完全相同的产品在不同的平台价格南辕北辙不同，是什么影响了产品的订价？该文对影响产品订价的五个因素进行了归纳，一起上看一看~

上一则该文讲了《微信小流程现场直播救不了你的命，把货品搞好才是毒药》，此次他们看呵呵怎么给自己的产品订价。

 

一、成本

下定决心产品价格的第两个因素是成本。

单纯而言成本下定决心两个产品价格的上限，如果两个产品的销单价格高于成本价，所以那个产品一定极难稳步存活下来。

他们们上看呵呵第一部苹果公司智能手机的硬体成本：

上图由此可见，第一部iPhone XS Max的成本价约莫在443英镑以内（约为港币3000元），而该机型智能手机的官方网站单价高达10999元，所以苹果公司智能手机零配件的成本价只占单价的27%。

所以为什么苹果公司能订价这般高，标准答案是品牌折价。

上段时间本栏父亲过生日，送了第一部iphone 8 plus给父亲。彼时对照了所有的平台如淘宝、京东、拼多多、国美国美。

京东apple非官方店价格4199,而淘宝则最高的原价是2090.拼多多原价3900以内，国美国美同京东一样原价4199。

最终优先选择了在3.8当日国美国美搞公益活动，以3899的价格侧发力。

淘宝的价格的确很吸睛，让人很想付款，但淘宝的店铺绝非苹果公司的非官方店，如果买到二手市场或是翻修机付出的成本就会更高。

拼多多价格较之京东和国美稍稍低了一些，反之亦然的问题也不是苹果公司非官方专柜，不敢买。

而国美和京东的苹果公司专柜虽然价格高，但都是假货，而且售后也有保障，出了问题去实体店任一两个苹果公司专卖店都能快速解决问题。

这就是苹果公司那个品牌的折价潜能，早已成了两个买回买回理由。  

二、供求关系

第三个影响价格的因素是供求关系。

比如说此次禽流感使墨镜成了他们所有人的刚需，禽流感暴发期正好在新年，好些厂房都早已放暑假歇息，而此时全中国另加每天都需要两个墨镜，就导致墨镜由之前的几毛钱两个涨价到几块钱甚至十几块钱两个.

现在新年早已结束，禽流感也得到了缓解，厂房的产能基本恢复，墨镜的价格又回到了当初的水平。

还有比如说马上清明节大家要吃的青团、端午节的粽子、清明节送礼的月饼，这些东西在平时他们可能看都不会看，但一旦临近这些节日，大家的需求上来了，价格也会随之上涨，当节日过后价格也会慢慢降下来。

 

三、信息环境

第三个影响价格的因素是买卖双方所处的信息环境。

大家都经历过实体店购物讨价还价的场景，为什么会存在讨价还价这种现象呢，因为买卖双方的信息不对称。

卖方知道自己货品的成本信息，这是优势，但有两点卖方并不知道，两个是买方是不是想买这件货品，另外两个是买方的心里价位。

而作为买方并不知道这件货品的成本信息，总感觉卖方针对货品加了很多价。

于是就有了买卖双方的博弈，通过博弈卖方知道买方的心里价位，而买方以自己感觉合适的价格买下了货品。

不过现在有了互联网就有所不同，他们会用淘宝偷偷的查找他们要买的货品的价格，如果卖家加价十分离谱，他们一定不会再买这件货品。

互联网使信息更加透明，买家的信息环境更加丰富，使实体店的货品价格也会更加公正。

 

四、效率

第五个影响价格的因素是效率。

举两个单纯的例子比如说他们平时穿的衣服是怎么通过层层的加价到他们手上。

首先衣服是由制衣厂房生产，以比较低的价格卖给总经销商，总经销商加价后再卖给地区的经销商。

地区经销商再将衣服加价卖给地区的服装门店或卖场，最终这些门店或卖场再加一层价卖给了他们。

虽然中间商存在也是有价值的，降低了他们的搜寻、试用和运输成本，但经过他们一层层的加价，价格当然是会高很多。

有没有更高效的模式避免中间商层层的加价呢？ 近几年流行一种新电商模式 C2M，即客户to厂房，直接砍掉所有中间商，让厂房和消费者零距离。 C2M电商平台，预售类电商平台，众筹类电商平台都属于那个模式的范畴。

不过厂房做订单是有最高数量要求的，因此一般的淘宝店并没有实力直接对接厂房，更别说只买一件儿货品的消费者了。

然而类似必要商城，京东众筹之类的平台，他们可以先在平台上聚集足够多的订单，然后再拿着订单去找厂房生产。

用户等待货物的周期会长一些，但由于消灭了中间商，价格比传统的经销商模式低很多，相当于用户直接以厂房价来买回货品了。