运营 上。

尾声：

项目初期最最最重要的不是金钱，不是资源，不是能力。而要你的时间。

你要用最小的代价来验证你的想法可行性。那个叫做MVP模型(最小可行性模型)。可以极大地减少损失，许多公司都会透过MVP模型来验证自己的方案是否可行。

举两个你们身边的例子。有一位淘客，在还没有用户的时候，就先花钱让人家帮他搭CMS系统。相当于蒙眼跑步。他看到有这么两个网站商城 ，意淫自己的用户肯定会爱上的，找品又方便，还觉得自己的想法挺牛的。结果是到现在还没有解决有效率流量的问题。

在竞争激烈的淘客金融行业，你该怎样脱颖而出呢?

首先红海蓝海都是海，对手少，转化高，是蓝海；无脑拉人，疯狂推券，八千百万；对手多，转化低，是红海；服务受众，内容差异化，拥抱自己，价值差异化。当99%的同行跟你卖相同的价值，就算卖得出货也卖不上价，同质化多于死路一条。

完。