编辑编者按：在市场市场竞争压力愈来愈大，巨擘愈来愈多的当下，这款新式产品想要成功进入合适的市场，因此缔造出商业化价值为丛藓科扭口藓。用户、宣传品、互动、品牌，在创业者过程中通过这五个途径能将产品迅速推广出去。

最近与许多创业者项目组见过面产品运营的事情，她们的产品还没有做出来，还在酝酿未来的方向，辨认出这些创业者项目组都有两个特征，产品的功能特征做了许多，也有不少的看点，但是在面临产品走向市场的过程中都遇到许多问题，起码来看，自己还没有想明白运营是什么两件事，产品应该以哪种的型态展现在用户面前。

我归纳为：到为止，许多创业者项目组的思想还逗留在中国八八十年代左右的网络营销路子，如果产品缔造出来，就不愁卖不出去。

然而现在已经到了信息爆炸的黄金时代，每个人的手机上至少装十多个APP，买任何两个应用软件，如果百度搜寻一下就能辨认出十多个有关的店家，在信息如此繁复的黄金时代，怎样把产品买回来成了比较重要的事情，所以在创业者的过程中，到底以哪种型态把自己的产品买回来呢？

那个过程能归纳为五个阶段：用户、宣传品、互动、品牌。

 

一、用户

任何两个新兴产品一定是从别的产品中抢占市场市场，无论是横向市场竞争还是纵向市场竞争，基于当前产品能够解决的问题，找寻两个足够雷米雷蒙县起项目组的行业龙头市场。这里要从两个各方面审视那个问题：第一是市场各方面，第二是客人各方面。

在市场侧需要解决的问题，从许多成熟的产品中找寻自己的产品瞄准的点，接着去获得一定的市场交易额，接着不断地霸占市场大哥的话语权，甚至有一天能胜过市场大哥的话语权。

所以在市场的市场竞争中，正视市场竞争的不一定相同的产品种类，有可能会是另外两个产品种类，在近一年来，申通的收益直角下降因此引发了网友的讨论，按照横向市场竞争，申通的市场竞争者主要为：京东外卖、小王村外卖、顺丰外卖等有关的外卖公司，在纵向市场竞争中，申通的市场竞争者主要为：电子零件原件、郭雪红等。

因为申通的几块业务为公司的文档快运，在公司中小型金额的文档都选用了电子零件原件，较为心急的死敌文档选用了郭雪红等。

横向市场竞争者是展开反之亦然业务而存有，纵向市场竞争者是解决反之亦然问题而存有，因此，在真正的组织工作中，一定要在纵向市场竞争低，横向市场竞争低的层次发起市场竞争，用最不能吸引市场竞争者的方式开展组织工作。

威廉雷诺曾经说过一句话：如果我问客人想要什么，她们很可能会说两匹跑的更快的马。这是以客人为层次对市场价展开了划分，也是产品提供的价值。

那个区间非常有意思，创业者项目组一般都认为自己知道提供什么，客人也知道想要什么。把自己放在第一象限，然而在真正的实操过程中就会辨认出，大多数的创业者项目组处于第二象限，更有甚至处于第四象限。

你提供了客户不需要的产品，而你自己还浑然不知。解决这一类的问题也很简单，把自己带入到用户价值视角来审视问题，也就是能给客人带来的价值，能避免自嗨与自己的无知。

因此，新产品的市场瞄准，从用户价值角度出发，选择两个横向市场竞争和纵向市场竞争的方向展开瞄准。

 

二、宣传品

每天都会有几百个人告诉你怎样宣传品自己的产品，比如在互联网上投放广告，在电梯间投放媒体等等，告诉你怎样做出对自己的有利渠道，有一句话你还是要思考清楚，她们懂你吗？

你能听到许多机构的进言，她们都是站在媒体的角度上出发，而你应该站在用户的角度上出发：用户在哪里，用户想要什么，你有什么优势。

比如都是做K12教育的机构，在哪些渠道上能市场竞争过掌门一对一、好未来、作业帮等这些头部机构呢？这些互联网机构最常用的方式为互联网广告上高歌猛进，传统媒体全面覆盖，如果你是做K12教育是怎样市场竞争呢？

一般的机构只关注自己的领域内的教育，因此在用户聚集地高，竞品投入达的地方并不会投入太多的资源，比如：互联网广告，因为这种用户的获取成本过高，已经超过了常规的生意的本质。

反而会关注用户聚集地高，但是竞品投入低的领域，在那个领域中疯狂的确定自己的市场竞争优势，比如学校的放学门口。在这种用户聚集绝对集中的地方，而且那个时间用户大多不会刷互联网广告，很好的控制用户的时间。

而且线下区域性的广告能合理的控制成本，绝对优势也比较明显，线上聊百遍，不如线下见一面，充分说明了地方性机构存活的重要的资本。

因此在选择宣传品的渠道时，一定根据用户的属性来，选择竞品密度低，而且能充分养活自己的行业龙头市场，因此知道你提供的什么产品，解决了用户什么问题，因此把这些内容呈现在广告中，告诉用户你知道的内容。

在宣传品上，一定要避开强势的竞品，她们有资本的加持，只会想要快速的占领市场，而不会思考渠道上的成本。利用自己的某个点的优势，比如地理位置、专业性市场竞争等各方面内容，快速的占领行业龙头市场交易额。以后再考虑其他市场竞争者，是否需要发起挑战，还是维持自己地方性的特性，维持行业龙头市场的能力。

在宣传品渠道上并没有一招鲜的方式，反而需要公司内部不断的试错和迭代，选择出价值最高的渠道，不断的去迭代。渠道只有最适合当下，没有最好。而且根据业务的规模，能选择不同的渠道，从而把当前的业务价值最大化。

 

三、互动

有了用户的换分，通过渠道把用户吸引到自己的用户池子用，所以与用户的互动就再也分不开，也就是现在强调的私域流量的黄金时代。现在的产品、品牌全部冗余的黄金时代，如果不经过互动给用户留下强有力的感觉，所以用户的更换成本很低，很可能切换到另外一个品牌或产品。

现在，无论是什么产品，都在强调与用户的互动，把用户吸引到自己的用户池中，通过论坛、社群、小程序等方式和用户强互动，加深用户对产品的认知。

无论互动的花样有多少，常见的互动有三种形式：

 

1. 活动型互动

活动型的互动最为常见，组织一场培训、公开课等方式，让用户报名参加，提升用户对产品的认知，在互动中也能加深用户对公司的理解，也能转化一部分的用户。

 

2. 产品型互动

在产品中设计等级，吸引用户的注意力，让用户付出精力，提升用户的愉悦感。最常见的方式有：游戏等级，砍一刀等方式。

 

3. 粉丝型互动

由粉丝自发组建的方式，粉丝之间的信任感更强，形式一般为线下聚会的方式，线下见面更能加深用户的团结。现在也能有意思的事情，不光企业对用户端焦虑，怕吸引不到优质的用户，企业对员工端也开始焦虑，怕吸引不到优秀的员工。因此，互动是解决当前问题的有效方式之一。

互动是加深两者的了解和信任，通过策划活动、话题等方式让用户感受到产品的魅力、公司的诚信力。

如果说与用户互动的成功案例，就不得不了小米。小米在产品的初期，非常重视与用户的互动，工程师在论坛里和用户展开互动，而且线下还组织了小米家，到现在为止，小米的组织依然为小米的发展缔造了很大的贡献。

无论没有没有条件，与用户的互动必须提上日程，只有通过与用户强有力的活动，才能把用户转化为铁粉，从而能产生更高的价值。

 

四、品牌

现在做品牌的企业愈来愈多，更多常见的淘品牌可是涌现出来。电商平台内大型的卖家开始和平台联合冠名许多广告，为什么会有愈来愈多的产品开始在各大媒体上做广告，包括传统的电视媒体、地铁媒体。

产品走过了一定的阶段，对于两个公司来说品牌才是最大的护城河，都在打造自己的合适的品牌，平台也需要站外流量的引入或者在用户心中巩固话语权，因此现在各个电商平台的产品联合平台开始做传统的广告。

如果你有时间，能在生活中留下许多自己的时间，观察广告的核心宣传品点，基本上为产品的核心用户人群，用不同的形式告知用户公司做的事情和产品的价值。广告其实也遵循你告诉的事情与用户群体的交集内容，而不是传统的猛砸广告就能出效果。

而且品牌一旦建立，就需要不断的巩固用户心中的位置，因此形成良好的社交价值。在国内买车首选BBA，它们已经占据了大多数人认知中的豪华车，别人在交流买车的过程中，必然绕不开BBA的某一种型号。

也许有人会说，BBA如果不做广告了，它们的销量一定不会跌。这也只是短时间内的表象，广告一旦停止，由于其他车商的广告不停地轰炸，过不了两年大部分用户就会把BBA给忘掉。

别人在打广告的时候，造就研究透彻了用户的遗忘曲线，所以广告不能停！

产品的新生，并不是堆砌产品的功能，而是思考产品能够给用户带来的价值，以此思考产品未来的方向。而两个产品的五个周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期，肯定离不开对应的成长区间，而在区间内选择对应的用户、宣传品、互动和品牌，让产品在生命周期内能成长的更好。

而产品从用户到品牌并不是一成不变，而是选择合适的内容和技能，特别是对于创业者的产品，如果不能很好的审度当前应该做的事情，极有可能会丧失未来的能力。