新产品进入市场是由一系列非常零碎但又有外在逻辑的完整连构成的，而这整个信道又是由项目组中不同的职能部门和技术类通力合作构筑而成，我们先来介绍一下关上B端市场都需要什么样技术类。

对于两个新产品公司项目组来说，会分成领袖，后台职能部门和南台职能部门，领袖是用来确认公司产品路径，市场开拓路径和公司内部管理和协调的，起着领航的促进作用。后台职能部门的主要就促进作用是在市场上不断地制造声音，不断地为自己的产品摇旗呐喊，一般是传播方式项目组，整合网络营销项目组，公司市场项目组和合作合作伙伴自然生态等多个职能部门。那些职能部门都是站在市场的前沿，能直碰触达一线市场，介绍市场最新动向，获取市场最新意见反馈。南台职能部门的促进作用是不断地为后端职能部门提供有力的数据，信息，物质或其他支持，以帮助后端职能部门能快速关上市场并服务市场，找到两个具备市场强核心竞争力的切入点。浅显点来说，南台职能部门是提供“炮弹”的职能部门，而后台职能部门则是拿着那些“炮弹”去开拓市场的职能部门，二者相得益彰，互不可缺。

新产品从迈入市场到获得市场划分为三个阶段，

第一阶段：辨认出市场和碰触市场

第一阶段：转化市场商业机会，价值增值

第三阶段：优化产品结构，扩大市场交易额

第一阶段：怎样辨认出市场和碰触市场

产品功能定位

具体来说公司对产品要有两个很准确的市场用户社会群体的功能定位，就像一开始淘宝功能定位的人群为90年代的消费朋友圈，因为这一批人转交信息化和数字化的相对而言，淘宝项目组只要针对这以社会群体的用户展开市场考察与分析，就能得到该社会群体共有的一些网购习惯与特征，从而展开前瞻性地网络营销。

同价位分析

以铜为镜，能正汉官，以竞为镜，能明好坏。同价位分析在产品推动过程中讷伊县重要，根据SWOT分析法，将同价位和产品拿出来同方方面面展开对照，找寻产品的机会点以寻突破。

市场宣传品

产品踏入市场要围绕着产品功能，价值和市场优势展开宣传品。在当下，搞好市场宣传品具体来说是确认宣传品媒介，第二是搞好产品宣传品美术设计，第三是产品动态。

产品传播方式：传统的产品传播方式如报刊，电影海报，宣传品单，贴吧，论坛，百度随著区域化，信息化，智能化的发展所呈现的效果逐渐增加，然而随著短视频的蓬勃发展，简单，无厘头的短视频占据了用户大量的碎片化时间，一段短视频宣传品为主的宣传品方式成为现代企业网络营销的主要就传播方式。

产品宣传品美术设计：宣传美术设计能分为四种，一种是直接转发，该方式快速，文章艺术水平一般较高，能切合转发者的需求，但是数十家平台对该类文章的认可度和权重分配都较低。第二种是伪文章，所谓的伪文章无非就是仿照别人的文章，加以修改而且不会被系统认为是抄袭或者是转发的文章，市面上该类文章较多，以为生产效率快，要求低而被普遍采用。第四种则是原创文章，该类文章最受数十家平台喜好，好的文章能在数十家平台产生收益，但是该类文章对写手的要求较高，创作时间一般较长，容易受人诟病。

产品动态：好的产品需要别人实时介绍产品的动态，不断地给人新鲜感和助力，让人喜爱上他，离不开他，所以说产品每次迭代后都需要对用户展开广而告之。就像苹果手机，每一次的迭代问世都会举行发布会，在发布会上告诉世人新的版本功能有什么样功能做了升级，有什么样地方做了创新，从而让更多的人喜欢上苹果手机。

物料准备

产品的基础物料包含5个方面，具体如下：

1、产品介绍：PPT，手册，视频

2、产品话术：产品宣讲，卖点话术，Q&A问答

3、产品入口：官网，宣传品美术设计

4、价格策略：产品定价

5、产品路线：产品迭代路线，让网络营销知道未来的软件样子

那些物料是产品走向市场必不可少的，但也是让很多人比较头疼的，一是因为做那些物料要对产品很介绍，同时也要有一定的文字功底；二是要形成即符合逻辑又要能抓住用户的痛点，痒点和兴奋点的有效文章。

第一阶段：转化商业机会，价值增值

道路千万条，销售第一条，任何后端市场的推广运营都是为销售开路的，销售是价值增值的转化点，是整个项目组的核心，一切工作都是围绕销售展开。

转化客户商业机会具体来说要有两个优质的客户线索池，该线索池能很精确地收集客户线索信息和客户信息，怎样收集客户线索信息，我列举了以下几种方式：

（1）线上引流，主要就有官网，短视频平台（如抖音，快手），传统渠道（贴吧，论坛，知乎，微博......),软件超市，社交平台（主要就有QQ，微信），行业网站（如慧聪网，工控商务网）等等。

（2）深入各行业/区域的会议，这种会议聚集了大量需求相关的客户

（3）大型的市场活动，如工业展览会，产品推广会，这种客户类型比较单一，推广方式比较相似，一旦两个推进成功，剩下的推进就比较容易。

B端产品交易周期较长，尤其是一些用户不是很熟悉的产品，在转化的过程中需要经过产品介绍，演示，跟进，最终成交往往需要几周或者是几个月时间不等。这对销售的要求比较高，除了具备销售的专业知识外，还需要具备丰富的产品知识。

第一阶段：品牌打造

产品有了用户后，就是产品打磨了，需要根据用户的信息意见反馈和市场的发展现状和趋势，逐步迭代完善产品并持续优化。除此之外，需要和客户保持持续的沟通，深入介绍客户，挖掘客户潜在需求，构建用户画像，为进一步产品升级搞好基础准备。

机不可失，失不再来。在快速反应的时代，一旦慢了别人一步，可能就会造成不可估量的损失，也因此产品在早期打磨时，我们就要搞好随时上战场的准备，一旦时机成熟，能快速占领市场，不给对手反映的时间和机会。