公司要在市场市场竞争环境下同时实现生存，发展，抢占市场先机，甚至成为金融行业领袖，事关公司战略的制定，而其中具体产品线的发展思路则是具体产品的市场竞争之本，首先就是要展开准确的产品市场机能定位。

本文以S公司为例，在众多的产品线中具体挑选出萤幕色鼠系列产品展开市场机能定位分析。S公司成立于1899年，已经有120年的历史，是一家总部在美国的公司，主要就是以实体店BTB销售模式居多。在欧，北美地区，哥斯达黎加，亚各大洋同时实现全球产业布局，可以设点为客户提供，结构设计，生产，销售，物流配送管理等全方位服务。公司具体产品线包括萤幕色鼠，机能定位减震托架，密码锁，自动门，连接机床等15大系列产品，10余种产品。

另外针对总括的萤幕色鼠系列产品产品，简单介绍下；萤幕色鼠主要就起到支撑，机能定位，表明反之亦然控制的机能。可以让不同的采用人根据另一方面的体格，视角，位置移动等明确要求乱数控制萤幕的表明视角，有利于采用人便捷操作，缓解采用时的身体Ramerupt，更好的同时实现人体工学特性，保护采用人的健康，同时也带来了操作便捷的特点。

具体的金融行业应用总括如下表所示附注；

从金融行业，市场竞争，客户需求，公司另一方面状况视角分析，色鼠系列产品产品的机能定位图如下表所示:

萤幕色鼠这种产品，市场用途很广泛，在医用，中高档办公设备，各类轻工业电子设备中都有这类的机能玻璃钢需求。随著客户对电子设备的人体工学明确要求愈来愈高，电子设备采用的宽敞，便捷，稳定可信等机能明确要求也是愈来愈突出。每年的轻工业类市场使用量都在一百万支以内，并且在不断增长中，特别是中高档色鼠产品种类的需求数量增长较快。如果再考虑军用表明办公设备需求，那市场内部空间就更是巨量的数字。现阶段S公司的产品开发主要就依然是集中在轻工业表明的需求，因军用表明对产品的价格敏感性较低，产品的采用寿命，操作触感明确要求相对不高，更多的是低成本店家在参与，并多采用走量，走量的销售思路，这并不符合现阶段S公司的产品思路。

现阶段在工业类市场中，特别是中高档表明色鼠市场，主要就的分销商仍然以国外的品牌居多，如Ondal ,ICW ,GCX 等公司。那些公司都是金融行业中深耕多年的新贵企业，技术积累密不可分，对产品的结构设计经验丰富，并有一些技术专利权产业布局，对产品的结构设计，制造工艺，材料选择，测试数据积累等全过程都有较好的把控潜能。各家与不同金融行业中的沙莱县企业客户都有极短时间的合作关系，在客户销售渠道上产业布局完善，服务妥当。现阶段那些公司的产品基本代表了金融行业中潜能水平。但随著市场内部空间的加大，以往的很多其他公司也在不断地拓展产品线，试图向中高档市场产业布局瞄准，更多的以价格上的定价优势来争取市场份额。这就造成了S公司在这个市场上被Nc6的态势。

客户群体中，轻工业类的客户更多是做to B的业务，她们对产品的可信性，采用寿命，方案结构设计潜能，完善的售后服务潜能等方面明确要求较低，愿意与证书过的分销商展开长期的合作，经常会有订制产品的合作明确要求。这类的客户会更普遍认可技术方案潜能强的新贵分销商，她们需要稳定可信的产品，更需要长期稳定的物流配送资源配套。意味着她们愿意付出更高的价格来换取更好的产品方案，更好的服务配套。

而军用市场中的客户，现阶段更多的是to C类的业务类型，很多是个人消费者买家，她们会通过网上购物等渠道来获取产品信息和展开价格比较。个人消费者对这种机能玻璃钢的产品认知较少，现阶段并没有形成品牌忠诚度，更多的是从朋友介绍，广告推送，甚至就是直接的价格比较等方式来寻找产品，进而选择购买。所以这也造成了现阶段市场上低端品牌众多，产品样式五花八门，采用体验也无法保证的状态。但统一的明确要求都是购买方便，更多是网上在实体店单，交期短，通常是下单就发货，价格便宜，无法试用，操作体验一般。这类产品虽然需求量大，但价格很低，价格市场竞争激烈，无法发挥出结构设计方案上的优势，对像S公司这类的新贵轻工业类公司而言，现阶段的思路就很难匹配。

最后再来从S公司另一方面的状况分析一下这样机能定位的原因。公司另一方面有经验丰富的研发团队，长期在这类玻璃钢领域做结构设计研发。减震托架的减震技术与萤幕色鼠的技术是一脉相承的关系，所以已经有了很多年的积累，这也是为什么要拓展这类产品的原因之一。另外客户金融行业分布广泛，全球超过七万家的客户群体，基本覆盖了轻工业类的主要就客户渠道。医用，轻工业电子设备，航空，汽车，自动化平台等领域都是深耕多年，有很密不可分的客户关系积累。To B类的业务模式也是S公司最擅长的领域，通过产品技术交流，同客户的结构设计团队密切合作等方式，可以长期地向客户宣传公司的全解决方案的潜能价值，这样引导客户关注价值的同时，也降低了对价格的敏感性，可以保持较好的利润率。S公司另一方面的技术可以做出较好的产品，在操作体验，减震触感，高寿命稳定性等方面都可达到一流的水平。但毕竟在时间上是一个后瞄准者，在同GCX ,ICW ,Ondal 等市场竞争对手比较时，品牌的知名度上会有一定的劣势，所以在销售价格思路上，就采用略低的机能定位来吸引客户。

一流的产品技术，介于一流和二流之间的价格机能定位，全解决方案的潜能，不断拓展的完善的产品线产业布局，百年老店品牌的信誉担保，这就是现阶段S公司萤幕色鼠这个产产品种类别在市场上的市场竞争机能定位。