那时是互联网黄金时代，更是产品黄金时代，互联网的普及化让全世界的产品都Terrasson。因此，后改投的新机，怎样做出综合化，变得十分十分重要。

我想先求教你一个问题：你记得“世界小姐”环球小姐亚军是谁？换句话说你知道中国有哪些知名的男单红？每个人的答案可能都不太那样，但，我说一个人，你一定会知道：

贾母-罗玉凤！

你跟我那样，或许没见过她，但一定听说过她。不论相貌，舞蹈，才智都很普通的贾母为什么能让你我读懂？她一炮而红的背后原因是什么？一个素食人，为何能成为一代爆款（非主流自称第三名），这就是我们那时要撷取的主题。

贾母因为公布六大极为严苛的、堪比的高质量相亲条件，一“炮”而红，引起一呼百应媒体和广大网友的关注，被网友戏称为“宇宙飞龙DT第三自信”。

贾母对伴侣要求如下：

第三，要为伦敦或耶鲁大学硕士学位大学生。要研究生变调，半途无直升，不直升，不转学。在外参加组织工作后再到校读书者免。

第二，要为政治经济学、报社记者学专业大学毕业。非政治经济学专业大学毕业的则要通晓政治经济学。或对政治经济学有浓重的兴趣。

第三，要具有国际视线，但无长期定居国外甚至移民的打算。

第四，体格176--183以内。长得越帅越好。要有郭富城那般的俊朗、刘嘉玲那般的火辣、立亨利那般的清秀、郭富城那般的高傲、滴呐以及郭敬明那般的才学。

第五，无再婚史。甚或所有男友均因由自身以致的安乐死史。

第五，东部户口，即江、浙、沪两地户口或广东、天津、山东、福建、北京、东北地区和内蒙古等地户口。西北地区即四川、重庆、贵州、云南、西藏和湖南、内蒙古等地祖籍者不予考量。

第五，年纪25--28岁以内。即06届，07届，08届，09届大学生。有四至两年的组织工作经验，06级大学生需年纪在28岁以内，09级大学生则需聪明高超。且具有丰富的社会成功经验。供职于机关，国有企事业单位者不予考量。但供职于中石油，中国石化等世界顶级型企业或银行者又比较喜欢。

本人体格146cm。平时穿高跟鞋153cm。体重40kg。

我们不去讨论是不是炒作，就算是“炒作”，也是要分析她能成功的背后原因。这个原因就是她悟透了一个秘密：莱斯托夫效应！

只有与众不同，才能获得“偏爱”

莱斯托夫效应（H.von Restorff）：就是指在一系列类似或具有同质性的学习项目中，最具有独特性的项目最易获得保持和被记忆住。简单地说，就是特殊事物才易被人牢记。

莱斯托夫效应的两个典型试验：在一场很多人的宴会上，每一个来的宾客都与主人握手并自我介绍，但最后，主人只记得那些身形、相貌、年纪、地位等特征中最为突出的人。比如：那个体格2米的人、一位满脸麻子的人、那个戴金表的亿万富翁。

另外一个记忆试验：给一组受试者8个数字加1个字母(AWL2UPCB)，大家都能读懂2！因为2是所有字母中唯一的数字，与众不同，也就更容易读懂。

因此并一件事与别的明显不同就会产生经历差异，比如，我们通常只能读懂人生中的第三件事：第三次恋爱，第三次发工资，第三辆车，第一天组织工作等等。

现在，你知道，为什么贾母能够快速走红的原因了么：她成功的原因就是运用了莱斯托夫效应：只有与众不同，才会引起注意，才能获得偏爱！

当然，如果你想说你：“无意与众不同,只因品味出众！”那么恭喜你，你可以关闭这篇文章，无需浪费时间。如果你和我那样，是普通人，那么我们继续来交流。

为什么会出现莱斯托夫效应

为什么会出现这种现象，心理学家发现，这与我们的记忆特点有关，我们对许多事物都会有无意识记忆，无需刻意就能读懂，也就是说无意识记忆有选择性，只要能进入无意识记忆里的，我们都能读懂。而我们对“新、奇、特”就能无意识地“过目不忘”。

如果把这个现象总结成一句话，就是：“你若与众不同，我便过目难忘”

而这个原理那样可以运用到营销中，让你或是你的品牌脱颖而出。我把它总结成一个小学生都会的口诀：加减乘除法。

综合化公式： 加减乘除法

1. 加：人无我有

加个东西，变成独有；手机+照像变成了拍照手机；

2. 乘：人有我优

把优点放大，都是拍照手机，我用莱卡镜头，变成专业级拍照手机；充电5分钟，能话2小时；放大快充功能；

3. 减：人优我低

减低价格帮客户省钱，减少等待服务更快，减去中间环节，为客户多做一点，让客户少做一点，获得更好体验。

4. 除：人低我专

别人做减法，还不够，我们做除法，除掉所有，只专注一个细分领域，聚焦一个小市场，做专做精。

最后总结下“加减乘除”法的运用：

加就是增加功能，产品上形成差异；

减就是减去负担，体验上形成差异，

乘就是放大特点，性能上形成差异；

除就是聚焦细分，品类上形成差异。