他们在写产品蒙杜布洛县美术设计时，时常挖空心思都想不出怎样写下产品的民族特色。这首诗，作者用23个路子告诉你，这种写，你也能写下漂亮的蒙杜布洛县美术设计。

做为一位电商产品运营官，也做为两个正常使用淘宝的普通客户，时常看见许多店铺，然后会透过许多Branne的分析到产品的运营各方面的思索，比如说从产品的后端设计效果呈现出展现，中有产品版式和详情页做得十分的好，看见产品注重的卖点

明晰，且让人有买回的理由，再加上做产品做网络营销活动，直接吸引到买回付款。

中有产品是不差的，但展现的效果呈现出和美术设计也十分的一般，让人无交互的美术设计，整个让人感觉卖点信息不明晰，卖点注重并没有和我有关系，详情页做得就像在做两张呆板“产品说明书”，怎么能触动用户的人格及买回需求。

且内容排印纷乱，这种的产品很容易造成网页流动率的增加。

今天他们就来说三夜问：产品的卖点市场竞争优势是什么！

——透过产品的综合化和多层次分析产品卖点和市场竞争优势的提炼，让产品运营更有逻辑和路子去挖掘产品卖点和市场竞争优势。

 

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怎样挖掘产品的卖点及市场竞争优势的呢，

第一：透过产品后期微技术创新部分确定好产品的卖点，如在后期电池宝此款产品刚开始普及化的时候，那时候的电池宝都是比较轻巧且和市场上的产品大小技术标准相较两极分化。那么经过了许多产品微技术创新

，研制出此款在相较满足用户消费者电池TNUMBERmAh的需求等同情况下，出了此款小巧款电池宝。小巧，和Capendu存在综合化，这也是两个市场竞争点，就形成了产品的市场竞争优势和卖点。

第二：透过数个层次去挖掘综合化找出卖点及市场竞争优势，以下分析的就是透过数个层次找出产品的卖点和市场竞争优势。

第二，最重要的，读懂，产品是有很多综合化、卖点及市场竞争优势可做为挖掘的，但一定是要找出两个卖点做为最重要的卖点，进行打造出，这种才能抢占市场用户的人格。把这个产品卖点打造出弱化10倍，100倍，就可以把产品卖点打造出到无与伦比。

为什么是打造出两个卖点，而不是二个三个数个卖点——因为消费者只能转交非常有限的信息。消费者喜欢简单，痛恨繁杂；消费者缺少安全感；消费者对品牌的第一印象不会轻而易举改变；消费者的人格容易丧失关注点。

 

02

总括说一下：

此款手机电池宝，经过公司研究发现，当时目前市场的电池宝都是为体积大而轻巧，那么是否可以研制出在相同容量的情况下，产品体积缩小，重量上减轻的产品？

主打小巧，并非是能显示充多少次电，充多少次电是为辅，并非产品所定位的产品卖点。

所以，此款产品最需要打造出的卖点就是：告别砖头式电池宝，小巧的把手机充满电。

那么他们可以透过综合化分为：成本综合化、 功能综合化、 网络营销综合化入手：

 

1. 成本综合化

1）包装设计

产品的包装也是很好的产品卖点，现在的外包装很多商家也做到的无与伦比和技术创新点，比如说此款坚果食品把产品外包装进行对比，做出了此款其为黄色的袋子，俗称小黄袋。告别了通那种插画品牌的差异。比如说现在的手机包装做的也是十分有拆封仪式感，以及在其他的许多电商平台快递外包装也会出许多文化创意。

总括：快递包裹上有着吸引人的美术设计：我对你的爱 就像拖拉机上山轰轰烈烈。

2）原料产地

从产品的原料、原产地进行卖点以及综合化，

原料总括：外观采用航空铝合金材质，用了十年不用换。

3）重量

重量也是两个十分大的卖点发觉，也要看放在哪个产品体现，中有以重量重为DT卖点，中有以重量轻为DT卖点。

总括：手机电池宝的重量为卖点的时候，此款电池宝的美术设计为：“轻”艳登场，可充一星期。“轻”会是两个DT卖点。

如果把重量放在了大龙虾体现大而性价比身上，拍下足足发单只三斤以上。

4）体积大小

大小也是可以进行产品微技术创新以及综合化的卖点和市场竞争优势体现的，主要针对与不同产品的需求，中有会体现大，中有会体现小。可以往这个层次思索卖点及市场竞争优势。

5）手感体验

手感这各方面也是十分好的两个卖点以及市场竞争优势，如同当时某米出的此款电池宝，可以说在电池宝两极分化的市场下，透过产品微技术创新除了此款铝合金外壳的电池宝，体现了质感和手感的体验。

6）颜色

颜色的卖点以及挖掘更是能完爆对手，就拿经典的案例就是苹果当时推出的香槟金更是成为经典颜色，也被称之为土豪金，当时该机型土豪金款市场供不应求，当时的喜爱度可想而知。买回土豪金款还需要加价买回。再到后来的玫瑰粉，也称之为经典之色。

7）味道

味道这个卖点可以放在食品上面以及等品类中。你如近期有此款坚果类产品的卖点注重为“坚固刚剥壳般的美味 掌握关键保鲜技术”把掌握关键保鲜技术 字体弱化体现他的“鲜”从而体现美味。

 

2. 功能综合化

8）新技术

技术创新的技术以及打破现中有技术格局让产品更为出众，不断的迭代产品更新产品就是最好的卖点市场竞争优势打造出，就拿路由器从当时的一条天线后续的三条天线隔墙20米穿透再到现在的多天线智能可远程控制WIFI，这些就是新技术干掉老技术，技术的不断技术创新，甩掉打掉对手的两个方式。

9）功能创意

在有相同功能的情况下，做出更为让人惊艳的功能，那将是打破市场的格局，就拿如火如荼的手机届来说，从刘海屏到全面屏再到折叠屏，从双摄到三筒再到四筒洗衣机般的摄像头技术创新，能用手机拍到月亮清晰看见表面轮廓，拿时间回到三年前普通人也没有想到手机功能上的创意那么快。

所以功能的创意也是两个很强大的卖点。

10）产品构造

产品构造这一块也是两个技术创新和很大的卖点，就拿产品的外观来说，无论是WIFI路由器的一跟天线到4根天线的演变，以及你出三摄像头我出四摄象头的演变，就是在产品构造的技术创新迭代，让消费者选择更好的。

11）造型设计

有些产品的卖点就是外观，那么在造型上下功夫，就是挖掘卖点和市场竞争优势

12）细分市场

细分的市场相较会有这么一批需求人群，去挖掘产品这块市场的空缺。

在大市场中找出许多细分市场，产品的利润空间不亚于大卖家，如一家发现了关于去出差而需求的笔记本电脑，专门研制把轻薄以及携带做到无与伦比的笔记本电脑，主要针对与出差或者外出携带的消费者；而且这类的产品价格还卖得很好，利润空间可观，再到以及现在手机电池宝会有许多主打年轻人一代，在电池宝外观图案为成插画，更让年青一代人喜爱。

13）解决痛点

在产品原中有状态下，再为客户解决进一步的痛点，那么这就是两个卖点和市场竞争优势。

从共享电池宝来看，共享的电池宝竟然是自带线的，而且还是设计的f十分的方便，那么他们为何在做电池宝的时候为何没有挖掘自带电池线一体化的呢，最后还是给共享电池宝解决了。

在产品介，苹果公司产品就是两个十分好的例子，不断的解决用户的痛点，比如说蓝牙耳机，最基本的功能就是电池仓，解决了蓝牙电池和收纳问题这就是解决新痛点，迎接大市场竞争优势。

 

3. 网络营销综合化

14）热点事件借力

很多人在看电影或者电视剧的时候，发现许多男主角女主角的穿搭很有范，然后会在电商平台去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的风衣十分好看，还会去电商平台，还真有在销售同款，再到以及现在出的影视官方周边产品也是热点事件借力。

15）价格体系

价格大伙都想到价格战以及降价就是两个粗暴的卖点。

如果都形成这种的，那利润空间自然被拉低，那么市场竞争对手就是这种的价格打法，他们怎样去避免以及形成把价格做为卖点？

他们可以透过SKU多选项化以及用此款选项做为引流款，其他可进行套餐搭配，形成其他是价格有利润空间差异，这种一来和对手形成了综合化以及套餐也形成卖点市场竞争优势。

16）品牌故事

好的故事会影响到品牌的传播以及对产品的认知，比如说褚橙、透过人物故事到衍生到产品品牌，实现了品牌故事上的传播。

17）节日网络营销

他们可以参照网络营销日历来进行做为网络营销，比如说做美妆的可以注意到3.8女神节以及情人节促销，以及双11光棍节等打造出出专享，错过了再等一年的网络营销，做到了产品的网络营销差异性，提高客户的现在买回理由。

18）促销专享

在这里，可以结合产品的节日促销专享以及自身店铺活动，发起的促销专享活动，再到选择款式促销专享的赠送套餐，让客户享受到其他产品没中有两个市场竞争优势达到网络营销卖点。

19）数据网络营销

很多现在的也是利用数字来体现产品的实力背书以及羊群效应等，比如说XX手机双11全类目销售NO.1 累计销售1586262台，这些就是许多数字化的网络营销。

20）服务口碑

在做产品的时候，我看中产品的微技术创新，在产品运营上，首先我最要做到的一点就是，无与伦比化的服务，让客户买的有价值，成为口碑极的网络营销。

在主打产品的同时，无与伦比化的服务就是两个大卖点大市场竞争优势，尤其是在做高客单价的产品，越是要注重服务。

21）历史背书

老字号以及名族品牌，这些让消费者更值得信赖，信赖其品质以及文化传播等。

如果公司需要历史意义，比如说传承，比如说古法制作等，都可以体现历史所带来的市场竞争优势。

22）公司实力

现在很多后起之秀的公司做得很好，公司实力也十分的雄厚，在网红和粉丝效应时代，展现公司实力可以分为原厂实力以及荣誉以及明星代言等，以前透过上榜CCTV合作，以及现在的节目冠名，也是体现公司的实力背书；以及提高产品的曝光率，透过这些来证实公司实力。

23）情感故事

品牌也有他自己的故事，每个人也有他自己的故事。

在这视频网红时代，使用故事，让客户成为一种粘性，以及这种更有深度。

透过以上的层次找出产品的各层次卖点，把重要的卖点挖掘出来，进行打造出，弱化卖点10倍，乃至100倍。

 

03

那么怎么才是重要的卖点，首先他们要看产品而论：

可以透过同行竞品的综合化进行对比分析 透过行业痛点进行分析 透过产品技术创新点进行分析。

就拿同行产品竞品综合化分析发现此款哪里的不足。

比如说：手机电池宝竞品在重量这个卖点层次上，和结合客户需求痛点上，市场欠缺小巧型电池宝，客户需求痛点是在能随时电池的同时减少重量，那么，重量这个层次最需要推出的卖点，把这个卖点进行打造出，把产品卖点弱化，做到“小巧电池宝就是选择他们这家”——以上的就透过重量各方面就可以形成很大的卖点差异。

上面的分析产品卖点挖掘架构，可以直接把自己在做的产品进行套入，挖掘哪个产品在哪个层次上这个卖点是能成为进行重点打造出的。

以上是了产品卖点的提炼，想要成为到DT卖点，需要包含几个架构呢：

DT卖点=产品卖点+买回后对客户有什么好处+要证明说的是真的以上文章分析了产品卖点挖掘，其实更重要的是下一步的美术设计思维，买回后对客户有什么好处。而不是自嗨型美术设计，是从产品视角出发，从客户视角出发，挖掘客户的痛点才是痛点。