撰稿编者按：在复试产品副经理时，他们经常会碰到一种情况： 面对复试官提出的问题，不知道如何提问和具体叙述。对此，作者特别针对产品副经理复试时能碰到的产品分析品类问题，归纳了许多提问的方法，与你撷取，希望对你有所帮助。

我重点说一下产品副经理复试中–【产品分析】类试题的提问方法：

其实，此种类型的试题有两种： 取值两个某一的APP展开分析，比如分析下QQ此种产品； 先让你自己讲出喜欢的APP并分析，比如你最喜欢的app有什么样？请挑这款所推荐给我。

这两类试题几乎是各种互联网公司应聘，和校招考试圣戈当斯区的经典之作试题。

为什么经典之作呢，主要有以下几个方面的原因：

能实地考察你的虚荣心。为什么这么说呢？

即使通过对你的使用app深度的实地考察，能窥见你对新体验新产品的虚荣心，就如果你常用的APP里头尽是他们大家脍炙人口的话，那可能将就能窥见你对许多捷伊产品新体验，没所以强，没所和时。

能实地考察你的产品观念。在提问问题的这时候，一定要关键时刻关键时刻的读懂，你是两个产品副经理，而不是两个普通用户，你需要用专业的产品副经理视点对其展开真切的探究，而不是说像用户赞扬这款产品那样莱盖。

能实地考察你的产品优化能力。

他们都知道特别针对互联网产品插值更新的依照或是大前提是需要你对自己的产品的现况有两个完备主观的分析，你要很明确的知道你的产品这儿做的好这儿做的不好，此种就可以前瞻性的优化。

产品分析题很重要也很经典之作，大家一定要认真预备。

我给大家讲两个分析方法，大家掌握这个方法以后，一定要专业委员会归纳经验，只有此种就可以提升自己的预备产品求职者复试的工作效率。

回来策略分为四点：

第一，所选的APP最合适与复试的目标公司或是部门业务相关，此种更容易有话聊。当然这可能将对应聘者而言要求更高，即使作为中职大学生而言，很多老师都是海投，如果每复试一家公司都要前瞻性的预备这道题确实有很大的工作工作效率。但是一切为了好工作，冲鸭青年人！

第二，分析过程要全。即使这道题出题的两个重点是分析层次，是看你对两个产品的分析层次全不全。

第二，重点注重在某两个层次上，着重于分析该产品做的最合适的地方。比如分析抖音的这时候，个人化所推荐一定是重点叙述的点；分析网易云音乐的这时候歌曲评论功能也一定需要重点阐述。

要提问好这两类试题，一定要非常熟悉产品分析的层次。

接下来就详细说一下，完备的产品分析一般包含什么样层次： 定位分析，产品的目标用户是谁？解决了他们什么问题？ 需求分析，是目标用户需求的频繁程度和强度如何？是不是刚需高频？产生需求的场景有什么样？ 市场分析，是市场规模什么样的，市场现况是什么样的？市场发展方向是什么样的呀？ 竞品分析，是有什么样竞品，市场份额分别占到占多少，各个竞品切入点的差异等等。 视觉分析，整体色调如何？各图标设计的好坏？ 交互设计分析，导航路径是否清晰？主要功能的触达率如何？ 功能分析，这个产品有什么样关键功能，用什么样关键功能满足了用户的核心需求？满足的好不好？有什么优化空间等等。功能分析一定要作为两个重点去展开分析，即使毕竟是一场产品副经理的复试。 运营分析，做了什么样运营活动？效果质量如何啊？

在真实的复试场景中，根据产品的特质，要展开有条理、有细节的分析，往往就能得到复试官的好评。

结合刚才说的背景知识，他们对这类产品真题展开详细分析：

举个简单的例子：我比较常用的app有5款，分别是微信、支付宝、今日头条、滴滴和拼多多。现在以糗事拼多多为例展开产品分析。

 

一、产品定位

拼多多的模式为社交电商，是通过更多的人来撷取实物商品来带动整个平台销售额的增长，所以这个平台的目标用户对价格敏感的人。

 

二、需求分析

拼多多目标用户群体分为三类：

 

1. 家庭主妇

这两类人主要是以30~50岁的人为主，他们是他们口中经常说的七大姑八大姨，有什么特点呢？

首先，空闲时间比较多，而且群体亲密性高，就经常在一起聊聊各种事情，两个产品如果能够打动他们当中任何两个人，所以这个产品就能在短时间内，在他们当中疯狂的传播特点；

其次，家庭主妇即使不赚钱对不对？大部分都是普通家庭，是即使没有好的工作，或是说生了孩子没法去上班，迫于一定的现况成为家庭主妇的，但这部分群体价格对他们俩而言是选择商品最重要的因素。

 

2. 退休的老人

这部分人呢，主要是以50岁以上的人为主。

他们对电商的了解也是比较有限的，也比较难以分辨商品的质量什么样，他们最大的优势是有无穷无尽的时间，所以对他们而言不管要花多长时间，只要能够帮他们少花一点点钱，他们就认为这很值。

 

3. 学生群体

主要是18~28的，也主要是覆盖了大学生，研究生，博士这三个群体，其实是两个比较苦逼的群体，为什么？一生当中消费欲望最强，但是又还没有稳定的收入来源。

对于他们而言，低价诱惑也是很强的，而且学生这个群体，群体性更强更适合此种联合拼单，此种行为在他们当中就很容易，很容易做到。

 

三、市场分析

随着低价智能手机的普及，特别是2011年之后小米手机的崛起，特别是红米系列，让大量的下沉人群使用上了智能手机；然后导致农村网民的数量正在急剧的增加，目前已达到2亿多，这是个巨大市场。

微信这个平台有10亿的用户，作为两个庞大的流量池，他覆盖了淘宝想要覆盖但是又没有覆盖全的3~6线农村用户。同时小程序和微信支付的崛起，又为社交化电商提供了基础技术设施，使得下沉市场快速崛起，下沉市场的消费能力得到空前的释放。

 

四、竞品分析

全国排名前三电商平台主要是淘宝，天猫和京东。天猫和京东，作为此种b to c的电商平台，它主打的什么？品牌和品质对吧？

所以这两个平台上的许多名牌特别多，这对于满足一二线用户的需求是完全没问题的。但是下沉市场的用户消费习惯和消费能力是完全不一样的。

再来看淘宝，其实淘宝刚开始的这时候，跟拼多多的模式有点像，平台上充斥着大量很便宜的东西，当然不可避免有很多假货。

后来迫于舆论压力，最近几年淘宝一直在打假，然后9块9以下的商品在淘宝上就基本销声匿迹了。而拼多多很好地承接了这部分供应商，用这类低价的商品和拼团砍价等创捷伊玩法，快速实现了对3~6线用户的用全覆盖。

 

五、视觉分析

先来看一下它的logo设计。拼多多的logo设计，以他们中国人最为喜爱的大红色为底色，然后内部多个白色三角形组成两个爱心的形状，再加上中央有剪纸风格的”拼“字，使得整个logo既融合了传统剪纸艺术又呼应了品牌名称。

同时，表达了品牌对消费者的用心与爱。然后，网站的整体风格，整体色调是红白色，与LOGO是完全一致的，所以视觉非常统一。

 

六、交互分析

拼多多在交互设计上最大的特色是没有购物车。为什么要这么设计呢？其实购物车这个功能是对现实的折射，也是天猫和京东服务的一二线用户在电商出现之前，去超市购物的这时候进门就会推两个小车，所以电商出现之后设计购物车的形象对于他们而言认知成本极低。

但是拼多多服务的目标用户更多的是下沉用户，在他们之前的经验认知中是没使用过这个东西的，认知成本高。

其次，购物车的设计是引导用户凑单的，这在天猫和京东的购物场景中是非常适合的，但是拼多多主打拼团，对拼团时效性要求特别高，有购物车很可能将会降低用户的拼团成功率。所以拼多多没有购物车是非常合理的。

 

七、功能分析

对于拼多多而言成功路上做的最合适的功能是拼团功能了。拼团流程中对于提升成团率最核心的逻辑是什么呢？我认为是付款前置。

在支付这一部分有两个逻辑，两个是付款前置（即只要发起拼团，不管最终有没有成团，用户都要先付款）；两个是付款后置（即只有拼团成功才让用户支付）。

其实前置能大大提升成团率，这里面用到两个用户心理–损失厌恶。是你非常喜欢两个东西，现在有两个机会你能以非常便宜的价格得到它，你也为此付出了代价（金钱），如果最终得不到你会非常沮丧，感觉自己损失了什么。

为了避免此种情况的发生，你会极力的促成这件事的发生，此种用户就非常积极的转发撷取。

 

八、运营分析

这一部分其实有很多活动能说，比如砍价，多多果园等，不再详细展示阐述。

以上是提问产品分析类问题的提问框架，并以拼多多的例子讲解如何使用这个框架，希望对大家有帮助。