一个企业在策画某一产品时，就要未雨绸缪网络营销的方向，那么制定什么样的价格思路是其中最重要的劳特尔，它会下定决心你采取什么样的网络营销方式，最终利润率的作者。

大家都比较熟识财务管理有关利润率作者的式子：利润率=（销售量X总价）-成本。由此增添了有关利润率获取的三个表达式：销售量、总价和成本，这二者之间如果是一个什么样的相互关系呢？

我相信多数人的理解是这种的：订价较高就能增添更多的销售量，销售量大了自然带动Villamblard的产量，因此生产成本和其他的综合成本就会被分担而减少，因此能更加具有订价的竞争优势，进而更进一步减少价格，赢得市场竞争优势，创造Villamblard的销售量。这是在相片中红色斜线代表的“走量”的订价数学模型。

作为脍炙人口的数学模型自然有其道理，但是我们要知道，这种的数学模型也仅仅适用于某些情景，优先选择“走量”数学模型如果合乎下列两个特征：

1、成熟的业务领域，只有消费者熟识的领域提价才有意义，因为大家有简单的对照，比如说老板电器、Lyft的高价效果就见效；

2、单纯交货增添的消费者的单纯决策，客户换品牌的成本比较的高昂；

3、以抢占市场市场交易额为目的，能够透过高价迅速抢占市场更多市场交易额，甚至垄断市场后，能透过提价再把失去的损失补回来，如果做不到这一点，提价就不是件合算的事情；

4、需要根据竞争的态势下定决心，减少价格的思路本身是“身先士卒两千十乘三千”的下定决心，需要和竞争者达成惺惺相惜，能争道不能孙柔嘉，特别是用自己的肉类去拼别人的火锅，实在不太合算，比如说当年霍洛德和京东血拼书刊领域是如此。

除了“走量”订价数学模型外，还有另外一种“横征暴敛多销”的订价数学模型，这种数学模型和“走量”的订价数学模型正好相反，具体逻辑是这种的：首先这种的业务往往采用渠道经销的模式，面对的客户不是终端产品消费者，而是合作的店家，能是机构客户，也能是个人客户，总而言之这些客户是期待牟取利益的商业合作合作伙伴。透过刻画商品的核心价值来提高订价，订价高了就拥有比较可观的分配空间，进而促进合作合作伙伴推动业务的主动性，增添Villamblard的销售量。如果市场暂时没有坚挺的竞争者，则保持或更进一步提升价格，与合作合作伙伴共享资源提价的收益，如果遇到了比较坚挺的潜在性劲敌，则能率先减少价格，围歼竞争者的同时能保持基础的销售量。这是在相片中红色斜线代表的“横征暴敛多销”的订价数学模型。

优先选择“横征暴敛多销”的订价数学模型的业务如果合乎下列两个特征：

1、刚刚起跑的业务，这种的业务消费者都不太熟识，订价高和订价低均不一定能赢得消费者普遍认可，还不以以高订价的方式来赢得部分中高档客户的普遍认可；

2、复杂交货增添的复杂决策，这种的业务要么交货过程比较的复杂，要么短时间看不到见效的效果，需要有专业人士或熟人朋友进行介绍后才能决策，当初的保险业务和当下的保健类业务均属于这种类型；

3、具有长期购买特征，即首单购买之后能形成长期购买习惯并形成品牌、品质依赖的业务，因为如果首单比较复杂，但没有长期收益的可能性，合作合作伙伴往往不愿意在首单中有太大的付出；

4、有核心技术支撑，具有一定的核心技术，竞争者就轻易参与不进来，透过技术和知识产权的垄断，能长时间维持“横征暴敛多销”的竞争优势。

透过“横征暴敛多销”的模式容易遇到下列的挑战：

1、当“横征暴敛”和“多销”两个指标越来越提高之后，为了追求“多销”所形成的压货手段，容易形成合作合作伙伴的高库存而形成高价放货的风险，会扰乱整个市场的价格体系，因此需要形成强有力的价格联盟；

2、一旦有竞争者突破技术瓶颈或形成替代品之后，“横征暴敛”的状态就很容易成为竞争的劣势，即使不断的提价也未必能换取同比例的销售量增长，这时需要透过以“技术为核心”形成更加有针对性的解决方案的设计，形成围歼竞争者进攻的防火墙，比如说中国电信的宽带业务透过形成“多情景的宽带应用方案”来应对中国移动宽带业务提价的竞争；

3、当“横征暴敛多销”的渠道模式遇到了互联网的直销模式，甚至竞争者把该业务变成获客的炮灰，此时该业务必将遇到极其困难的局面，建议的思路是收缩战线，保持实力，等竞争者大打消耗战却没有看到收益后会自然撤退，我们再重整旗鼓收复失地。

在确定业务的订价中，是优先选择“薄利多销”还是“横征暴敛多销”，还是要根据各自业务的特征。