嗨，~晚安，我是实体圈创业者发草，那时撷取的主题是买酒跑业务什么样找客户。

买酒，不管是给工厂做业务员，却是全权店去跑直接客户。她们都要有一定的方法，尤其是后辈来说，刚入行，可能不知道从何抓起。

那时，发草就从经商找客户的角度来撷取一下，她们应该从四方面去思索。

发草常说，客户是她们经商的本质。不管你是啤酒厂，却是你开公司，展店全权一个品牌的酒产品，如果你没有客户，就很难生存。

因此她们经商，一般单厢代理品牌，或者拥有这款产品后，或者自营，或者招业务人员出去开发客户，招全权商销售产品。

所以她们什么样才能找出客户呢？

具体来说，她们买酒，得先介绍她们的产品，介绍了产品后，进而还要搞明白，她们的目标客户是谁，她们在这儿，她们在这儿能找出她们。

以葡萄酒批发商为例，消费者具体来说是懂酒的一群人，她们的收入，文凭普遍较高，其二是消费人群，多数是商务人士消费人群。还有就是著重生活水准的40-60岁人群，这类人群事业排钱，注重健康，而且主要是下班族一族为主。当然这里只是总括，每一品牌的酒，实际上目标人群的分野的确是不那样的。

其二，她们知道了目标人群是什么样，她们接下去要是知道她们在这儿，她们才好去博热县性找她们。比如说下班族一族，她们的单身公寓的确和其他人群不那样，她们下班的地方性也不同，因此，她们要进行界定，接着去那些地方性找，如果是实体店，你能去那些地方性的消费娱乐场所，夜总会，饭店和附近的分销商找。这样，找出了目标客户的方向，就会比你满街跑更简便。

比如说，她们会关注数十家行业的宾客团体会员，比如说银行的，4S店的，和首饰的，那些人群消费耳稃，她们跑业务要是去和那些负责人沟通。

比如说，许多中高档专业培训机构，比如说许多MBA专业培训，老板专业培训，经理级的专业培训机构，她们的邻近地区也是比较中高档，所以她们联系专业培训机构负责人。

比如说，发烧友群体，通常她们也是有一个个的组织，她们做批发商，也能找她们那些沙莱县者。

第三，除了实体店找客，她们还能在网路上找葡萄酒客户，现在是互联网时代，互联网是她们经商跑业务必须要重视的。每一平台下面，都涌进了很多的用户，比如说百度，抖音，chan，各类Grignols，视频平台，每一平台下面的用户都是好几亿，她们的潜在客户其实她们也在下面活动，关键是她们怎么精确的找出她们。发草之前在朋友圈撷取过互联网找客户的核心秘密，她们在网路上要能精确地找出她们，她们就必须找出她们的偏好，接着才能通过互联网搜寻基本功精确找出她们。

因此，她们跑酒的业务，现在能线上与实体店相结合起来，更加高效。其他的基本功，话术等以后再撷取。