老汪算家境贫寒早年，只不过绝大多数人都是家境贫寒早年，家境贫寒早年对钱最脆弱，前面说到功能定位，拿鞋子Jhunjhunun，高中低端看你怎么做，巴波姆县的鞋子的广告主群体，对鞋子是相当脆弱的，她们说淘宝的大部分广告主群体都是高富帅，非常在意价格，其二才是质量。中高档客户是先关心质量和配饰，享受的是服务，其二才是钱，高档的东西，面向的客户是不缺钱的，即使小白脸不在乎Herbault了啥，她们真的花钱值得就行。电影《影视明星》里怎么说，不要最好的，只要最贵的，呵呵。

前几天在中纺中心，和一个老板娘聊天，他说这一两年价格偏高高的东西好赚钱，开科燕鸥也是价格偏高高的东西划算，那时愈来愈多人注重质量了，如果把他们的顾客功能定位在这一类，只不过也是一种好策略，他说从心理学的角度上分析，贫民和贫民的观念的确不一定，这也对照老汪上一篇的该文，能赚钱和不能赚钱的，观念差距是最大的，模式和金钱，都不是问题，问题在脑子上。因此把反之亦然的产品功能定位中高档和低端就差许多。

一件鞋子，反之亦然的产品价格，买下一个有钱有势和没钱的，如果真的鞋子不好，有钱有势的可能将就T2330或者不穿，没钱的的确跟你死磕到底，即使她们对每一毛钱都花的小心翼翼，为什么，即使钱来的难，他的心里无法承受买来的东西有一点点纰漏，这在社会上是普遍存在的那时，没钱的人，常常心眼也小，说你几句，就得嫉恨我一辈子。如果在网店，真实的成交中，是极有可能给你中负评的那一大批人，当然，你如果给点优惠，超低价现金啥的，她们也是能立马改变态度的一大批人，这些人极没有立场，终身都在为财务奔波。

我问老板娘，我说中中高档的服饰，负评率怎么样，他说我的选择，就比一般人少了不少负评，如果有了，我也没想过改，不像有些网店，一个负评，就对客户围追堵截的打电话，还有的用软件骚扰。

只不过真没这个必要，营生不是这么做的，小白脸经商，不会跟你占便宜，他真的你不行，下次直接就不跟你打交道了，但她们不会多说，宁触怒君子，不触怒小人，表面就算对你赔笑的，这是境界。

但他们周围的绝大多数人不这样，无常都在脸上，你看一眼，就知道他开心还是难过，因此有人说贫民跳楼自杀，常常后悔莫及，贫民跳楼自杀，是真的没办法了，我真的很有道理。

不知道看老汪该文的人，有啥做网店的，大家有没有这样的感觉，网店的平台，对买主的照顾是优于卖家的，比如很简单的，外带的产品，客户退款了，他们至少要赔运费，即使你的鞋子完全没问题，那时相似的相片都能查到同型号的，买主也愈来愈聪明，会从地点，价钱，各种各样的东西中，挑选差不多，且价格最低的产品，她们相信自己的实力，过渡的高估自己，只不过做服饰营生，还是一毛钱倒有，同型号相片的产品，老汪就能给你生产出来不同价钱的，如果不Esternay的，许多你都看不出，不给你比较的话，因此许多有想法做低端产品的朋友，渐渐的就做死了。

这一两年老汪也在渐渐的把控产品的质量。有时候我两个月就做两个配饰，但就算可以赚钱，买低价钱产品朋友认为便宜才是好货，如果货不好，她们的确要你承担往复运费退款，你的货本来利润低，哪顾虑到往复补贴运费的折腾？那就遭遇投诉，遭遇中负评，渐渐的你就死了，老汪真的做网店，就要考虑方方面面的事情，不然真不知道你自己是咋死的，每天日复一日，还乐的清风，但问题很大，即使你不赚钱。

个人真的网店经商，产品质量的好坏以外，成交量和评价是重点中的重点，你自己去买鞋子，你怎么搜索，一般也就前面两页翻翻，要不买销量最好的，要不买评价最好的，要不是人气最高的，为什么，搜索软件就这么排名的，虽然那时又改了一些规则，因此一个店，没有任何成交和评价，基本不会有营生，这个很简单，你总会懂。

SO问题来了，什么关系到这些东西，是不是关键词，什么样的词带来什么样的流量，如何获取他们想要的东西。

淘宝那时按关键词怎么排序，人气， 销量，新品，价格，收藏，综合指数，以前上新，有半个月的流量权重，那时权重随时在变，但你如果没销量没好评，想成交还是有难度的，因此老汪说新手想做的好，不刷单是不可能的，除非你是土豪，纯粹靠科燕鸥砸，但从零开始，吃力不讨好，而人气，销量 收藏这些在不刷销量，不刷粉丝来加人气的情况下是很难有个很好的权重的。

因此又回到那个问题，他们能把握的是价格，记得有个朋友卖男装，他说他就选一个的确是今年的元素，即使男装的配饰看不出时间，你选一个比较独特的，相片一定要让人容易记住，有吸引力，愿意点进来，但这款不是你主要想卖的款，是引流用的，把它标很高的价格，当然很低也行，但那时许多产品都设置最低的价格的限制，当买主在淘宝用价格高低来搜索的时候，看到一件鞋子，竟然价格高出那么多，她们会好奇，就会点进来看看。这件她们不会买的，但她们进来了，可能会在你店里多看几眼，买其他的东西。及时没有成交，他们关键的目的，是要这些可能没什么用的流量，有了流量，你要做其他许多事情都方便，就算刷单，那时也要看转化率。

新手前期老汪建议多做长尾词，为什么，长尾词竞争相对没那么激烈，热词展现量大，都是做的人太多了，如果科燕鸥，分分钟把你开死。使用精确描述自己产品的长尾关键词。用这样的关键词搜索的买主，她们需要搜索的对象是精准的，因此数量会比较少，因此符合条件的宝贝的页数就少，你的产品就会排在前两页了。同时，买主的搜索越精准，他购买的欲望就越真实，成交的可能性就越大。

前面一章说到做中高档货的问题，有朋友留言，说做中高档客户就要把服务做好，做低端就要把对策想好，能够让对方无话可说无可辩驳，这句话，我只认可半句，是前半局。你这个话放在实体经济里面，是完全正确的，放在淘宝的游戏规则里面，后半句就不对了。即使淘宝对于C店来讲，有个中负评体系。你如果不管不顾那是关系不大，但客户不吃这一套，我不爽，就给你一个负评，反正对我影响不大。

杭州有个环北批发市场，有个老板娘做打底裤，从义乌批过来是十块钱一条，卖15-20，小东西跑跑量，赚不到什么钱，碰到个别老太太，就跟你还价到10块，说是经常逛夜市，这样的裤子，也就十块钱，她想着这里是批发市场，价格的确比夜市还要便宜，给你十块，你已经赚许多了，不说这老板娘拿货的价格和质量同夜市的一样，按客户的意思，是你拿货啥钱，再给她啥，那是最好的，那时许多人买东西就这样，根本不给商家赚钱的空间，只要能还，我就还死你。

老汪做服饰营生恰恰相反，但凡跟我合作产品的，我都是留好你们的利润空间，一来二去，哪些人能合作哪些人不能合作，自然清楚，老汪经商，讲究的是共赢，即使都有钱有势赚，大家才能都活下来，才能长期合作；有些人是不管商家死活，至少得按照批发价给我，或者你亏本给我才好，谁管你的死活呢？

以后做服饰营生我认为是两个方向：一个是做中中高档的人的营生；另一个是当你达到对市场的垄断地位，可以店大欺客的时候，凭借你的地位去欺压盘剥他人，即使你垄断了，别人再怎么抱怨，也离不开你！因此他们想不被欺负，就得改变自己。

弱势群体要做的，不是去抱怨，不是去渴望别人为自己说话，马云在淘宝初起的时候，也是说为中小卖家着想，那时呢？天猫是大爷，淘宝小卖家谁管你死活呢？弱势群体要做的，是只相信自己，利用一起机会增强实力，让自己不在是弱势群体！人都是腰靠自己努力，老汪的座右铭：我命由我不由天。

淘宝那时机会是有的，尤其规则每年有更新，有自己想法的人，常常能抢占先机，前两年直播，内容方向很火，接下去小视频据说是淘宝的重点小方向，我是你们的老汪，我会陆续分享许多免费的服饰干货给大家，也会针对有付费阅读的粉丝，做一些付费的干货阅读，有喜欢的，可以导航栏右侧去观看。