撰稿编者按：随著互联网的不断发展，以及现如今电商金融行业的蓬勃发展，不少企业单厢实行经销的方式展开信用卡业务，特别是现如今很多平台采用社交的方式展开运营，就更容易实现经销的方式；本文作者撷取了关于设计两套经销系统的思索，他们一起来了解一下。

这首诗给大家谈谈经销相关的逻辑，别忘了会给大家出个试题。

不知道大家有没有留心过，最近一两年大家经常能在各种微信朋友圈看到自己撷取的网购镜像，很多是铜器货品的，很多是课程等交互式货品的。

其中有一小部分是像拼多多有种需要自己助推或是团购的。还有一小部分是你只要透过挚友撷取的镜像购买了目标货品，你的好朋友就能获得一定的会员费；这其实是经销，现在已经成为绝大多数交易类平台的通用型组件。

一、到底是什么是经销呢？

虽然他们主要就面向全国的是互联网人群，因此在互联网领域，经销的广义表述是用户透过社交关系链的撷取，帮助平台提高销售量并赚得订单收益的模式是所谓的经销。

二、经销为什么能火呢？此种功能的价值又是什么呢？

他们从三类人群讲起，三类是经销者，三类是品牌方。

用户的政治理念：用户为什么会拒绝接受经销此种模式呢？

随著社交互联网的蓬勃发展，每个人都有属于自己的社交圈，并且大家都想黑唇本业，赚一些小钱，也是大家都有赚钱的冲动；虽然做经销对于时间和人脉圈有一定的要求，因此经销的目标用户目前主要就有下列四类：陈晓东、学生、金融行业KOL、企业雇员。

店家的政治理念：店家为什么愿意拒绝接受经销此种模式呢？

主要就有下列几个原因：

1. 降低成本

随著近一两年互联网增量逐渐减退，信用卡业务成本急遽增高，比如这类基础教育类产品的信用卡业务成本高达两块钱钱，这类圣吉龙县产品的信用卡业务成本也早已突破几千元钱。但是随著社交电商的蓬勃发展，经销可利用经销员社交平台的老同学关系链，用极低的成本完成信用卡业务。

2. 提高销售收入

在绝大多数电商平台或是基础教育平台，流量资源和扶植政策往往向第一线品牌或是名气高的青年教师下压，厚茧越发明显，因此就导致小众品牌或是名气低的同学曝光量低且利润空间不断被挤压。但是有了经销之后，每一个用户都有可能成为你的经销员，不断的帮你触达更多用户，销售更多货品，从而提高销售收入。

以上是经销此种模式能够在互联网金融行业蓬勃发展的原因。

三、作为产品经理，如果要为公司设计两套经销系统该重点关注哪些方面？

1. 经销门槛

经销的门槛主要就有两种，一种是无条件申请，也是所有人都能成为经销员，比如荔枝微课app是此种方式；此种方式的优点是：在初期能快速发展经销员，提高经销裂变的速度；缺点是经销用户筛选不够精准，动力不强。

另外一种是需要达到申请条件才能，比如云集需支付398元的平台服务费才能获取经销资格；此种方式的优点是：因为用户前期付出了支付成本，会让新用户有动力将付出的钱赚回来，因此一定程度上销售动力会特别强，当然此种方式的缺点是经销员的增长速度相对较慢。

2. 经销佣金

经销的奖励主要就分为两种：一种是邀请奖励，主要就是鼓励经销员拉新；另一种是销售奖励，主要就是指经销员透过直接撷取货品获得订单的销售佣金或是下级撷取货品后获得的间接销售佣金。

销售奖励这部分比较复杂，需要跟大家详细说一下。

按照咱们国家《禁止传销条例》的规定，经销等级不能超过三级，超过三级就算是传销了，是明令禁止的；因此如下图所示，大家在设置的时候，最多只能设置三级佣金。

如果层级只有一级的话，有成交客户之后，平台会按照一级佣金给经销员结算。

当存在二级经销时，二级经销员会得到成交客户的一级佣金；而一级经销员会得到成交客户的二级佣金，三级经销也是类似的逻辑，这些都能在后台展开设置。

3. 经销关系链

从第二部分经销佣金设置就会延伸出另外一个问题：经销关系链。主要就有两种情况。

一种是无固定关系。此种方式其实是一级经销，如上图所示的第一种情况。每个经销员都没有上下级，彼此之间没有绑定关系。

还有一种是固定关系，类似于上图二级经销和三级经销的情况。经销员之间建立固定的捆绑关系，下一级经销员产生的订单，上级都能获得一定比例的奖励。

4. 经销员等级以及等级权益

经销体系的核心政治理念是让渠道源源不断地产生动力。因此好的经销等级能持续激励经销员，不断提高经销员的积极性，从而不断的为平台或是店家拉新或是提高销售额。

比如有的是平台会把经销等级分为铜牌、银牌和金牌三级。

经销等级的设计会分为两方面。一方面是晋升规则。

也是低等级的经销员要达到什么要求才能晋升到上一级。这个设置的方法一般是透过经销员的成交单数或是成交金额作为标准的。

给大家举个例子，比如某平台的晋升规则为：铜牌会员只要经销单数达到100单即可升级为银牌会员。银牌会员只要经销单数达到500单即可升级为金牌会员。

那用户为什么愿意不断的晋升呢？这就需要晋升的等级权益来”诱导“用户了。

等级权益其实有很多种选择，不同的公司可供使用的等级权益也是不一样的，比如经销佣金的奖励比例、额外的返现、特殊货品的经销资格等等。

其中经销佣金奖励比例是最基本的等级权益。

高等级的高经销佣金比例，能不断提高经销员热情和活跃度，让经销员拥有更高的内驱力展开经销。

给大家举个例子，比如某平台的等级权益为：铜牌用户的经销佣金比例为20%；银牌用户的经销佣金比例为40%；金牌用户的经销佣金比例为60%。

以上是大家在做经销体系时，需要重点关注的在规则设置方面需要特别注意的四个点。

四、那经销系统设计完成上线以后是不是就不会修改了呢？

其实不是的。这套系统上线之后，作为产品经理以及运营人员需要根据上线后的经销效果，不断的调整规则，以求达到整体利益的最大化。

五、那依据什么展开规则调整呢？最靠谱的方法是数据

因此作为产品经理以及运营人员在系统上线后需要重点关注下列数据指标：

1. 经销员数量

在经销功能推出的初期，经销员的注册数能最直观的反应经销的效果。如果经销员的增长不及预期，他们就要考虑如何透过运营活动或是透过降低注册门槛等手段提高经销员数量。

2. 经销频率

根据传统的销售漏斗模型，经销员将更多的货品撷取出去，能够触达的用户量量也就越大，产生的交易订单量也就越多，因此经销频率也是前期需要重点关注的指标。

如果初期经销员的经销频率不达预期，那就要考虑是否需要调整经销佣金的奖励比例等问题了。

3. 订单数/订单金额

经销最终效果的体现还是要落到订单数/订单金额这个转化指标上。

这个指标是平台和经销员两者都最关心的指标。经销的订单数/金额大，经销员能拿到更多的佣金；平台也能获得更高的营业额。

以上给大家介绍了经销组件的通用型设计方法，但是不得不说的是经销功能的设计一定要结合具体公司的具体业务，设计之前一定要深入理解本公司的目标用户群体以及平台货品属性的属性，切记照搬其他公司的经销体系。

六、最后

假设你是CCtalk的产品经理实习生，你的领导让你为平台上的同学，从0 到1设计一个经销体系。

需求如下：

经销门槛两种都采用，一种是人人都能经销的；一种是指定的代理商展开经销，代理商是平台同学自己邀请而来； 经销佣金只设置无固定关系的一级经销； 代理商经销员需要展开分级，总共三级分别是：铜牌、银牌和金牌，每个同学能根据具体情况设置经销佣金比例； 需要给同学设计一个后台，共同学设置经销的课程；以及经销的订单数、支出佣金数、订单明细等信息。