她们有许多徒弟，来自全国各省市。有的是听完我的课之后学艺了，但学艺之后来学习的比较少，因此她们要透过线上及时向大家传递我对杂货店的理解，以及对杂货店的指引路径。既然在徒弟团队里边儿，大家运营杂货店的路径不能偏差。

特别从今年已经开始给杂货店人听课到那时，全国各省市许多杂货店老板加入了那个圈子，她们的大家庭也越来越大。今年早已过半，许多徒弟店里的效益早已出来了，在禽流感期间，庆会，王洁，秋娟儿，除了丽丽；那些工程建设做的比较好的徒弟，四月份或者三月份营业额单月过百万的早已三四个，以前是一年过100万大家都感觉很牛了，那时当月过100万的就早已出现了三四个。因此她们是怎么做的呢？我那时会重点撷取。

除了雪轻，大家看到她的门店刚家装完。那她为什么又贷款了50多万去重新开一家新店？除了宾艾化，从一家小杂货店来学艺，学艺之后在这几个月之内又开chicourt，又开超市，又卖菜儿，又做艺品工程建设，他的转变从哪个路子已经开始的？除了襄阳的贺贺从今年学艺之后，大家看到他的抖音账号也快速hondayz做了起来，接着即使chicourt受修路的影响，又迅速的开了几家大型商场店，这期间她们是怎么沟通交流的？那时我单厢在这里给大家撷取一下。

她们这里边儿99%都是开杂货店的，因此大家那时首先要明白，许多都听过我听课，可能大家也在发生改变，但有些人变的不太慢，不够好，但有些人的发生改变很大，主要包括她们今年不看好的吕晓，今年发生改变很十分困难的一个，但她从今年已经开始专注做社区营销这块儿也有很大的提升，除了静鲜也经常来，也一直沟通交流比较多，主要包括没有经常联系的许多徒弟，我也经常的关注你们，主要包括建红，文刚啊那些我都在关注。

文刚主要包括建红都早已接了一些工程建设在做。但那时我要系统的讲一下，就是目前我对杂货店的此种理念又一跟今年完全又有一个捷伊提升。

比如你开的是杂货店，你开的是血海的店，还是血海相关的店，这是两个不同的概念，首先血海的店，你可能所有的是路子都逗留在玫瑰花花束烟火花圈低维度的层面儿，因此也就是说，昨天太原的徒弟，她们带着合伙人一行四五个人来聊，在和我聊天儿的这时候，我才辨认出一个太原竟然有2000数家杂货店。这是携程线上的可以查出来2000数家杂货店，2000数家杂货店，其实都逗留在血海的店那个层面，比如说玫瑰花花束烟火之类的，因此那些竞争是非常激烈的，属于东非市场。

这2000数家基本上在经营相同的业务，因此她们要想倾翻那个东非，到蓝海市场有两个路径，第二个路径，刚才说那个东非市场里边儿，只要血海车花束儿玫瑰花，就是你卖的是花礼，买的不用，用的不买。送人的，因此说，只有假日的这时候，你会辨认出它客单价就高，买的人就多，不是假日的这时候儿经营很十分困难，订车率复购率也低。因此她们第二个路径就是宾艾化，主要包括贺贺，她们做的那个。我起的名字叫星星店，太阳店的模式，那个她们是把花礼往花生活上引导，即使那时的互联网以及禽流感，许多门店的转让，除了大型商场不太景气，很好入住大型商场或者超市。

因此你可以进入大型商场，小店也不家装，用全场四块九买二送一种模式，让玫瑰花快速的薄利多销，即使是燃灯销售，就不需要艺品师成本。最重要的它能把粉丝窜进，她们不是缺流量吗？透过此种方式来引流，接着她们买玫瑰花什么到chicourt去购买。此种模式，就有点像玫瑰花超市。接着还可以透过卖菜儿hondayz，昨晚宾艾化也撷取了，他的超市店不是在大型商场店，就40岁以上去的人比较多，他透过摸索辨认出，客户群体客户画像之后和客户需求。

辨认出绿色植物比较畅销。就在超市店进行5元区10元区15元区这样的一个分类，超市店的营业额每天过千了，最重要的就是带来客户品质和量的提升，比如说他第二个艺品软装单子，就从超市店引流来的，即使他超市店布置得很漂亮，有设计感，有体验感，客户没有去过她们的杂货店，但透过逛超市看到良木门店之后，就跟他主动联系，接着让他去给她美容院进行艺品软装。

而且在做艺品软装过程中，即使宾艾化近期听课最多，他也知道第一单哪怕不赚钱，也要做成标杆儿，即使我说你想把那个工程建设做好，你的标杆儿是很重要的，第一单或者前三单你都一定要做成标杆儿，让客户看到那个产品做得很好，他能快速易产生裂变，起到广告效应，我没有利润，但我一定要有广告效应，才可以产生裂变。

因此说他接了那个第二个单子之后，他没有自己去做，虽然自己也能做，但没有做，让章程去做的，效果好就迅速产生裂变，就是按那个路子走，就因此说各位，每一个人都是这样，她们再去做工程建设的这时候许多人愿意亲力亲为，即使血海儿习惯呢，包花我自己包，插花自己插，因此那个工程建设呢，我又学过几天因此自己都上了，结果没有做成标杆儿，做成了让客户不满意，下次也不用你产生不了裂变。

因此这就是她们许多人想做工程建设，自己学，马上学会，接着我要自己去干，，自己干就容易变成坑。有的是说第一单，价格很低，几千块钱，我不好意思找师兄，没有什么不好意思，即使你找他是要他给你打造一个标杆儿，打造一个能够裂变的这样的一个有影响力的单子，在这里边儿给大家做个提醒。

今年我给大家讲杂货店做工程建设类，今年她们徒弟做的多，她们自己也接了许多，她们首先看杂货店会插花儿会包玫瑰花的，可以说是百分百单厢，但能做气球装饰的，能做艺品软装的主要包括门店儿以及婚喜堂的改造，这都属于艺品软装，第三能做阳台造景的，第四露台造景的，第五庭院造景。第六绿化工程建设。这六个能做的那个在中国杂货店里边儿少之又少。

而每一个工程建设都是一种维度的提升，比如你，你是当地开杂货店的，你会气球装饰，就在杂货店行业里边儿，高一个维度，就像金字塔一样，你升高一个维度，你的竞争对手就少，一层比一层少。气球装饰主要靠的是你的审美，你的技术，你的审美非常重要，为什么李婷和月月她们气球装饰接了工程建设多？即使她们色彩搭配，让她们做的此种场景就是体验感更强，客户满意率更高，才会产生更多的裂变。

第二就是软装，她们学校也一直在做婚喜堂的改造，因此软装这一块儿呢，一定大家记好，你三天两天是学不会的，你说我来学校也听过学过，听过参加几次软装课程，我告诉你，那些课程是让你成为懂家而不是成为专家，专家大师需要一个时间的量变，你没有时间的积淀，你不可能产生质变。

红星，汤朝，除了章程，肖潇她们都做了将近十几年，快20年的此种才产生了这样的一个质变。

那你透过几天的课程就想达到这样的一个质变和量变，是不可能的，但她们完全可以透过这几天的课程，实现从外行变成内行，第二学习之后，把她们的此种资源用的更好，就是她们那个平台的资源使用的更好，这是你需要做到的，就是跟她们接触，透过一起施工或者参与他的课程，跟她们建立更强大的关系。这样，便于你之后打造标杆儿的这时候让她们出场，她们赚她们的出场费技术费，而你是赚的是广告效应以及将来产生裂变，之后你再跟着做几次，当你手水平可以的这时候，你完全可以自己去做，这才是正常的一个学习过程。而且，你必须要先学工程建设谈单，即使会做的人越来越多，但会接到单子的人不多。

她们刚才说的是软装，接着是阳台，这块儿呢，她们透过跟这几个徒弟聊天，我突然辨认出一个巨大的市场，那个露台可能不一定家家户户有，但许多买房子都带阳台的，而那个阳台市场露台市场，庭院造景那个市场。

专业的公司和绿化公司，她们是不愿意做的，为什么呢，即使他的价格，比如阳台一般都是2000到8000价位的特别多，接着露台一般是五千到一万五万，这中间的比较多，接着呢，庭园造景从一万到二十万三十万的，那个价位区间比较多，那些价位对杂货店来讲，是非常不错的，但呢，对那些大公司来讲，是毛毛雨，不屑一顾。

不屑一顾，就出现了一个市场空白，就是比如阳台造景，比如楼台，主要包括你家的庭院，那个家装公司，他本身没有做这一块儿，结果许多客户说你给我家装完了，你看我的阳台能不能设计一下或者我的庭院能不能设计一下，绿化公司不愿意干那个事儿，接着都被那些家装公司给承接了，杂货店是不会做，而那些家装公司呢，他是无意中家装的这时候就切入那个板块儿，辨认出利润还挺高的，接着她们雇佣一个设计师就行了，设计师设计完之后找个人去施工，有时根据施工图去施工，很简单，比艺品软装技术含量要低，更容易施工。

1气球场景

2艺品软装

3阳台造景

4楼台造景

5庭院造景

6绿化工程建设

这是她们徒弟做了几个案例，以前开杂货店的，来这儿听完课之后学艺，接着呢，他就去按她们说的，就接那些工程建设，他辨认出接气球的太多，许多杂货店都在接，还是打价格战。接软装，最重要的许多杂货店也在做艺品软装，他就选择了第三个叫阳台，他认为家家户户都有，他说我先给朋友几个阳台做做，接着他就来学了阳台造景设计那个课程，他去用，用心的去把那个事做好，接着他辨认出这是个巨大的市场，他在今年一年就做了许多阳台造景，收入是以前他杂货店血海几年的业绩总和。

给大家发几个他做的阳台景观，接着他来了一讲，我感觉太简单了，而且杂货店人只是没有接触到，人之因此不做事大家没见识过。

这是她们做的一些案例，他说这几千块钱的。贵的一万多一点儿便宜的五六千，但呢，你看这很简单吧，他的利润很高，比血海儿一一单下来利润高，这成本一两千，八千的那个报价，有这时候儿8000就成交了。里边儿，你看就几盆花儿，接着防腐木非常简单。

那个量过尺寸之后，这防腐膜都是在厂家定制好，定制好，而你过去啪啪钉枪一往墙上一钉，就跟组合家具一样，说一个小时，一个女人都干了，接着再弄几盆绿色植物往上一放，这是非常简单的，除了有些复杂的，比如也有2万多的1万多的地板，再铺个防腐木，再加点灯光，接着再摆个懒人沙发，或者摆个茶台，即使他许多客户呀，看到你给他的那个图库之后，他就说这东西你都来发，他也不愿意去买沙发，就照着你，图库上沙发，你给我配给我配灯配那个茶台或者配小孩儿滑梯上小孩子的话题，你给我配好。

而且刚才我说了，露台不可能家家户户都有，但阳台是家家户户都有的是，那个市场往往被忽略掉了，但呢，杂货店人呢，以前我即使她们只讲露台啊，主要包括骆老师，大家也做了，此种阳台，这块儿做的比较少。

在看那个，这是阳台造景呢，除了许多图我都不发了，接着就露台，一般家庭呢，买房子呢，在顶层的一般有两个露台，两个大小不一的露台，因此露台造景呢，他比那个阳台造景价格会高一点儿，比如说在一万多两万多，3万多的比较多，甚至5万的都有，因此那个露台呢，也是许多家装公司在做目前，但呢，杂货店完全可以切入，那时这块儿做的比较好的是毛恒，主要包括王杰，大家可以跟她联系，

接下来露台结束，庭院造景呢，是今年王杰主打的一个路径，而且王杰今年禽流感过来之后就单月营业额过百万，也是靠那个庭院造景，庭院做的比较多，他给我发了许多图片，也来过给我的粉丝们做了撷取，因此说大家做这块儿都可以，路径只要正确，即使越往上，，你的杂货店的竞争对手就越少，往上提升一步，你的客单价就越高。

接着最后就绿化工程建设，绿化工程建设呢，是相对比较难一点儿，而且专业度更高一点儿，最重要难是难在接单上，他的施工比插花儿还简单，民工都可以干，但呢，它的难度就是就是你接单的难度，庆会是徒弟里绿化做的最好的，

接下来我要撷取的第二部分，就是大家的路子，透过这样提升之后，那怎么接单？这才是她们要学习的关键。

看到这之后，可能有的是脑洞大开，路子也打开了，接着就想着怎么去，也就是大家再接着回来学习的这时候一定记着啊，你要学习怎么谈单接单的技巧，那个课呢，她们那时早已做得非常的详尽，早已开了两期关姐，毛恒，她们一起讲的，谈单工程建设谈单技巧接单的技巧，主要包括怎么制作PPT，怎么制作图库储存大量图库以及你的手绘学习。效果图怎么制作？接着我给大家提供几个效果，出效果图的专家老师，接着除了施工图怎么制作怎么施工，这都是已经开始走那个路线，同时那个月底还会请那个马老师来给大家去讲三天的那个庭院和露台造景这。第一天会教手绘，怎么测量，测量完之后怎么出效果图。接着你现场怎么谈单报价，比如说刚才看那个阳台，你的测量工具是什么，你要填什么表，让客户感觉你的专业度，而真正的施工，后边儿是非常简单的，前期很复杂，后期很简单。

她们每个艺品人，其实大家进入那个圈子，我来帮你打开的是你的眼界和路子，因此你们要做的就是找准自己的强项，把一个点儿吃透，接着迅速的就是切入那个市场，即使许多杂货店人，缺少别人指引，全靠自己摸索，有的是干了多少年还在逗留在血海儿的店，怎么包的更漂亮。怎么把花卖得更贵？甚至说怎么打价格战，我怎么把对手给搞死？还逗留在那个最基础最原始的竞争状态，而她们要找到的是第二个符合她们自己经营的模式和她们的优势，能够让她们优势发挥放大。

发挥放大她们优势，去做她们适合她们做的，而且找到一个蓝海市场，就是竞争力度小，客单价还高，能够轻松的让她们把营业额提起来的这件事儿。