我88年的，窒息8年，我首份组织工作是做设计，页面设计，就操作那ps和dw发迹电商圈，刚开始做的是淘宝，后来想提升人格，就不做美术设计，去做了推广。好在会Photoshop，DW，会整自己的小项目组项目组，也熟悉erp，科燕鸥，钻展，聚划算等各种非官方活动。因此混吧混吧，也称得上走上职业电商艾根柏的新路子。

那时没事张村乡头条新闻号，只不过没事是假的，而已写日记头条新闻也称得上一种休息的方式，做男装，只不过居无定所哪能随心所欲？

那个该文那时写了，而已放在word里面。没发表过。

希望那时的该文给许多做服饰的朋友有点启迪。今年17年，我一个朋友做京东反正130万而变卖店铺。我也是真的很可惜，因此做什么事情要想确切。

这次结构调整的企业是一个现代企业，十分现代，原来设计的衣服我那个处女男十分不喜欢，个人真的很荒诞，欧美国家风和ME370T杂乱，无和声，最重要是京东两极分化轻微的服饰类型。

我具体来说做的组织工作给老板娘妄想，让他确切意识那个京东潮差的狠，不是你想象的因此有趣，只不过很少人都没赚钱。赚钱的是那些闷声不响试问的店。而且不要和很牛逼的店铺比，根本无法比的。下面截屏，咱很牛逼吧，卖因此多，但咱粉丝上百万，在线小精灵664。公司上千人。不要动不动就要说胜过别人。君士坦丁堡不是六天建成的。

那个品牌男装商家一般都知道。荔湾区的。

那好，对于那些刚开始的现代企业老板娘来说，新庄能整座几百上千个配饰就不错了，一下子整600个估计许多企业都做不到。但咱是因此多，那么再说，这库存得啥啊？那都是钱啊。

上图，再看看付款。许多老板娘在开京东店的时候还没想到那个问题吧。只不过我告诉你许多付款率都吻合30%，如果是高客单价500左右的男装，欧美国家风的都吻合50%。

我再算运营成本，也是税金，京东的佣金，淘宝客佣金，聚划算秦石费，运费等等。

这就有得我反正。具体来说，税金是许多人忽视的，只不过像这样的店，两极分化轻微的产品，我想科燕鸥下载量不会极高，因此质量罚球不高的情况下，成本不少。那我算它六天烧1万吧。我六天烧8000，我不牛逼，他牛逼一点，算2万吧。因此一个月是60万。

接着，京东的佣金5%，因此从数据魔方看，她最近30天的销售额是1000多万，那个而已个品牌统计，也是包含分销，淘宝店，和一些冒充的小盗图淘宝店。客单价180元。应该也做了几次活动。应该有参加聚划算。我就按照那个一个月1000万的销售额算佣金5%，也是50万佣金。

因此，这9月23号应该是上了聚划算吧，品牌团吧？我没试过上那个，那算3%佣金吧，算100万*0.3吧，3万。

接下来，钻展广告呢，淘宝客呢？钻展我看不到，保守一点算一个月30万吧。那我算淘宝客的。我也做过淘宝客，我知道怎么看。淘宝客佣金6万多。

接着我算一下服饰成本，算便宜了。这些秋冬的衣服成本大概薄的30-40元。大衣80-90元成本。傻子都知道，现在没有2.5倍以上的定价好难玩的。我就算1000万销售额，商品成本300万（保守估计，绝对更低！我就把包装袋，主麦，洗水唛，吊牌盒子都算进去）。

现在开始算运费，那个店是全店包邮的。这意味着客户换货也有可能是包邮的。如果是质量问题退货，那老板娘就要亏运费了。因此好，我就算数据魔方5万个人成交，在番禺快递比较便宜，基本可以做到4元一票，通票。现在秋冬了，衣服都重了，快递也许都涨了，自从我离开番禺就没回去过了。因此不确切现在的价格。我就按照4.5一单算吧。5万包裹那是22.5万的快递费。我就不算那些超重，退换货的了。

好的，运营费用算的差不多了吧。其他的我也不反正。现在算其他费用，也是吃饭，住宿啊之类的。一般来说都有包吃住，或者餐补，房补之类的。尤其是客服人员，我就按照20个客服人员算吧，城中村那些房子，起码一间单间住2个算，起码10个单间，每个单间月租含水电550，1个月的房租就,5500元。餐补呢？按照60人算，吃一顿也要600六天，一个月是18000元。那算算网费电话费总也要5000元。因此公司的租金呢？我按照我这边算，25一个方，1000平方，还没算仓库。那也是含水电，上网，电话费，桶装水都要3万。何况你还要一个因此大的仓库。因此总的来说，一个月至少杂七杂八的开支6万肯定要了。

对了，拍摄费用没算呢，如果一个月上新一次，我就按天算，也要2天吧，六天1万，很便宜地算，也要2万。

因此好，再算我也有点烦了，就来计算总结一下。

这而已估算，因为数据不算很准确。因为数据魔方统计的销售额是包含90家含尚都比拉的牌子的店的它是抓取小精灵属性里面的品牌属性的，不排除许多人假冒，因为那个属性是自己就可以填的。

单位：万 销售额1000-付款200-人工40-科燕鸥60-聚划算佣金3-淘宝客佣金6-衣服成本300-运费22.5-杂费6-拍摄费2=360万。也许你会认为这是利润了，但你没想过你做货只做刚好够卖的300万么？肯定不止，没有傻瓜会算好那个月卖啥钱，就做啥万的货。也是勉强留得下来的真不多。

而且这些和阿里关系好的大店，都是行业的标杆，为了吸引更多人进驻京东，也为了赚钱更多钱，阿里一定会扶持这样的店，给了许多资源给他们，和我们这些现代中小型企业是无法可比的。如果他们都倒下了，那个泡沫就捅破了。而对这些店，老板娘一定是很累，一方面不断满足阿里的各种活动要求，不断出新品，不断准备巨大的库存上活动。小二都是有业绩要求的，他满足你，你满足他。这日积月累的库存，吓死你。

其实许多现代企业都自认为财大气粗，什么都牛逼哄哄，因此就要搞多大就搞多大。常常犯以下错误：

1. 遇人不善（没招到好运营，水货多，分分钟误导你，坑死你）

2. 没有项目组（我给任何一个企业结构调整都是现成的项目组，绝对熟悉流程，没有他们是不可能因此快就赚钱了）

3. 定位错了，产品没特色，和声没做足。衣服都没设计好，拍照也不会策划。中小型企业拍照要好好注意啊，不是像咱大店随便一站，啪啪就可以了。

4. 现代企业老板性格好像很奇怪吧，没我们年轻人那种那种，，，，，不知道怎么形容吧。