产品综合化运营思路的制订实际上是一项对产品目标人群做加法的过程。没有哪个产品能满足用户所有的消费者，综合化的产品机能定位更容易打进目标市场和增加用户信任度。

当今市场发展趋向健全，消费者的各类需求被各式各样的产品满足用户。许多老品牌在杀LX1的市场中依旧强势，也不乏第一年都有一些新起的品牌，如遍地开花般无声无息的侵占着市场，播种着一大批消费者。那些新起的品牌是怎样在这样的“东非”中十强，萤光发热呢？产品综合化机能定位策划是成功原因分析中无法绕过的关键点。

什么是产品综合化？仅通过单纯的词汇叙述，无法将产品综合化的形象风格化的在读者面前展现，通过一些单纯例子的对比，产品综合化及促进作用也就一步所志了。

电商市场在2019年已经趋向健全了，从Amazon追至中国的结论能看出，电商市场对于当下所有的电商平台而言，并不友好。但淘宝、阿里穆尔、京东、苏宁、拼多多等那些随著电商金融行业发展，其金融行业影响力也随著时间的流逝而逐渐强力鲜明起来。京东平台的假货保证，成为大批家电持有者和多媒体产品发烧友的首选。淘宝的打折力度让一大批嗜好特惠和对大耳无尾艺术有一定嗜好的消费者敬而远之。拼多多的低价让恨不得十元劈成三瓣花的消费者喜大泪奔。那些都是产品综合化的效果充分体现。

如果用品牌散播的概念来叙述产品综合化，那是将产品记号化。这个记号能是生活中的任何场景，任何需求。比如“怕感冒，喝红罐”的感冒记号关联，在激烈的饮品市场中，用龟苓膏来区别于其他的饮品产品。当然，综合化的促进作用不仅充分体现在散播功效上，其主要的机能是对广告主人群的甄选。综合化的产品往往都是将某一类需求最简单的展现出来，力求在原有的大市场披萨上咬下一口最精确的份额。特别针对“咬”下来的这一份“特别披萨”进行品牌散播和品牌广告主积累。

产品综合化对新机步入市场起到的促进作用不言而喻，那企业应该怎样制订产品综合化思路？又是怎样将产品综合化充分体现出来？

一、产品综合化的核心思想

特别针对产品本身，制订综合化思路的核心思想是人无我有，人有我精，人精我新，人新我变的三步走方针。这四个方面都能当做企业产品的综合化充分体现。

这三步主要的综合化思路逻辑用浅显的词句讲述是：发布捷伊产品种类，形成新市场（人无我有）；在现有的金融行业中，做出金融行业的名品，把握市场（人有我精）；当整座市场品质无法成为卖点后，那在原有的基础上添加捷伊机能或内容（人精我新）；在市场开发饱和状态后，企业发展目光向多元化建设方向转变（人新我变）。

人无我有：嘴螺步入市场初期，当时整座市场的食油都是袋装的，购买和贮存都存在问题。益海嘉里老板郭孔丰看见这种情况，从中发现商机，于是中国第一瓶嘴螺小包装油面世，开创从袋装油到小包装油的第一次革命。发现市场，从无到有，迅速占领市场。

人有我精：在改革开放时期，我国家电金融行业并不健全，很多家电设施品质都无法保障。海尔的“砸冰箱”事件，让群众看到了海尔的品质，信任海尔。再这样的基础上，海尔的品质信誉迅速在过散播。再这样的赞誉下，海尔在很长的一段时间内制霸中国家电金融行业。

人精我新：火锅金融行业在口味和店内专修都无法进一步充分体现差异的时候，海底捞通过服务迅速登上的火锅界龙头位置。在原有的名品上添加捷伊元素，瞬间有别于其他的店铺。

人新我变：仍旧以家电金融行业为例，如今家电金融行业品质和服务都无法将某个企业与其他企业区分开来。在这样的基础上，格力的多元化建设，成功的将格力与其他的家电品牌区分开来，为格力的成功助力不少。

二、企业产品框架搭建，产品差异点方向罗列

将产品的结构进行拆分，我们能将产品内容分成三个板块：产品主体，产品形体，产品延伸。我们以特殊的月饼金融行业为例，对产品的三种结构逐一进行解析。每种结构都能为产品差异化思路的制订提供方向。

产品主体：在月饼金融行业中，产品主体指的是月饼本身。通过月饼本身分析，综合化主要充分体现在月饼的口味上面。例如五仁、莲蓉、蛋黄莲蓉等，通过月饼馅的种类进行综合化设定。还有口味上的综合化，当然由于金融行业的特殊性，口味上的综合化很难征服大众的味觉系统，如辣味月饼。总而言之，产品主体综合化充分体现主要是在产品本身的内容上大做文章。服装金融行业多指款式差异，多媒体金融行业多指机能差异，户外垂钓多指品质差异等等。不同的产品，其充分体现差异的方向也不尽相同，想要挖掘出某个金融行业产品的差异点，首先，你要足够的了解这个金融行业。

产品形体：产品形体指的是除产品本身之外的一些可见的产品形式充分体现。如月饼的包装盒，矿泉水的包装瓶，茶叶的包装罐等。产品造型上的差异，对产品的销售起到的影响不容小觑。随著群众消费水平的提高，一方面他们越来越容易为产品的包装进行买单，这是时代使然；另一方面，产品的美观情况也直接影响消费者是否愿意为其买单。

产品延伸：产品延伸指的是基于产品之外，所充分体现的一种看不见摸不着的潜在机能或服务。这里将产品延伸方向分为机能与服务两种。首先，产品服务的综合化能为产品提供附加值。在消费者购买手机的时候，推销员会向我们推荐手机保险服务，供消费者购买或赠送。其次在产品机能上面，许多产品会拥有其产品本身机能之外的特殊“含义”。消费者通过运用那些“含义”，产品就能具有“帮助消费者达成目的”的机能。比如烟酒的含义、饭局的含义、Dove的含义等。

三、产品综合化的具体落实思路

从产品综合化的核心思想到产品结构的拆分，产品综合化设定的具体思路也逐渐清晰。通过那些方向的整理，产品综合化思路的制订只要分为以下几类（或有缺漏）：

1、产品主体类差异：依托于产品本身，而形成的产品差异点。

产品新机能差异：

在所有金融行业里，“人无我有”的综合化思路，始终是排在第一位的。这类综合化的充分体现，往往能衍生出一种潮流，更有甚者开辟出一个金融行业。

产品机能差异能从两个方面进行列举：捷伊产品机能研发出新感觉，新技术引领新金融行业。

捷伊产品机能研发出新感觉：这类产品综合化充分体现在快销品里面主要充分体现在口味和机能方面。比如农夫山泉推出的“饮品”东方树叶，茶π等，研发出捷伊口味的产品，有别于其他的产品，让消费者眼前一亮。这类综合化思路的制订逻辑，主要是通过对原有金融行业的情况进行数据分析，从群众需求出发，开发出对应的新机。

新技术引领新金融行业：当技术开发到某个较高程度的话，那其机能将不仅是成为某种潮流，而是具有引开辟一个金融行业的潜力。苹果的IOS操作系统，让人们对手机进行“苹果机”与“安卓机”的分类。还有一类技术综合化的方向是将群众观念中的“不可能”转化为“事实”。

在产品机能差异中，其核心思路是立足于产品本身，拒绝各种花里胡哨，用心做出时代之外的产品，产生客观意义上的综合化产品。

产品规格综合化：

产品规格主要是特别针对不同的需求而设定的。比如购买一台电脑，消费者会有不同个配置选择，以满足用户不同的场景。产品规格的综合化操作主线一方面是产品机能强度递进；另一方面是产品外形的大小形式。

机能强敌递进：打造更高性价比和满足用户多的场景需求。依旧以电脑配置为例，有人可能只需要将电脑进行单纯的办公商务用途，购买预算不高，追求性价比。也有人想要玩大型网络游戏，追求的是高配置，高性能，他们的关注点主要在高性能上面，价格只是其次。这是根据机能而设定出的产品综合化。

产品形式的格式：是单纯的大小差异。苹果手机在发布iPhone6的时候，为满足用户消费者的大屏幕需求，于是发布了iphone6pulse。

2、产品形体类差异：产品包装综合化思路

包装对产品的重要性在此不用在此强调。寻找商品的综合化，最单纯的方式，是从产品包装出发，设计出有别与市场同类产品的创意方案。产品外包装是直接面向消费者的，也是产品“卖相”的本质决定因素。

在月饼金融行业中，各种精美的包装方式令人叹为观止。因月饼是节日的产物，除了食品的身份之外，还有礼品这一层机能定位，包装也就顺理成章的成为了产品综合化重要充分体现方式。

3、产品延伸类差异

卖点综合化：从市场出发，挖掘产品的卖点，通过综合化卖点的营销，为产品综合化运营提供保障。

产品卖点的充分体现形式有很多，首先产品本身的机能综合化充分体现，在上述观点中已有阐述，就不重复列举。其次是产品形象添加，比如德芙巧克力里面添加表白的场景形象在里面；roseonly玫瑰的一生只爱一人的约定形象。这种在单纯的产品上附加特别的意义，将产品综合化到场景化，再到品牌记号化转变。最后，是在细化的消费者需求中，再次细化需求，以求得到一个最为精确的卖点。在淘宝上有这样的一个店铺，该店铺的综合化充分体现主要是集中在一个元素上面：“紫色”。这家店铺所有的商品全部都是紫色，而且价格也不低。在机能定位高档人群的基础上，在此细化差异，机能定位出喜欢紫色的高端人群。

产品定档综合化：产品定档综合化指的是产品档次机能定位的综合化。每个金融行业，根据消费者消费能力的不同，都存在高端、中端和低端三种用户分类。同样的产品，很难同时满足用户所有档次的消费者。因此，在产品机能定位的时候，明确产品的档次机能定位，找到目标人群，根据目标人群，输出相应的产品内容和服务。因为不同档次的消费者，其关注产品的点有着本质的差别。这是为什么在天猫和京东等电商平台已经发展的情况下，拼多多依旧能够强势杀入战场的重要原因之一。

四、产品综合化思路制订的几点叮嘱：

首先，在此声明，产品综合化的机能定位并不能100%为企业新机破局。并非所有的产品综合化策划都能成为产品营销的工具，在某些情况下，盲目的追去产品综合化，而忽略了其他的重要因素，产品综合化思路也是个笑话。

1、产品是王道，综合化的产品思路只是一种破局工具。没有好的产品，无论多么准确的市场机能定位以及产品运营思路，都无法让产品成果的发展起来。

2、在追求综合化的同时，不可忽略市场“天花板”。有些企业，盲目的迷信产品综合化，随后将消费者的需求细化、细化再细化，最终得出了最精确的人群。当推广后会发现，就算拿下了所有市场，对于企业的发展也是微乎其微。因为每个金融行业都有“天花板”，越细分的金融行业，“天花板”越低。

3、盲目的追求差异，摒弃基本规则。在当下的直播金融行业中，很多主播会为了寻求直播综合化，于是会在直播过程中通过性暗示或者“不小心”的走光，来吸引粉丝，获得流量。那些做法虽然综合化很明显，但已经触及到了最本质的金融行业规则，这种做法应该拒绝。

4、综合化建设也需要立足于广告主的价值“审美”。

5、产品综合化并未独一无二，而是让产品从东非市场向蓝海市场迁移。

产品综合化思路的制订，是对产品人群做加法的过程。时代发展至今，激烈的竞争对于想要创建商业帝国的创业年轻人而言，是不幸的；但正是因为激烈的市场竞争，为他们商业帝国的构建提供了无限的可能，是幸运的。身处这样一个美妙的时代，“一切皆有可能”。