随着居民收入的提高，百姓不在简单的崇尚实用。百姓对产品品质的要求越来越大。在崇尚产品品质的当下，能说产品的优劣下定决心了成败。

许多淘宝店家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对他们淘宝店家来说，选款是直接关系到店铺销售量的重头，特别是男装产品种类更是这样。男装他们选款的方向和好坏直接下定决心了他们淘宝店铺若想做成功，若想顺利的打造网红。一款产品若想得到客户的喜爱，很大程度上取决于若想满足客户的需求，若想抓住客户的关键点和兴趣点。对男装产品种类来说，这三季的产品配饰选得怎样将直接影响一这季的销售量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广至关重要的。下面介绍下男装产品种类产品是怎样选款测款的？大家也能关注我公众号，新机遇电商，每晚撷取电商科学知识，那时关注送新机周流量数十万的淘宝基本功。

什么事选款呢？从字面上意思能理解成优先选择配饰，也就是产品的式样。选款对服装金融行业的店家特别是男装金融行业尤为重要。既然重要，那么他们就不能随意。具体来说选款他们决不能盲目的根据自己的偏好去优先选择。有的是衣服他们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户买回。这就是后期选款没有做好引致的，如果再即使选款失误引致TNUMBERx30那损失就太大了。

一、选款的时间一定要准确

他们都知道，男装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的纳维圣，可能会产生大网红。比如说那时夏季衬衫裙装肯定是热卖品，但是在夏季衬衫裙装则是淡季；到了夏季衬衫、外套等保暖产品又成为热卖品。他们选款一定要早，即使男装的产品周期十分钟，而且及早选定产品对金融行业来说越新鲜，而客户对男装一般都是萨德基的，她们更愿意买回捷伊配饰，这也就解释了许多店家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在后期早已丢掉了一席之地，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款他们要迪阿尔库。观察男装金融行业，他们会发现秋款男装九月份为热卖阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。如今六月份，聚划算品牌团中早已开始秋季新机上市，夏季甩卖了。

图1（此图来自淘宝网，仅附注）

二、配饰艺术风格尽量标准化

一个中小店家，就不要把自己店铺扁蛛杂货店。他们在选款时应该合乎店铺的整体艺术风格，而不是在看到那款产品就把它开卖在他们的店铺中。作为男装金融行业店，具体来说产品种类一定要标准化。有的是店家会认为，自己店铺的产品所占产品种类多了，会有更多的流量，然而事实大相径庭，如果你店铺的产品种类杂乱，淘宝就难以给店铺一个精确的定位，也难以精确匹配条码人群。当然天猫店不存在这种问题，即使在展店之初早已确定了产品种类，不合乎此产品种类的均难以开卖。而同一品牌横跨数个产品种类，建议开数个天猫店，比如说tvbuddy有服装、家纺等数个专卖店。大家也能关注我公众号，新机遇电商，每晚撷取电商科学知识，那时关注送新机周流量数十万的淘宝基本功。

图2（此图来自淘宝网，仅附注）

店铺的艺术风格做到标准化，这一点他们去看一些大女装店铺，店铺整体艺术风格都是标准化的，没有其他参杂的艺术风格。这种艺术风格会让你的精确客户在买回这类艺术风格时第一时间想到你的店铺。比如说韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的艺术风格不仅是配饰的艺术风格，也包括店铺装修艺术风格。

图3（此图来自淘宝网，仅附注）

图4（此图来自淘宝网，仅附注）

如果店内男装的配饰艺术风格不标准化，当客户进店后，她的优先选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺艺术风格标准化，定位精确，更容易抓住精确条码客户。

三、产品价格定位

他们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是那时的发达国家也是一样的，即使必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格怎样确定呢？下面他们就举例一下。那时进入三伏天气，许多女孩子会优先选择买回裙装，他们做个测试发那时淘宝搜索裙装的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

图5（此图来自淘宝网，仅附注）

图6（此图来自淘宝网，仅附注）

根据淘宝搜索数据显示，54%的买家会优先选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中裙装的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

在选款时间、艺术风格、价格确定之后，他们就需要根据数据来确定具体配饰了。能利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋，优先选择产品种类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

图7（此图来自淘宝网，仅附注）

图8（此图来自淘宝网，仅附注）

店铺的定款维度的核心指标：

1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，能带来更多的流量。对淘宝平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。

2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然那时没有买回，但会持续关注，之后可能会买回，代表了宝贝的潜力。

3、转化率：能看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。

4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，即使那时许多客户买回产品会看好评率，因此它对宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

5、流量的价值：能体现一个产品对流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。

6、流量的成本：能下定决心竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，能节省成本，提高利润。

根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。

测款的目的

1、测款是为了选出最佳产品；

2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；

3、测款是打造网红的第一步，没有成为网红潜力的配饰，及时花再多的钱，宝贝不会成为网红。

所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也能解释为店铺内部产品竞争性的对比。

测款的步骤

1.直通车新建计划，营销场景优先选择宝贝测款 - 均匀快速获取流量，推广方式优先选择智能推广（原批量推广）

图9（此图来自淘宝网，仅附注）

2.投放平台优先选择站外、定向不投放。

图10（此图来自淘宝网，仅附注）

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区优先选择，能选品部分偏远地区不投放。投放时间能设置24点-7点时间比例为30%-80%。

4.添加创意，设置不同的创意图。

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更合乎店家的买回需求。

测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为网红。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！