你还在用“产品品质卓越”、”Suippes“、”产品品质确保“、”纯天然无添加“、”别具一格产品品质“那些愤世嫉俗的词来宣传品产品吗？

那些字句早已过分使用，被用滥的宣传品美术设计，消费者对那些很虚的词早已僵硬托柳。

那时他们来深入探讨呵呵产品的核心卖点及卖点美术设计遵从什么原则？

每一产品都有许多卖点，但核心卖点多于两个。

人们也根本无法读懂品牌的两个核心特征，提出诉讼奥迪是驾车新体验，提及大众汽车是安全，提及宝马是奢华。叶唇柱丛林0糖0脂0卡、汰渍去污垢、碧浪机洗洗衣液、紫菊出口车没有贸易商赚佣金。

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什么是核心卖点？

核心卖点是找寻所有卖点中最有价值的那一条线，但不一定是产品这类的卖点，而要与同价位比最具有综合化和竞争竞争优势的点。

比如说，“更适合中国宝宝免疫力”是雀巢贝因美的核心卖点，为什么是这两个核心卖点？

大家都知道2008年塑化剂该事件，许多双亲对国产贝因美丧失自信心，洋品牌基本上成为了第三优先选择，买贝因美都看清楚是不是出口原奶。

但，现在雀巢贝因美说你，欧美国家的虽好但他们的更适合中国宝宝免疫力。

十分的轻松踢法。

核心卖点是找寻最有价值的那一条线，然后把这一条线最小化，用全数的精神力量Q1518A。多于在两个核心卖点上资金投入全数的精神力量，就可以打穿共振频率，被大家读懂。

许多产品没有核心卖点，一次宣传品十多个卖点，把产品的各种竞争优势详列出来，说了一大堆缺点，消费者反倒两个都记不住，你想代表全数，最后什么也代表不了。

为什么许多企业喜欢宣传品产品所有的是缺点？

其原因是没有找寻两个最核心、最有价值的卖点，还有两个其原因是害怕选错卖点，不确定这个卖点消费者是否感兴趣，索性就把所有的是竞争优势都写上。

我把卖点分为：核心卖点和产品竞争优势卖点。

核心卖点：是与同行相比最有竞争竞争优势和综合化的点。

产品竞争优势卖点：是产品这类具备的竞争优势、销售竞争优势、权威认证、原材料、特殊工艺、包装独特造型等。

核心卖点回答消费者为什么选我，产品竞争优势卖点是为核心卖点服务的，是核心卖点的信任状，是为了让消费者相信你的核心卖点。

还是拿“雀巢贝因美举例”。

为什么优先选择我：“更适合中国宝宝免疫力”，这是核心卖点。

何以见得？

“58年专注研究中国人免疫力”、“一年超1亿次被妈妈们优先选择”、“白银原奶地，2万年黑土地精华沉淀”、“优质草原，1095天自然净化”、“营养保障，5种核心有益元素”等，那些是产品竞争优势，它们能让核心卖点“更适合中国宝宝”变得更可信。

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核心卖点的3个白银自然法则：

解决真痛点，给真利益、真价值

第三白银自然法则：解决真痛点，是真痛点不是不痛不痒的痛点。比如说，“叶唇柱丛林0糖0脂0卡”是解决真痛点，“怕上火喝王老吉”是解决真痛点。

第二白银自然法则：真价值，产品价值及产品附加价值。

社交价值（高颜值、话题性、有趣、有内涵、懂我、参与感）比如说喜茶、三顿半、星巴克。

产品这类价值（产品品质、实用、解决问题、超预期、包装、符号）比如说小米一开始以性价比作为核心卖点“为发烧而生”。

彰显价值，比如说LV、 宝马、爱马仕、百达翡丽；

第三白银自然法则：真利益，消费者立马能感知到的利益。比如说“没有贸易商赚佣金”、“3000元开新车”、“更适合中国宝宝免疫力”、”充电5分钟通话2小时“、“云耕作物真红糖，真的暖”。

许多人认为核心卖点是一句口号。

其实，它不仅仅是一句口号，而要把核心卖点作为战略。

比如说，雀巢贝因美把“更适合中国宝宝免疫力”作为品牌战略，所以58年专注中国人免疫力研究。

再比如说，阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，为了实现这一战略，用淘宝、天猫、支付宝、金融服务等业务组合来实现”让天下没有难做的生意“的战略。

云耕作物把“暖”作为战略，真红糖，真的暖；洽洽坚果把“保鲜”作为战略，“掌握关键保鲜技术”。

一句口号既是核心卖点，又是品牌的战略。这也是品牌口号的验证标准，你的这句口号能不能指导企业做决策。

小结

1、什么是核心卖点？与同价位比最具有综合化和竞争竞争优势的卖点；

2、核心卖点是找寻最有价值的那一条线，然后把这一条线最小化；

3、核心卖点3个白银自然法则：“解决真痛点，给真利益、真价值”；

4、核心卖点不仅仅是口号，而要品牌的战略。

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卖点美术设计遵从什么原则？

我看了近100张产品详情页，总结了卖点描述的3个白银自然法则。

产品美术设计创作的方法有许多，我把最重要三个原则提取出来分享给你。在之前的文章中我也分享过许多关于产品卖点的方法，可以去看看。

产品很好，感觉有许多缺点，有许多卖点可以给消费者介绍，但一到介绍时就词穷了，不知道如何把产品特点、缺点、功能介绍清楚。

怎么把产品的核心卖点传递给消费者，还要说动消费者，产品卖点描述十分重要，尤其是电商详情页和产品海报。

我总结了三个白银自然法则：秒懂、顾客价值导向、虚实结合

第三白银自然法则：秒懂

这个快节奏、信息满天飞的时代，人们越来越没耐心，注意力越来越分散，产品介绍页尽量让消费者秒懂，不要让消费者思考。他们也不会思考，看不懂划过是，不会停下来慢慢看或慢慢听你说。

他们来看两个扫地机器人的案例。

我去找了米家扫地机器人和科沃斯扫地机器人产品详情页做对比，看看他们是如何把高科技技术，用秒懂美术设计来介绍产品的。

他们来看看两家扫地机器人对“精准避障”的描述。

米家扫地机器人是这样描述的“无人驾车级感知精度”，你就算不懂这个技术，但你一定懂无人驾车级感知精度的价值。

科沃斯是用“更聪明”来描述精准避障。多于形容人才会用聪明，通过聪明来体现产品的智能。

两家对精准避障的描述不同，但他们的目的一样，是让你秒懂其产品价值。

市面上许多产品，害怕消费者不知道自己很专业，在产品介绍页上强调各种技术，各种专利，好像说太直白会显得自己很LOW，不高大上。

当你在说各种专业名词的时候，其实消费者一脸懵逼，并不觉得你的产品有多好。

乔布斯在宣传品新产品时，也用了通俗易懂的语言，“把一千首歌放出口袋”没有过多的解释，一句话就能让你知道产品的核心价值。

如果产品卖点消费者不明白、不理解，产品好也没用。你很优秀，但每次都装深沉，让人看不懂，也很难让别人喜欢上你。

与其说拥有5000毫安大电量电池，不如说轻松刷剧一整个下午。与其说拥有专利闪充技术，不如说充电5分钟，通话2小时。

在无人机还不被大众熟知的阶段，大疆无人机宣传品的是“会飞的照相机”，这样就能让消费者一听就懂。

最近小度智能巨屏电视V86的广告刷屏了，一方面是有趣，另一方面是真的秒懂，许多网友都说，哦！原来86寸有这么大，好大、真大、怎么这么大。

现代广告教父“克劳德·霍普斯金《美术设计圣经》一书是这样定义广告的：“把广告当作推销员”。谁也不愿意一直听推销员罗里吧嗦的一直说过不停，所以美术设计必须做到简明、清晰、令人信服。

产品卖点美术设计“秒懂”是第三准则，多于让消费者懂你，才可能喜欢上你。装深沉、装高大上、只会离你而去。

第二白银自然法则：顾客价值导向

顾客一定是因为价值而购买，这个价值是顾客期望从某一特定产品或服务中获得的利益。

顾客价值导向的方法十分简单，只需要回答两个简单的问题就行，“有了这个，那又怎样？”例如，下面的卖点美术设计，前半句是产品这类价值，后半句是解释“有这个，那又怎样？”，后半句是消费者的利益点。

不要只说功能，而要精准说利益，人们购买东西不是为了功能，而要为了从中获得利益。

比如说，女生买面膜不是为了里面的玻尿酸、蜗牛酸、还是植物精华，他们最终要的是水嫩的肌肤，想要变美。

再比如说，“5200mAh大容量电池”，这是企业导向的美术设计，只说了产品价值，而没有说利益点。

这么大容量的电池对用户有什么用？

一次扫完240平米超大户型，这才是消费者需要的利益。人们不会为了5200mAh大容量电池而下单，而要为了大电量背后可以一次扫完超大户型而下单。

他们在看两个产品介绍的时候，只想知道：“这对我有什么好处？”。

比如说，“云南白药牙膏帮你缓解口腔问题”，“格力新一代中央空调用电省一半”是这么直接说消费者需要的利益。

企业往往站在自己的角度去思考，过多的强调自身的价值，而忽略了顾客使用过程的价值。

如果产品卖点描述，没有帮助顾客理解，帮助他做决策，那么顾客根本无法放弃。

第三白银自然法则：虚实结合

产品卖点美术设计，除了实实在在能够感知和验证的实卖点之外，还需要有虚卖点。

什么是虚卖点？

是根本无法靠感受就可以领悟的卖点。

比如说，“葵中之皇，口口留香”很虚，需要去感受就可以体会，但这种体会可以改变消费者对产品的认知。

虚卖点相当于是设计和绘画中的“留白”。全是功能价值、使用价值、产品各种缺点满满当当的，消费者看了也会累。

适当的留白，给消费者一点想象的空间，让他去体会。

再比如说金龙鱼1：1：:1是实卖点，消费者能直接感知到是调和油，而白银比例、平衡营养、科学好油是虚卖点。

虽然那些虚卖点看不到、摸不着，但能改变消费者的认知。

比如说，“在海拔1000多米的大山里养足300天”是实卖点，可感知可验证。“在大山任由奔跑，每一只猪都练出轻松曲线，这是虚卖点。它可以加强消费者的对跑山猪的理解和认知。

需要注意的是，实卖点是虚卖点的基础，虚卖点需要有实卖点的支撑，不然是自嗨、吹牛。

总结，本文主要说了三个问题。

一、什么是核心卖点：与同价位比最具有综合化和竞争竞争优势的点，不一定是产品这类卖点。

二、核心卖点的3个白银自然法则：解决真痛点、给真价值、真利益

三、卖点美术设计的3个白银自然法则：

1.秒懂，秒懂才会爱上你，装深沉只会离开你。

2.顾客价值导向，顾客一定是因为价值而购买。

3.虚实结合，实卖点让消费者感知到产品价值，虚卖点改变消费者的认知。