撰稿编者按：现场直播摇身一变正式成为为人所知的销售方式，借助现场直播，店家平台通过互动助推流量增长，从而一定某种程度上促进销售转化。不过，这需要有效率的现场直播间设置和互动设计。第一集该文里，作者归纳了后辈也能懂的、提高现场直播间人气的几个方法，一同来看呵呵。

现场直播已经正式成为绝大部分企业标准配置的销售方式，但要想把现场直播搞好，最重要一点儿是提高现场直播间人气，人气越高最少会增添五个影响：

现场直播间的互动会增加； 赢得非官方完全免费的流量助力； 提高了现场直播间的销售转化率； 给帐号增添更多追加粉丝。

那么究竟用什么样方式，就可以提高现场直播间的人气和存留呢？那时镇长Sonbhadra从下列5个方面和大家一同撷取。

一、现场直播间基础设置

在想著做各种存留动作游戏以后，先解决两个基础问题，是把现场直播间精心设计好，这是大多数初学者首播单厢忽视的。

1. 现场直播宣传照设置

绝大部分人步入现场直播间，都是在现场直播中心广场下载的时候，看见现场直播间的宣传照电视广告点选步入的。

所以这里牵涉到现场直播间的宣传照、主书名、利益点有关的设置，有些现场直播间的头图设置得很随便，全然就没有点选的冲动。

2. 现场直播间内精心设计

当用户步入你的现场直播间，就像实体店订车那样，两个杂乱的店和一间干净干净的店铺，对于用户体验是不那样的。

镇长看完一些玩偶、饮品、服装的现场直播间，全然找不到重点，也没有夺目的觉得。

只不过现场直播间不会花许多钱去精心设计的十分精致，只需要简约方可。

只有用户愿意点选步入你的现场直播间，愿意在你现场直播间里听你弗勒利歇尔话，你才有补足、展现和销售的机会。

3. 主持人能力

这场现场直播的优劣，和主持人有著关键性的关系。

主持人可以不漂亮，但不能不敢说、不会说、不能说。

主持人既要对产品成分、使用有很强的专业性，也要能调动现场直播间的氛围。

要敢于和粉丝开玩笑，敢于问粉丝要关注、要转发、要评论，要订单，也要细心关注粉丝的提问、反馈等等。

在现场直播间用户更愿意付费的对象是人，两个好主持人，会提高产品的销量和粉丝的粘性。

二、商品存留法

大多数现场直播间，要么卖产品，要么卖课程名额。

用户来你的现场直播间目的是很明确的，是为了买到实惠的商品或服务。

如果在你现场直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话，用户是不可能停留的。

所以每这场带货的现场直播活动，选品和定价是最重要的活。

什么样品是引流款、什么样是爆款，什么样是利润款，分别对应的价格和数量是多少。

当然，所有的商品福利不是一次性发放的，也不是放到最后。

而是基于整体的现场直播流程，规划好每个时间段的商品，确保福利贯穿整场现场直播。

比如按照每20分钟抽一次奖品，也可以按照每介绍3个商品，做一次福利，通过这样的钩子牢牢抓住用户。

这里面最重要的两个技巧是基于商品做憋单，当然憋单的产品不一定是主产品，可以是想配套的附属产品。

比如你卖电动车头盔，你可以用500份3.9元的袖套来做憋单。

憋单的时候要实时盯着大盘的数据，需要主持人掌握有关的话术，不背评论带节奏，这需要主持人多次在现场直播间实操练习。

三、活动存留法

纯粹推销商品的现场直播间难度是很大的，因为用户会疲倦，尤其是那种做18小时以上连播的。

大家在一周5-7天的现场直播间里，可以适当增加一些活动环节。

1. 节日互动

比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日、生日会之类的，核心目的是找两个理由给用户送福利。

另外增加现场直播的可看性，所以一些达人现场直播间会有演唱、舞蹈等表演。

2. 嘉宾互动

我们经常能在薇娅、李佳琦的现场直播间看见各种明星的出现，这是典型的流量互补。

现场直播除了找明星，也可以找达人、专家，还有打造总裁现场直播间。

尤其对那些品牌IP比较强的企业来说，比如年糕妈妈、老爸测评等等。

3. 课程撷取

还有一些专场类型的现场直播间，可以做一些课程的撷取。

比如教怎么化妆、怎么保养、怎么健身等等，以后我们自己做了两个美白专场的活动，就专门请了两个有头有脸的女性护肤达人。

她现场撷取、现场实操，用户也不觉得是强推销，当天晚上成交额达到了107万。

所以每一次现场直播，一定要提前策划好相应的主题，激发大家的兴趣。

四、互动提高法

除了靠产品和活动吸引用户之外，在现场直播的前后还可以做一些辅助提高人气的方式。

1. 提前做预告

现场直播以后，提前发短视频进行预告，越是重要的活动，越要多发布几条。

把现场直播间的福利做一部分的剧透，只要内容有吸引力，最少能触达10%以上的用户。

2. 现场直播中加持

可以提前拍摄一段视频，也可以把现场直播间的精彩瞬间剪辑，然后在现场直播的时候发布出来。

3. 嘉宾来助阵

“我的好兄弟某某，几月几号要做什么活动了，请大家快去关注他的现场直播间”，类似这种视频大家应该看完不少了。

有条件的可以找明星、KOL，普通的可以借助内部的帐号矩阵，尤其是有连锁业务的。

4. 现场直播连麦

单纯自己讲用户也许会枯燥，所以可以适当连麦和其他人聊聊。

找客户连麦，比如谁打赏的比较多，或者谁被抽到奖品了。 找嘉宾连麦，尤其是一些行业比较知名的人物，吸引对方的粉丝。 找老板连麦，有些价格的政策、产品的讲解等等，让老板来说服用户。 找产地连麦，有些商品可以直接切换到生产车间、田间地头，打消用户疑虑，增强信任。

比如镇长以前卖一款红酒的时候，就连麦海外的团队直接去葡萄园、酒库做现场直播，用户即开了眼界，又打开了心结。

5. 和用户互动

在现场直播的过程中，还可以通过抽福袋、发红包、送优惠券等方式，引导用户刷屏或转发现场直播间，从而吸引更多的人来到现场直播间。

五、投放提高法

前面的动作游戏都属于运营层面的，还有一种最直接的方式，是付费投放。

毋庸置疑，付费投放是所有想把业务做大的现场直播间都必须要做的事情。

播前结合视频投放做预告，播中靠投放拉人气和成交。

当然投放是两个专业性很强的技术活，什么时候需要投、投多少，何时复投，都需要经验，而不是主观臆断，关于这一点儿后续我们可以单独来撷取。