据《2018年中国对外贸易结算电商市场数据监控报告》显示，2018年上半年中国对外贸易结算电商交易体量为4.5多亿元，同比增长25%，出口占比达至77.1%。说明中国企业登岸早已正式成为必走成功之路。北欧国家外汇局发布第一批对外贸易结算缴付执照以来，对外贸易结算缴付金融行业不断发展，目前持有对外贸易结算缴付执照的服务器端缴付机构减至30家，电商平台也纷纷开始重新加入对外贸易结算缴付金融行业。我们今天就从总体市场概述、模式、类型和发展方向几个角度来阐释对外贸易结算电商缴付市场。

国内对外贸易结算电商市场分析

近年来以中国互联网企业为代表的新中档企业积极走出走向世界，正式成为“金砖”建设中一支不可忽略的力量。对外贸易结算交易体量逐步上涨，2018年中国外贸对外贸易结算电商总体交易体量预计达至了8.8多亿元。

亚洲沿海地区对外贸易结算电商市场的发展，经历了从现代B2B到信用贷款B2B，再到直营B2C和平台型B2C的绚丽升级换代。这三种非主流方式也正式成为我国对外贸易结算对外贸易的三种共存的营生模式。对外贸易结算对外贸易模式的不断升级换代也使得服务器端对外贸易结算缴付的发展壮大。

服务器端对外贸易结算缴付正式成为非主流

整个对外贸易结算电商各个环节，涉及到仓储、信用卡业务成本、缴付等一系列内容，任一各个环节都非常重要。如果非没错最重要的劳特尔，那就是对外贸易结算缴付各个环节。对外贸易结算缴付过程中，牵涉到出入境的系统校订自查、用户付款时的信息审核和电商综合税的交纳等等，任何一个各个环节手忙脚乱单厢给用户造成不良体验，直接导致销售经济损失和品牌损坏。有64%的消费者表示即使缴付各个环节的不好影响，将不再出访此网站，还有28%的人认为缴付各个环节的短板会对公司留下正面影响。

但由于人民币还无法在欧美国家实现自由充值和流通，且大陆商业银行也不能作为对外贸易结算付款账户使用。现代的缴付方式，如商业银行国际性结算和信用贷款资金回笼，即使周期短、振幅低的软肋，直面发展十分迅速的对外贸易结算电商已是力不从心。直面即时变化的市场，如果这样一来太长，或者结算体系Bug过多，单厢让企业面临更多的人民币汇率经济损失。种种譬如的因素也使得越来越多服务器端缴付企业重新加入进来抢夺对外贸易结算缴付业务。服务器端对外贸易结算缴付方式的优势非常明显，比如它的办证方便，全力支持多平台。但对于许多体量较细的新兴市场，许多外币还没有全面覆盖到，但这也非但不影响服务器端对外贸易结算缴付方式正式成为主导力量。

对外贸易结算缴付模式分析

（1）国际性缴付公司

A Archived：拥有亚洲沿海地区最大最先进的电子人民币汇率波动金融网络，代理营业网点遍及亚洲沿海地区近200个北欧国家和沿海地区。

B PayPal：全面覆盖202个北欧国家和沿海地区，全力支持25种货币，服务遍及亚洲沿海地区各地。主要涉及汇款业务、亚洲沿海地区收单能力，能提供综合的对外贸易结算缴付服务。

这种类型的公司早已在市场有一定的认可度，很多都已经与对外贸易结算电商建立了合作关系，但费率较高，缺少亚洲沿海地区的缴付执照。

（2）互联网巨头

A 缴付宝：已全力支持18种外币的缴付结算，全面覆盖27个北欧国家和沿海地区，接入超过12万家海外线下商户门店。港版缴付宝用户可通过区块链技术向菲律宾钱包Gcash汇款。

B 微信缴付：通过推登岸外版APP拓展国际性用户，目前已全面覆盖15个北欧国家或沿海地区、12种外币结算。

在亚洲沿海地区不同平台移动缴付的用户数量调查上，微信缴付以6亿用户位居榜首，缴付宝4亿用户排名第二。缴付宝和微信目前已积累了大量C端用户。此外环迅缴付、连连缴付等机构也在积极拓展海外市场。

（3）非持牌公司

在北欧国家监管日趋严厉的形势下，非持牌企业不能直接从事对外贸易结算缴付的业务。但这些企业模式灵活，本地化服务响应能力强，尤其许多公司在技术层面上非常具有优势，也因此涌现出了一批为企业提供对外贸易结算缴付解决方案的公司。但没有品牌背书，缺少认可度。

（4）服务器端支付

服务器端缴付是最晚进入对外贸易结算缴付金融行业的，需要有北欧国家颁发的对外贸易结算缴付执照，多用在比如留学类的信用贷款对外贸易结算缴付业务，以手续费的方式盈利。相较于商业银行的对外贸易结算制回复，服务器端缴付的速度更快，方式更灵活，成本更低，缴付机构所提供的增值服务也更全面，在信用贷款、高频的对外贸易结算交易中，优势尤为凸显。但当前由于竞争激烈，对外贸易结算缴付付款业务费率已经从2%掉到了现在的0.5%，甚至更低的程度。

对外贸易结算缴付类型分析

整个对外贸易结算缴付分为前、中、后端三个部分。

前端主要是收单，对应的机构有PayPal，Visa，Mastercard等授权的服务器端收单机构；

中端主要职责是分发，对应机构主要是PayPal，WorldFirst和Payoneer；

后端主要职责是结汇和发单子，对应的机构主要是外汇局批准的服务器端缴付机构，和央行批准的对外贸易结算人民币缴付机构。

在对外贸易结算缴付的非主流项目里，留学、对外贸易结算线上旅游预定、对外贸易结算电商、新兴共享经济平台这一类具有操作成本低、和信用贷款高频为明显特征；这类客户最注重缴付的时效性。而线下缴付的对外贸易结算旅游和留学，和B2B和一般的对外贸易结算对外贸易，即使大额低频的特点，企业客户也更注重缴付的安全性和稳定性。

对外贸易结算缴付未来成功之路

（1）小型B2B电商

据Accenture数据显示，预计到2020年，亚洲沿海地区B2B电商的交易额将达至46多亿元，超过1/3来自对外贸易结算交易。其中，中国对外贸易结算B2B电商交易额将达至8.51多亿元，亚洲沿海地区占比超过一半。参与对外贸易结算业务的中小企业，在产品、服务或用户营销等核心竞争力方面有一定优势，但在报关、仓储等方面仍有很大软肋，对外贸易结算缴付各个环节也同样面临窘境。高频次、信用贷款化的中小企业和个人消费用户，对对外贸易结算缴付产品的要求也越来越高。安全便捷、简单易用，结算速度快，交易成本低才能真正赢家。

（2）金融行业解决方案

许多有实力的缴付公司依靠自身技术和服务优势，通过提供金融行业解决方案或定制服务，获取更丰富的利润和市场金融行业占有率，从而在对外贸易结算缴付市场上获得最有价值的部分。我们以对外贸易结算收单为例：对外贸易结算收单可同时提供人民币结汇和清分服务。费率可达1.5%-3%，明显高于亚洲沿海地区缴付费率，利润空间更好。不过它的门槛较高，各国政策合规、安全风险、发达北欧国家难以渗入、发展中北欧国家市场复杂，这些都是登岸缴付机构面临的挑战。

（3）区块链+对外贸易结算缴付

区块链具有不可篡改、开放性等特征，适合应用于交易双方有高度互信的业务情形中。与现代电汇缴付相比，新型的对外贸易结算缴付充分利用区块链技术优点，直接进行点对点缴付，共同参与缴付验证。在降低对外贸易结算缴付风险、提高对外贸易结算缴付效率、节省商业银行资源等方面有明显优势。

（4）增值服务

除了自身缴付价值的提升，同时要认识到商户需要的还包括其他增值服务。如提供供应链金融、出入境备案、缴付单推送、保税仓和海外仓、国际性仓储、对外贸易结算营销、技术输出、身份认证、总体解决方案输出等一系列增值服务。随着对外贸易结算缴付手续费的进一步降低，增值服务对于服务器端缴付机构对外贸易结算缴付的收入会越来越高。

今天对于对外贸易结算电商缴付市场的分析就先到这里。在“金砖”利好政策的影响下，对外贸易结算缴付也将产生更多的使用需求。融合了区块链技术和对外贸易结算缴付，必将能够帮助降低企业登岸的交易成本和拓展海外市场的阻力。对外贸易结算缴付市场也必然正式成为下一个享受政策红利的新蓝海。