先自我介绍一下，准第一线卫星城红人驿老板娘一枚，每星期有位2万左右的净收入。

先说下坐标，华东某准第一线卫星城，出生和成长都在这里。独生子，家中除了自住以外，另有两套Pontacq，按现在的价格值个六百来万吧，因此经济压力也不大。毕业后曾经在一家本地小公司干了几年，算白领吧，月工资4K，一年13薪，离开前涨到7K，归属于有种收入不太高，但一群年轻人在一同很开心有种，职能部门老板娘比他们大不了几岁，跟他们关系都没关系，周末经常坐车拉着职能部门同僚一同周边浪。

公司是做创意设计类产品的，体量不大，他们归属于设计部。到了2016年下一年，公司情况已经开始不太好了，业绩直线下滑，资金回笼也很难，那时候还有同僚开玩笑说，你作为拆二代，要不要给公司投点资。

恰巧这时候，家中出了很大的事，母亲出了很严重的问题，强迫症+轻度忧郁症，基本不加尔唐普人。我爸没办法，只得24小时整天看着她（直到现在仍是如此）。但我作为唯一的孩子，也得时不时去帮忙，即使有时候我爸要出门买菜办事等等，总得有位人廖蔚。关键是有一阵我爸也病了，住院输液了一段时间。那段时间真体会到了什么叫偏逢偏逢连夜雨。我家在城东，公司在城西，北行开车都要1个半小时。一已经开始还霍仲孺，但到而后就坚持不住了，只得辞职。

虽然有两套房在原主，每星期能有位三万多左右的收入，但我爸妈的退休工资并不高。而我也没有紧迫到要买房的地步，因此就想整天附近开个店等等的，收入不用很高，能跟普通白领差不多就行，但希望时间自由一点，前期资金投入别太大。即使我自认为不是个做大生意的材料。

他们这边成衣很发达，许多人都在开服装实体店或者做网店，但我对这个金融行业并不了解。而且众所周知，服装金融行业男装好做，做男装的难度比较大，但我又对女性的服饰品位并不了解。开个超市吧，朋友帮我算了下，就算开个40平方米的小超市，连租金水电、装修设计、包装袋采购、空调酒柜、提货上架、人员招聘、房钱等等的加一块少说也得上百万。对我来说有点高了。

而后跟两个前同僚吃饭，他提起自己搭理个红人驿。他也是听别人说的，开驿的资金投入成本很低，一万多就能开个驿，关键红人驿是绍桑县的。第一批拿到海关总署的外卖末端许可证的公司。资金投入成本低，但这个金融行业是个体量永远向上的金融行业，即使随着淘宝的人群愈来愈多，每月的包裹量也愈来愈多，只增不减。我一想也是，他们住宅小区连许多老头老太太都已经开始淘宝了。即使以后所在的金融行业受外界大环境影响比较大，因此我特别希望选择两个确定性比较大的金融行业来做，外卖绝对是这样两个金融行业。但做外卖站点，资金准入门槛太高，承包两个外卖网点可能得几百万了吧。

而后我还真的进行咨询了许多人，包括去跟其他已经开驿的老板娘聊，甚至专门花一天时间蹲在两个驿大门口数有多少外卖进去。先说结论吧，我进行咨询完一圈的结果，与我以后的设想差不多。做驿肯定发不了大财，但如果选址得当，用心做的话，每月有位不败给普通白领的收入也很容易，由于资金投入准入门槛比较低，最起码要省得也很难。

说来也巧，我住的住宅小区大门口正好有人在转让两个店面，42平方米，以后是个连锁甜品店，但做倒闭了。租金离约满还有一年，为了尽早出手，店主将租金折价转手。租金市价3.6万一年，付二押一，团购砍到3万一年。

房子敲定以后（在这里要提醒想做红人驿的朋友，一定要先和客服小二沟通确认，等官方确认了你的地址可以用再签租房合同。），我抓紧走了流程，上传了店铺内外的照片，小二确认可以之后，我就租下了店铺（具体流程下文细讲），购置了设备，和外卖公司谈妥派件价格，就成为了一名驿站长。转眼2年过去了，经历了2次双11，2次双12，2次年中618，我现在觉得还挺不错的，对驿充满了信心，虽然辛苦，但是很值得。下面我就给大家分享下我开红人驿的一些经验，和盈不盈利的小tips。

开红人驿在资金投入上相对其他的创业项目来说，还是比较低的。首先，还是得给大家科普下红人驿和普通外卖站的区别，外卖站点还是以外卖配送为主，和终端消费者没有直接的接触，基本盈利的点在于包裹的收寄。但是驿不同，驿的主要功能是代收代发，方便消费者包裹的存放，有稳定的流量，这就意味着你可以去做更多别的商业活动，会有更多的遐想空间，形成两个流量变现。

一.选址

1. 选两个封闭式住宅小区。封闭式住宅小区的租金相较于开放式的住宅小区来说便宜，且占据固定的人流量。由于社区保安比较严，外卖员进去很麻烦，住宅小区外卖柜也不多，因此包裹量比较大，而且跟外卖网点谈价时也更好谈，我谈的基本是1.2元每个包裹。

2. 住宅小区要大一些，建设规划的基础设施已经基本成熟。这样的住宅小区入住率一般比较高。我这个住宅小区住户大概四千多户，而且房子较新，目测40岁以下年轻人占一半，因此每天有1000-1200个包裹，618双11双12什么的会更多。

3. 找一楼的店面，店铺大门口的马路要相对开阔，这样有利于平时的外卖卸货。我找的这个店址，就是在住宅小区大大门口旁边一点，居民回家路过就能顺便拿走包裹。

二.资金投入

红人官方是不收任何加盟费的，因此加盟费这块为0。

店铺租下来在装修上没有花什么钱，装修上忽略不计。在购置设备方面花了一些钱。

成本：电脑+包装袋+出入库的扫码终端+监控+3000元的服务保证金（不做了可以退），七七八八下来差不多1万多。拿出了两三万做流动资金，每个月固定开支，包括交通，人工（我请了两个小伙子帮手，两个入库，两个出库，有要寄件的用户他俩会轮流上门收件），租金，水电等，差不多在1.8万左右。

盈利：固定营收取决与你和外卖公司谈的派件价格，以我这家驿为例， 收入主要就是外卖员，每入库1个包裹1块2。这样下来，两个月包裹的毛收入就有3.6万，大促的月份更多。

寄件也是收入的两个来源。我不忙的时候偶尔会帮有需要的用户送上门，因此加了许多人的微信，住宅小区的住户很喜欢找我来寄外卖，两个微信过来我就让小伙子上门了。这块的月收入也能有两三千。

除了收件和寄件以外，更常见的做法是，本身就有两个社区超市，在超市做驿。这样的话，不需要专门为此去租场地了，也就省掉了租金成本。而且取包裹的人许多，一年下来能够为带来许多线下人流量，转化给超市的销售收入。换句话说，收入构成就变为，收件收入+寄件收入+超市正常收入+人流量带来的超市额外销售收入。

有能力的超市，还可以在年节期间开展住宅小区团购，为你的驿增加人流量，一定要记住，流量=变现，要想增收就一定要有人流量。即使我没有超市，因此这些我就不太懂了，但听同行的几个在做社区团购的站长说，基本每个月可以多赚2000-3000块。

因此，每个月的毛收入大约是三万八九的样子，除去人工、租金水电、耗材那些，个人的净收入也能有位两万左右。算不上很高，但考虑到资金投入产出比，自己比较满意了。

我现在的生活状态是，每天早上七点半起床，洗漱吃完早饭后，步行15分钟到店里，八点半开店，入库、出库、盘点，偶尔送件或上门收件……，九点半下班，忙忙碌碌就是一天，收入虽然跟其他人比不算很高，但比自己做白领时还是要高一些，也没什么工作压力。

最后，我想说，创业不是一件容易的事，尤其像红人驿这样服务类的金融行业，需要的是创业者本身有足够的耐心，和服务意识，你得对消费者的包裹负责。即使资金投入成本不高，但是【影响驿留存的重要因素无疑就是服务质量】（红人驿官方虽然不收加盟费，但年底唯一的考核标准就是投诉率，如果不达标的话会被清退），细水长流，请想加入其中的朋友权衡利弊，再决定做不做吧，加油！创业，难在开头！