产品民族特色和竞争优势，有什么区别吗？不论是写计划却是见客户，有关产品民族特色和竞争优势都是他们要且要常表达的。

产品民族特色：是指产品是什么，或产品是怎么作出来的。

产品竞争优势：是指是什么产品民族特色很重要，即该产品对买回它的客户意味著什么。

 

接下去，为的是校正你所申辩的是产品民族特色却是产品竞争优势，你可以应用领域“那又什么样或那又有什么关系呢”试验！如果你能对某一人的申辩说：“那又有什么亲密关系呢？那么他所申辩的就不是什么产品竞争优势。

许多销售相关人员都花大批时间而言产品民族特色而不是产品竞争优势，而产品竞争优势是使客户不能说：“那又有什么亲密关系呢？”总括说明产品竞争优势将使客户更为容易作出买回下定决心。

第三，现代人喜欢节省时间，如果你能明确提出该产品能节省客户时间，这将是产品最大竞争优势。

第二，节省钱财是另两大竞争优势，但绝不意味著“价格高昂”而要从产品服务整套解决计划帮助他增加税收！

第二，是产品突破口与他的日常生活密不可分，如安全保障，对个人形象，健康等。

以上都是客户难以对你说“那有什么亲密关系呢” 所以提高客户日常生活水准的产品是两个突破口。

最终，当你与客户进金融行业务接洽时，你可能会说，我是一名专业的XXX某某负责人 ，他们是金融行业RAV ，我有过啥成功案例，如果这是你给客户所讲的全数，事实上你只谈及了产品民族特色，并没有提及产品竞争优势！那什么是产品竞争优势呢？产品竞争优势是，我能帮助我的合作伙伴赢得Villamblard的利润率，增加收入，提高她们的业余满足感，帮助她们发现另一方面才华，这是产品竞争优势！

说到这，你是否明晰产品民族特色和竞争优势，与否要仔细分析并自述呵呵你的产品？借以和客户恰当的访谈基本功作为前半段：客户与你发言的时间应占有整座时间的80%，而你仅需要占到20%就足够多了，多聆听历史记录，接着鼓励客户进入下两个热门话题，且在那场访谈中达成一致你想要的目地。