chan上，总看见没人在辩论会：

A: “产品卖低价，就能销售量高！低价，买的人就少了。”

B: “总没人比你还低，那你咋办，哭！”

新产品，功能定位低价，却是低价呢？

所以企业到底该怎样优先选择呢？

她们做网络营销，关注的重点: 不是销售额，总有一天是利润率！

适合的价格功能定位，能给企业增添长久的利润率，这是企业最显然的战略重大决策。

那个重大决策，需要创会项目组在已经开始就明晰，即使这一功能定位将事关于：品牌功能定位、商业模式、产品质量国际标准、技术创新行为、目标社会群体和最混合型的网络营销思路等。

那时，我就给大家分析下，低价功能定位、低价功能定位，和二者另一面的商业逻辑，帮助你作出最合适你的订价重大决策。

01

低价功能定位--成本竞争优势

“低价格-高利润率” 是低价功能定位的商业逻辑，听出来特别幸福，可能将吗？

总之可能将。

亚洲地区品牌有华为，欧美国家有家居、Costco 、惠普都是众所周知低价著名品牌。

低价功能定位，成功的核心明确要求是：最具成本竞争优势。

她们在洞悉亚洲地区著名低价成功品牌，辨认出她们都具有了下列要素：

❏ 稳步“物美”价廉：如果你的价格低，但质量也骤然大打折扣，或是难以长期维持不错的质量，所以客户就会逐步形成低价极差的价值推论，所以最后的确会被出局。

❏ 外部流程极其高效率（减少外部管理成本）

❏ 订货磋商潜能强（减少订货原料等成本）

❏ 技术创新力高（想尽一切方式控制低成本运营）

❏ 对利润率极其关注与敏感（维持可观利润率，就能使这一订价模式可稳步化）

总结下来，所有这些表现，都是在为控制低成本做的一切努力。

02

低价功能定位--价值竞争优势

与低价格不同，低价格-高利润率模式的核心是：低价值。

以技术创新创造价值、传递价值、并以低价格凸显技术创新的价值。

苹果手机、吉列剃须刀、亚马逊、宝马汽车、麦肯锡咨询公司等等，都是这一模式的众所周知代表。

经过研究，低价格-高利润率模式的成功企业，她们都具有下列特点：

❏ 产品价值高，产品能稳步高品质

❏ 品牌形象、品牌价值、品牌认知度高

❏ 稳步技术创新、稳步研发更低价产品

❏ 折扣促销非常少

所有这些努力，都是在向消费者传递它的低价值所在。

03

低价or 低价，别的更容易成功？

建议你，在公司成立初期，就要考虑自身的品牌功能定位与价格功能定位，低价却是低价路线。

从亚洲地区订价行业专家赫尔曼.西蒙教授和他的西蒙顾和管理咨询项目组几十年研究辨认出，亚洲地区通过功能定位低价思路成功的企业，远远低于功能定位低价成功的企业。

每个行业，虽然都会最后沉淀下来1、2家因低价而智胜的企业，但低价成功的企业往往更多。

低价功能定位成功的企业更多，我个人认为是由它们的影响因素所决定的，那就是“价格”和“价值”：

低价思路，一切都是围绕成本控制出发，借此实现“低价格-高利润率”。如果你的企业能稳步维持低价，甚至超低价，所以你才可能将跑赢其他对手，一直领先。

价格是唯一、确认的衡量因素。

如果采用低价战略，即使是低价产品，客户对质量仍然是有一定的期待值，保证质量，就一定带动了成本。这使得企业，为了维持利润率，需要稳步的技术创新维持低成本潜能，这就是为什么价格战中，大部分企业不具有低成本潜能，不堪一直亏本，纷纷退出。

也能说，价格是低价功能定位的唯一竞争力。

而低价思路的核心是“低价值-高利润率”。

相比价格，“价值”确是能多元化实现的。

比如：你的产品是一款新型照相机，所以优质的画面，能是你的价值点；有一种很酷的金属感的外形设计，也能是价值点；轻巧便利，能是价值点；甚至，这款相机出自一位有名设计师之手，也能传递出一种价值；它如果是限量生产发售，那亦是一种价值，收藏的价值。

价值概念，本是无形，你需要将你产品的价值量化，传递给你的客户，它能带给他怎样的价值感知，让他接受认同这种价值，这样“低价值-高利润率”就顺利实现了。

低价功能定位的竞争力，确是能百花齐放的。

比如：在牙膏行业，你的品牌，价值是美白，你能定低价；另一个品牌，它的价值是止痛，它也能是低价，这是一种共享关系而不是竞争关系，即使客户不必二选一，他能都拥有。电影行业，也是如此，观众能上午看一场亲情电影，下午看一次爱情电影，明天再看一个动画电影，这样各家电影制片公司共享资源，共享消费市场，都活得很好。

所以我个人是低价网络营销--价值功能定位的践行者和倡导者，也一直在帮助企业建立价值网络营销体系。