撰稿编者按：经销是互联网拉红布和推广的常用方式，能在短时间内同时实现核裂变网络营销，你对经销的介绍有啥？这首诗从经销的表述起程，从七个各方面为大家详尽地介绍了经销的表述、进行分类、准则之类，一起来看一看吧。

一、经销是什么

1. 经销涵义

经销是建立销售渠道，经销渠道又叫网络营销渠道，是此种货品或服务从商品和服务向消费者迁移的过程中，获得此种货品、服务的所有权，帮助所有权迁移的所有企业和对个人。咱也是说，经销是代理企业的产品或服务，并透过自己的经销渠道替企业销售它。

2. 经销模式存有象征意义

（1）为什么优先选择经销

优先选择经销的其原因是这类渠道不绰绰有余，虽然同行业产品快速减少、有关金融行业激增、目标市场极重、财政预算不够等资金不足，引致企业纯粹借力另一各方面销售渠道做得不够好，业绩大幅下滑、增长较慢，难以达至预期，企业也难以同时实现投资收益最小化的目地。

于是，透过其它贸易商企业丰富的销售渠道，将自己产品销售进来就正式成为市场中国经济的恒常。

（2）经销的目地

经销的目地是减少捷伊渠道，经销是十分快捷、低成本的两个模式，因此许多金融行业都愿意优先选择经销。

企业将产品以高于市场价的价格提供给尾端企业，产品被销售进来，贸易商在加些利润率买下消费者，反之亦然赢得利润率。以最高的成本赢得了可观利润率，消费者也能方便快捷地赢得产品服务，虽说一举多得。

除此之外代理商难以产业布局全数市场，代理商这类的能力和更是如此，因此找人帮铺市场才是更明晰的优先选择。

3. 具体功能

经销渠道的基本功能是同时实现产品从生产商向消费者的迁移。

但同时也有其它各方面的功能。经销渠道的功能主要有：

二、经销类别

1. 经销类型

（1）密集经销

即广泛经销，企业可以优先选择众多的贸易商推销自己的产品，只要符合企业要求的贸易商都可以申请加入。在密集经销中，企业的产品可以被更多人所看见，让更多人感知和购买产品，但是企业对贸易商是没有挑选的，难以得知贸易商的实力可能会减少经销成本，过多的贸易商加剧了企业的管理难度，难以有效控制贸易商。密集经销常用于日用品消费、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品经销。

（2）优先选择经销

它适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等各方面精心比较和挑选后才决定购买的产品。企业过滤择优优先选择贸易商，比密集经销面窄，一般来说企业先密集经销，占据市场后优先选择高质量的贸易商为其销货。优先选择经销为企业节省多余的经销成本，提高了网络营销的效率，比较容易地管理和控制贸易商。

（3）独家经销

适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的货品，企业会优先选择两个贸易商为其销货，该贸易商不得同时经销其它厂家的同行业产品。此种经销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，刺激经销商为企业服务，但同时分担的风险也高了，可能会因为两个贸易商而失去了两个市场。

2. “三级”经销的说法到底缘何而来

为什么突然这几年就冒出两个三级经销的热点概念？

以前仿佛都没有听说过，而且现在言必称“无限级的、拉红布的都是传销，而三级经销是受国家法律保护的合法网络营销”，网络上水军也许多，各种比对三级经销和传销、直销区别的帖子满天飞，解释得煞有其事。

国务院最早在1998年正式发文《国务院关于禁止传销活动的通知》，规定自1998年4月18日起，禁止一切形式的传销营活动。

后于2005年11月颁布《禁止传销条例》，正式以法律形式对传销进行了界定。2009年7月，《刑法修正案（七）》第一次将传销认定为犯罪行为。

2010年5月7日，《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》发布，也正是在这部法律中，第一次出现了“三级”的表述方式，即“涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉”。

2013年11月14日，最高人民法院、最高人民检察院和公安部联合发布《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，对传销犯罪行为进一步作了规定，包括对三级的界定。

这是为什么现在网络营销都以不超过“三级”为合法界限的背景来源。也是许多传销行为为了假借合法性外衣，行非法行为的技俩。

3. 三级经销中3种典型的理解误区

（1）规避了无限发展下线了吗

这是最大的错误，其同时实现有阶段的所谓三级经销，实际上还是无限级的经销系统，只不过模式鼓吹者偷换了三级经销的概念而已。

所谓的三级经销，只不过是提成报酬以三个层级为限，超过三个层级以上的层级即和你无关，以上图三级经销解构图为例，其中“我”是本级，“我”发展了一级、二级和三级，那么“我”只能透过所发展的第1-3级中的会员进行抽成，而不能透过第三级所发展的第四级以及其后级别进行抽成。

同理，三级经销解构图中的“第一级”，只能从第2-4这三个层级中去抽成，第五级即不可以赢得抽成。

除此之外，必须明白，每两个层级都是平行无限会员数的，即“我”下方的第一级可以是有无数个会员组成的，“我”可以从每两个第一级会员中抽成。

因此，所谓的三级经销其实是无限级的经销系统。

（2）三级经销不包括本级吗

这也是典型的错误，目前市场上几乎所有的模式都存有这个问题，因为每两个模式都设定了三个档次的抽成比例，直至第四个档次才没有抽成。因此，必须明晰所谓的三级到底是哪三个层级。

《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》对此进行了界定。其规定“对传销组织内部人数和层级数的计算，以及对组织者、领导者直接或者间接发展参与传销活动人员人数和层级数的计算，包括组织者、领导者本人及其本层级在内”。虽然传销不一定都构成犯罪，但仍可据此条款进行参考。该条款就明晰了“包括组织者、领导者本人及其本层级在内”，白话一点，如果以“我”这一层级作为“组织者、领导者”，则三级由“我”、“一级”和“二级”构成，如果加上“三级”，则属于四级经销了。

（3）不超过三级就相安无事吗

咱们说NO漏!

我国《禁止传销条例》中可没有说只要不超过三级就没有问题了。

因为传销的表述中也没有说“三级”是传销行为的必要构成要件之一。

其实，超过“三级”仅仅只是构成犯罪行为的必要但不充分条件，没有构成“三级”一般不会构成犯罪。如果没有构成“三级”，但符合传销构成，仍然是要承担法律责任的。

传销基本特征：

传销的货品价格严重背离货品这类的实际价值，有的传销货品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构； 参加人员所赢得的投资收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润率，而是他人加入时所交纳的费用。

三、经销规则（玩法细节）

1. 常见经销准则

在经销的准则当中涉及到提成的分配，分成两种:

一种是销售提成，另一种是推广提成。

这两者之间还是有差别的。任何两个下支经销商销售货品，都可以赢得对应比例的提成。此种方式是在三级之间进行运作。而下支经销商销售出货品，直属的上一级经销商可以得到推广提成，这是在两极之间进行运作。

准则是让利制度。

对于经销出的产品多的经销商，影响力也会比较大。商家会对经销商当中影响力大的加盟商进行让利，以此来激发更多的经销商积极销售。

目前常见的经销准则其实是第二点当中提到的两种模式，但是也有一些商家会优先选择自表述准则。

比如在开展一些网络营销活动的时候，可以透过自表述经销的准则来确定分配的额度。这个模式可以根据商家这类对经销商的介绍和表述来进行，灵活机动，更方便快捷。

小程序是经销准则的两个重要保障，所有的提成不经过商家的手进行发放，会透过平台算法来自动入账，对于经销商来说是一种保护。但是对于商家来说，也是节约了许多的人力成本。

2. 新版推广代收模式概述

3. 具体玩法–以有赞为例

（1）用户下单信息、货品、资金流动图

（2）用户下单资金分配图

（3）经销业务流程图

四、具体操作–有赞为例

1. 经销设置流程（需打开原型进行讲解）

2. 经销设置与资金流流程图联系（需打开原型进行讲解）

五、经销商佣金常见算法

经销商透过卖出经销货品拿佣金，以下是经销佣金计算方式：

正常情况下，佣金根据自己对应的等级佣金比例*买家实际付款金额计算，例如：代理商设置A货品10 元，经销商（佣金比例2%）以此价格卖出，经销商佣金：10*2%=0.2元。 网络营销活动情况下，佣金也根据自己对应的等级佣金比例*买家实际付款金额计算，例如：代理商设置「无门槛9元优惠券」、A货品10元，经销商（佣金比例2%）卖出A货品，经销商佣金：（10-9）*2%=0.02元。 改价情况下，若加价，则货品原价*自己对应的等级佣金比例+加价金额；若改价，则货品原价*自己对应的等级佣金比例-减价金额。例如：代理商设置A货品10元,经销商（佣金比例4%）对A货品加价2元后卖出该货品，经销商佣金：10*4%+2=2.4元。

二级经销三级经销同理，只是在抽成比例上存有差距。

六、凡科佣金准则

1. 佣金提现准则

（1）删除账号

如果删除的经销商帐号里还有未提取的佣金也难以提取，因为删除了经销商帐号是进不了系统的，也就难以进行后续操作。只能是经销商联系总店，总店线下给客户进行转账操作。

（2）提现额度

关于商城经销商提现金额限制是可以自由设置的，若设置无金额限制，则可将单笔提现金额设置为不高于0元，每次提现上限为1万元。

（3）提现方式

目前可支持提现到银行卡、支付宝以及微信零钱。

后面两种提现方式均为系统自动结算。

提现到账时间以银行转账到账时间以及支付宝自动结算、微信零钱到帐时间为准。

2. 推广员

（1）提现准则

手续费：凡科不会收取手续费，设置的支付平台是否收取手续费，请咨询有关平台的业务操作。 提现方式：要开启系统自动结算功能，那么会提示您开启转账到支付宝账户或微信企业付款功能。 提现金额限制：管理员可自表述提现的金额，但单笔提现金额不得高于5元，这是微信的限制的。

（2）返利准则

必须正式成为网站会员后再下单，推广员才会赢得奖励，游客提交的订单推广员是没有奖励的； 若商家未在商城管理后台开启自购返利功能，推广员自己访问自己的推广链接购买产品也是没有奖励的； 网站会员未购买指定的推广产品，无返利。

七、以有赞为例—讲解经销的详情使用

经销交易中，经销卖家但与经销采购单具体使用：

1. 包含关键字段

货品总价=（推广价格-推广货品优惠）*货品数量。 推广价格：经销商将货品推广给买家时，买家看到的货品单价；按照单个货品展示。 推广货品优惠：经销商给买家优惠，包括每个货品的优惠与订单优惠按比例均摊到每个货品的金额之和；按照单个货品展示。运费：经销商将货品推广进来后，买家实付运费，按照订单展示。 经销推广补差：经销货品推广补差=经销商享受的货品供货价-买家实付的货品单价，经销货品推广补差大于0时才计入补差金额。 运费补差=供货运费-买家实付运费，运费补差大于0时才计入补差金额。 经销推广补差=所有货品的单货品补差+运费补差。

2. 供货信息

供货价：供货价原价，按照单个货品展示。 供货货品优惠：供货商给经销商的优惠，例如等级折扣；按照单个货品展示。 供货运费：供货商给经销商的运费结算价。 推广佣金：经销商以推广者的身份帮助供货商卖货，交易完成后，由供货商结算给经销商的一笔佣金；按照订单展示。单个货品的推广佣金：推广货品佣金= 买家实付货品金额-供货结算金额，计算结果大于0时才计入补差金额；买家实付货品金额=推广价格-推广货品优惠，供货结算金额= 供货价-供货商优惠；订单级的推广佣金=所有货品的推广货品佣金之和+买家运费-供货商运费。

3. 系统做出的操作如下

将供货订单金额结算给供货商； 收取交易发手续费、平台服务费、有赞担保； 替供货商给经销商支付推广佣金； 给供货商一笔平台手续费补贴。

例如：推广价格100，运费0，价格80，供货运费0，供货平台服务费1%，加入了有赞担保的供货商为例，一笔订单在交易完成时，供货商端的资金流如下：

八、扩充

关于经销的门槛大致有下面这三类：提交审核型、购买加入型、直接加入型。

1. 提交审核型

用户想要加入经销体系，需要提交相应的资料，然后平台进行资质的审核，必须审核透过后才能成功加入。

此种类型，适合大部分的B端/供应链场景。此时，对于平台另一各方面来说，其目地并不是希望赢得更多的用户，也不是经销卖货，而是为了赢得优质的资源。

拿供应链来说，无论是对所有渠道的控制还是对价格的敏感度，就决定了其势必不是追求量，而是追求质。而关于审核所需要的资料，就要看每个公司的实际业务情况了。对于经销后台来说，我们需要提炼不同金融行业的通用标准，然后以此为基础，形成不同的模板。

然后根据用户的类型自动匹配，同时也要能对这些资料进行自表述配置，满足不同需求。比如美容金融行业，在入驻经销的时候，就需要对方提供相应的营业执照、门店信息、美容执照。其它通用金融行业，可能只需要身份信息即可。

2. 购买加入型

用户想要加入经销体系，必须购买指定货品/服务/充值，购买成功后自动加入经销。

此种类型，适合的是针对C端/平台场景。根据不同的平台类型，购买的内容会有所不同，有些是货品，有些是服务，有些是套餐，有些则是直接充值。

这样做的目地，也是筛选出有付费意愿的用户，有两个好处：

帮助平台过滤掉那些没有真实意向的用户，这样的人后续的运营维护成本会很高； 让用户对平台有一种门槛权威。

当然，这些购买的内容，不仅需要提供金融行业标准，同时还需要能自表述。

3. 接加入型

所谓的直接加入型，指的是用户想要加入经销体系，只需要同意平台的协议就可以，没有其它额外门槛。

此种类型，适合的是初创公司/业务。

初创业务，天然面临的是产品知名度的问题，这时候如果还有门槛，那这就真的是门槛了，大部分情况下不会有用户愿意付出额外的金额、时间去考虑的。

在这样的情况下，目地其实是为了能快速的推广业务、快速的积累用户，一切为了这个目标。

有许多反面的例子，创业公司的新平台，品牌认知度几乎是0，产品力也不够强，但加入门槛还挺高，199/年的会员费，才能享受折扣和经销功能。虽然不知道最终的数据，但结果也可想而知。

综上，无论优先选择哪种类型的加入方式，都要结合公司的现状和目标，不能一成不变。

九、总结

关于经销，其实是互联网拉红布和推广的常用方式。其结果是双赢，对平台来说赢得的是用户和销售额，对经销人来说赢得的是投资收益。工具只是方式，在有些人手里可以变成网络营销利器，在有些人手里就会变成灰色地带。